Předpokládá se, že kosmetický průmysl do roku 2025 přesáhne 716 miliard dolarů. Více než 40 celebrit spustilo své vlastní kosmetické značky, včetně Lady Gaga, Kylie Jenner, Kim Kardashian a Victoria Beckham. Rihanna se značkou Fenty Beauty se však stala nejen nejúspěšnější mezi svými kolegy, ale získala i status nejúspěšnější podnikatelky v kosmetickém průmyslu.

Na obrázku: Slick Woods

Michail Prikhodko v rámci projektu „Added Value“ hovoří o společnostech, které díky kreativnímu přístupu k balení a marketingu vybudovaly velký byznys na jednoduchém produktu.

  • Webové stránky: fentybeauty.com
  • Počáteční rok: 2017.
  • Podnikání dnes: Společnost má hodnotu 2,8 miliardy USD.
  • Zaměstnanci: více než 200.
  • Věk zakladatele na začátku kariéry: 29 let.
  • Předchozí aktivity zakladatele: Shine Bright Like E Diamond – zpěvačka.

Rihanna se narodila na Barbadosu, zemi s populací 250 tisíc lidí. Celé jméno zpěváka Robina Hooda je Rihanna Fenty (bez Hooda jde o vtip), z čehož pochází i název kosmetické značky. Na webových stránkách Fenty Beauty Rihanna vypráví příběh o tom, jak si jednou nanesla matčinu rtěnku a nemohla se už s kosmetikou rozloučit – prostorné vyprávění o myšlence produktu pro své publikum.

Rihanna za ta léta nemohla najít odstín, který by dokonale seděl její pleti. Po vyzkoušení mnoha značek si zpěvačka všimla, že na trhu není dostatek odstínů pro dívky s tmavou pletí. Základní paleta zpravidla obsahuje asi 4-5 odstínů, zahrnují světlé odstíny, odstíny pro opálenou pokožku a tmavé odstíny.

Ale taková sada vůbec neodráží skutečnou paletu všech odstínů, které lidská kůže může mít. Mnoho dívek přiznalo, že po dlouhou dobu byly obchody s kosmetikou pro lidi tmavé pleti nehostinným místem. Konzultanti zopakovali totéž: “Váš odstín nemáme na skladě.” A nabídli, že sní kuře v nejbližším KFC (jen si dělám srandu).

Cílem Fenty Beauty bylo, aby značka měla tón, který by vyhovoval každé dívce každého odstínu pleti. Marketingovým sloganem společnosti se stalo „Krása pro všechny“, krása pro každého. Říká se, že první verze sloganu byla „Krása na smrt, všichni mohou negové na bloku“.

Před Fenty Beauty neexistovala žádná značka, která by pokrývala všechny odstíny: „Spousta odstínů pleti, jako je ta olivová, jako já, byla přehlížena. Inkluzivita není jen počet odstínů, je to dobře promyšlená nuance každého odstínu v řadě. To umožnilo tolika ženám najít ve značce svou vlastní identitu a stát se její součástí,“ říká Rihanna.

V roce 2014 si Rihanna zaregistrovala ochrannou známku „Fenty Beauty“, další 2 roky strávila výběrem správných receptur a hledáním správného partnera. Volba padla na LVMH – Louis Vuitton Moët Hennesy, která je zároveň mateřskou společností Dior, Givenchy a Marc Jacobs. Dohoda uzavřená v roce 2016 má hodnotu 10 milionů dolarů. Rihanna a LVMH se dohodly na spolupráci 50/50.

ČTĚTE VÍCE
Je možné pít aktivní uhlí, když vás pálí žáha?

Podle Rihannina nápadu se měly prodeje značky otevřít v 1600 různých obchodech v 17 zemích současně, přesně na hodinu, bez ohledu na časové pásmo. Kromě toho měla společnost omnichannel marketingovou strategii. Jednoduše řečeno, jde o systematický přístup k marketingu, jehož cílem je vytvořit pro klienta pohodlný způsob interakce se značkou. Více než 500 lidí tak pracovalo v různých zemích, aby reklamní kampaň fungovala vzájemně propojeně po celém světě.

Reakce trhu byla fenomenální. Maloobchodníci po celém světě měli v den otevření davy lidí. Například v Singapuru se fronta vytvořila již ve 11 hodin, ačkoli otevření obchodu bylo naplánováno na 10:XNUMX následujícího dne.

Principy značky jsme raději odhalovali činy než slovy.

V naší reklamě jsme nikdy nepoužili slovo „zahrnující“.

Fotografie doprovázející principy, marketingový ředitel Fenty Beauty

Inkluzivní je ten, který zahrnuje všechny, dokonce i lidi s n-slovem.

Po spuštění společnosti se ve zprávách začaly objevovat titulky o „The Fenty Effect“. Vzhled Fenty Beauty vyvolal na trhu řetězovou reakci, značky začaly přidávat do svých řad velké množství odstínů a nyní značky buď dodržují princip Fenty Beauty, nebo se pro nový trh stávají nepotřebnými.

Na konci prvního roku provozu byly příjmy společnosti 550 milionů USD Fenty Beauty předběhly další značky celebrit, včetně Kim Kardashian’s KKW Beauty, Kylie Cosmetics Kylie Jenner a Honest Co Jessica Alba.

Po ohromném úspěchu společnost zvýšila počet odstínů na 50 a přidala také dalších 50 odstínů korektorů. Dnes na webových stránkách společnosti najdete téměř všechny kosmetické produkty od pudru po parfém.

Kromě toho, že se Fenty Beauty stala v roce 2017 největší kosmetickou značkou na Youtube se 132 miliony zhlédnutí, Rihanna vytvořila TikTok House v Los Angeles, kam zve influencery, aby vytvořili obsah pro společnost. Na TikToku se Fenty Beauty stala po Kylie Cosmetics druhou nejoblíbenější kosmetickou značkou. Časopis TIME označil Fenty Beauty za jeden z 25 nejlepších vynálezů roku 2017.

Podle Forbesu je čisté jmění Rihanny 1,7 miliardy dolarů, z čehož 1,4 miliardy dolarů pochází od Fenty Beauty, z nichž 50 % vlastní zpěvačka sama, zbylých 50 % vlastní LVMH. V žebříčku nejbohatších ženských celebrit je Rihanna druhá za Oprah Winfrey a mezi nejbohatšími hudebnicemi je na prvním místě.

  • Vyberte si silné partnery. Partnerství s LVMH dalo Rihanně potřebnou infrastrukturu pro kvalitní výrobu a také přístup ke všem prodejním datům od kosmetického gigantu Sephora a dalších kosmetických značek LVMH. Sephora také poskytla Fentymu obrovskou prodejní a spouštěcí platformu. Pro LVMH by bylo nemožné uskutečnit tak obrovský start v 17 zemích.
  • Fenty Beauty nebyla první značkou, která nabízela 40+ odstínů podkladové báze. Make Up For Ever se o takový pokus již pokusil, ale jiné značky to vždy umisťovaly jako limitovanou kolekci, například pro tmavé odstíny pleti, zatímco Fenty Beauty se okamžitě umístila jako značka pro každého a rozmanitost odstínů neznamenala. jednorázová propagace, ale princip značky. Reklamní kampaně představovaly modely různých ras a náboženství, aby zprostředkovaly stejnou inkluzivitu.
  • Rihanna nespoléhala jen na své jméno, ale vytvořila obrovský tým profesionálů, kteří pracovali na vytvoření skutečně kvalitního a zásadně nového produktu. Přestože se 101 miliony sledujících na Instagramu by se dalo vynaložit mnohem méně úsilí, neodlišilo by to značku od desítek jiných značek celebrit.
ČTĚTE VÍCE
Kde to bolí při cervicitidě?

Může se to opakovat v Ruské federaci?

I v Rusku existují desítky hvězdných kosmetických značek, mezi něž patří Sammy Beauty od Oksany Samoilové, Vera od Vera Brežněva, Miralin od zpěvačky Nyusha, ale za nejúspěšnější případ je dnes považována prémiová značka péče o pleť Ansaligy Tiny Kandelaki, jejíž obrat v r. jen první čtvrtletí roku 2019 činilo téměř 30 milionů rublů.

A toto číslo neustále roste. Strategie Tiny Kandelaki je přitom podobná strategii Fenty Beauty; televizní moderátorka nahrává videa, kde navštěvuje produkci a dokonce se na ní podílí, a píše knihy o kráse a fitness.

Tininou partnerkou je Linda Guseva. Setkal jsem se s ní v Moskvě v roce 2018, abychom prodiskutovali uvedení značky na trh Amazon. Pak jsem ji odradil od uvedení na západní trh a s týmem jsme zvažovali ekonomiku jejich další kosmetické značky – séra na růst vlasů pro muže.

Od té doby Ansaligy, i když zůstala prémiovou a kvalitní značkou, přemístila se z exkluzivity na masový trh. Fotky v patchích od Tiny Kandelaki na Instagramu zveřejňují všichni, od studentů po redaktory lesklých časopisů.

Tento článek je 55. výročím kreativního balení a marketingu obchodních společností. Vyjadřuji svou hlubokou vděčnost Daně Khasashin, Pavlu Puzyrevovi a N.B. A také celému týmu vc.ru.

Jsem rád, že se této sekci podařilo udělat dobrý rozruch na poli marketingu, ovlivnit uvádění nových produktů v Ruské federaci a sdílet odborné znalosti – hned po vybalení.

Tím chci dokončit sérii článků, jelikož mě momentálně produkt přestal bavit a posledních pár let se pohybuji v oblasti online vzdělávání a EdTechu. Oslovují mě odborníci a podnikatelé, kteří chtějí vydělávat více, rozjet vlastní online kurzy a poradenství.

Dále plánuji hovořit o případech tvorby kvalitních vzdělávacích produktů a jejich marketingu. Je možné spustit podcast o online vzdělávání s pilotním názvem „Potřebuji více zlata“.

Nebo to tak zůstane – „Přidaná hodnota“.

Děkujeme za lajky a odběry, za čtení a sdílení článků.

Rihanna ušla dlouhou cestu – od stánku s pouličním oblečením na Barbadosu k vlastní mnohamilionové kosmetické značce a neméně úspěšné značce spodního prádla Savage x Fenty. The Blueprint sleduje módní historii této divy od jejího prvního pozoruhodného vzhledu až po současnost.

2007 – Premiéra Umbrella. Píseň, původně napsaná pro Britney Spears, se stala Rihanniným prvním absolutním – a zvučným – úspěchem. Rolling Stone a Time umístily Umbrella na třetí místo v seznamu 100 nejlepších písní roku 2007. V roce 2008 Rihanna a Jay-Z obdrželi za svůj singl Grammy v kategorii „Nejlepší píseň roku“. Byla také zařazena do seznamu 500 nejlepších písní všech dob časopisu Rolling Stone. Klip, který nyní nasbíral na YouTube téměř 500 milionů zhlédnutí, je pro Rihannin vývoj neméně důležitý. Mezi jeho ocenění patří dvě MTV Video Music Awards a obraz, ve kterém Rihanna hrála, vytvořil základ pro její budoucí image. Na červeném koberci stejných cen Grammy si zpěvačka oblékla šaty – variaci na tutu téma v podání Zaca Posena. A Rihannin asymetrický bob se stal na několik dalších let jejím poznávacím znamením a dlouho se těšil velké oblibě mezi kadeřníky – a jejich klienty – po celém světě.

ČTĚTE VÍCE
Jak najdu ten správný hydratační krém pro mě?

Videoklip k písni Umbrella

V roce 2011 se Rihanna poprvé objevila na obálkách Vogue: tým britského vydání obarvil zpěvačku na blond a redaktoři amerického vydání ji zastřelili jako mořskou pannu s ohnivě zrzavými vlasy. Ve stejném roce Rihanna vydala spolupráci s Armani Jeans a Emporio Armani Underwear a také začala spolupracovat s Melem Ottenbergem. Módní ředitel časopisu 032c z ní udělá stylovou ikonu; To bude trvat asi dva roky.

Obálka britského Vogue, listopad 2011
Obálka amerického Vogue, duben 2011

Reklamní kampaň pro Balmain a oficiální uznání Anny Wintour. Na ceremoniálu CFDA to byl šéfredaktor amerického Vogue, kdo udělil Rihanně čestný titul „Módní ikona“. O něco později se na síti objeví vtipné video s SMS zprávami, ve kterém Rihanna konzultuje Wintour o svém outfitu. Průhledné šaty, poseté krystaly Swarovski, navrhl pro obřad Adam Selman – s nímž Rihanna úzce spolupracovala už v roce 2013 na lince pro River Island. O něco později Wintour pozve Rihannu na Met Gala. Zpěvačka se zúčastní každoročního kostýmního plesu v rámci ambasadorů Stelly McCartney. Začátkem tohoto roku byla jmenována kreativní ředitelkou Puma, což nejen osvěžilo sportovní značku, ale také přivedlo Rihannu blíže k uvedení vlastní značky.

Rihanna v šatech od Adama Selmanse s krystaly Swarovski, CFDA Fashion Awards, 2014
Rihanna v šatech Stelly McCartney na Met Gala, 2014

Rihanna v šatech Guo Pei na Met Gala 2015

Rihanna je první černoškou, která se stala tváří reklamní kampaně Diora. Tento revoluční status si zpěvačka vysloužila promyšleným společenským vystupováním. Rihanna si pro Grammy a Met Gala vybírá odvážné a meme intenzivní outfity: růžový „výbuch“ Giambattisty Valliho a slavné šaty ze smažených vajec Guo Pei. Že se nejedná o náhodné hity, ale o promyšlenou strategii, jak dobýt módní svět, potvrzuje zpěvaččina show Rock in Rio, kde se objevuje v přizpůsobených outfitech Givenchy a žlutém obleku Issey Miyake.

Rihanna v šatech Giambattista Valli na Grammy, 2015

Další vystoupení ve Vogue a obálka pro W Magazine se Rihanně jen tak nestane. Důvodů je mnoho. Pro začátek úspěšná přehlídka první kompletní kolekce jako kreativní ředitel Puma na New York Fashion Week. Další je uvedení původní řady Rihanna pro tenisky Puma. O něco později se popínavé rostliny se silnou podrážkou vyprodají do 35 minut po dropu. Toto není jediný produkt Rihanny v roce 2016. Džínové boty, které navrhla s Manolo Blahnikem, se rozšířily ve Vogue – a přímo do srdcí jejích fanoušků. Ve stejném roce Rihanna navrhla brýle pro Dior a vydala šest podpisových parfémů – Reb’l, Reb’l Fleur, Nude, Rogue, Rogue Man, RiR. Podepsala také dohodu o spuštění Fenty Beauty s konglomerátem LVMH.

ČTĚTE VÍCE
Proč nejsou tvé rty světlé?

V biografii hudebnice Rihanny naproti roku 2017 je řádek o vydání alba ANTi, na jehož podporu vyrazí na dlouhé světové turné. Pro svá vystoupení si Rihanna vybrala couture kombinézu Armani Privé, body od Adama Selmana, doplněné botami Giuseppe Zanotti a Manolo Blahnik a zakázkový oblek Y/Project. O vzhledu, který byl oznámen na turné, bude podrobně pojednáno v glose s obdivnými recenzemi na práci zpěvákových stylistů v čele s Melem Ottenbergem.

Zpěvačka uvádí na trh kosmetickou značku Fenty Beauty – a to více než úspěšně: podkladové báze pro 40 různých odstínů pleti jsou zařazeny do každoročního seznamu nejlepších vynálezů roku podle časopisu Time. Návrhářka Rihanna předvádí v Paříži dvě kolekce, které se noří hlouběji do světa módy, a na 70. ročníku festivalu v Cannes konečně upevnila svůj status divy tím, že se objevila ve špercích Chopard ze své vlastní spolupráce s klenotnickým domem. Kolekce RIHANNA ♥ CHOPARD se prodává po celém světě. Rok 2017 také přidal Rihanninu sbírku nejlepších vystoupení na Met Gala: na večeru věnovaném Comme des Garçons se objevila v šatech japonské značky s objemnými okvětními lístky.

Fenty x Puma podzim 2017

V rozhovoru Rihanna s hrůzou vzpomíná na první roky své kariéry a vypráví, jak těžké pro ni bylo přijmout svou postavu a vzhled obecně. Jejím body-positive manifestem je značka spodního prádla Savage x Fenty. Savage x Fenty potvrzuje své inkluzivní zaměření reklamními kampaněmi, ve kterých hraje samotná Rihanna. Prezentace značky spodního prádla uzavírá New York Fashion Week: mezi modelkami, které se představení účastní, jsou ženy nejrůznějších tělesných typů a etnik, včetně těhotných.

Reklamní kampaň Savage X Fenty

Anna Wintour zve Rihannu, aby spolu s Amal Clooney a Donatellou Versace spolupředsedala Met Gala 2018. Zpěvačka přistupuje zodpovědně k obrazu večera, jehož tématem bylo katolicismus. Spolu s Johnem Gallianem přehodnotila tradiční kostým římského pontifika: tým Margiely pro ni připravil sutanu, krátké šaty a camauro, vyšívané drahými kameny.

Rihanna v šatech Maison Margiela na Met Gala, 2018

V lednu 2019 byl propuštěn krátký film Donalda Glovera Ostrov Guava s Rihannou v hlavní roli. A přestože se formálně nejedná o módní událost, média poznamenávají, že film má mnohem více stylu než obsahu. Ale Rihanniným hlavním módním prohlášením je uvedení oděvní značky Fenty by Rihanna pod záštitou LVMH, kde je generální ředitelkou a uměleckou ředitelkou. Podle Business of Fashion prezident módního konglomerátu předtím udělil takovou poctu pouze Christianu Lacroixovi v roce 1987. Kolekce byla představena teprve 22. května, ale už ji chválí kritici. Například Susie Menkes vyzvala k bližšímu prozkoumání detailů, aby se v nich našly zašifrované zprávy. Jeden z nich nikdo neskrývá: siluety šatů, bund a kalhot vyrobených ze silných látek byly původně přizpůsobeny postavě Rihanny – a jsou určeny pro ženy, které nezapadají do modelových standardů.

ČTĚTE VÍCE
Kde se vyrábí tašky Hermes?

Fenty od Rihanny

Od uvedení Fenty uplynul téměř rok. Během této doby se Rihanna přestěhovala do Londýna, aby byla blíže týmu značky, oznámila vytvoření domu pro tiktokery Fenty Beauty TikTok Home, ve kterém mohou mladí blogeři bydlet a pracovat na tvorbě obsahu, vydala píseň poprvé po čtyřech let spolu s kanadským umělcem PARTYNEXDOOR a oznámili vydání dokumentu Rihanna: Volume One na Amazonu. Byla také zařazena do žebříčku nejbohatších hudebníků ve Velké Británii a obsadila v něm čestné třetí místo, přičemž první místa ztratila na Andrewa Lloyda Webbera a Paula McCartneyho (oba měli odhadovaný majetek 800 milionů liber šterlinků).
Úspěch Rihanny ve výši 468 milionů liber je připisován obrovské popularitě její kosmetické značky Fenty, její řady spodního prádla Savage x Fenty a rekordních prodejů jejích osmi alb. A přestože je Rihannina hudební kariéra nyní klidná, fanoušci stále doufají, že je brzy potěší novým albem. Možná to je to, co dělá během sebeizolace?

První den roku 2021 se na instagramovém účtu Fenty objevila fotografie slunečních brýlí, kterou od spuštění značky sleduje více než milion lidí. Poté Rihannina módní značka na měsíc zmizela z radaru a 10. února vešlo ve známost, že LVMH zavírá Fenty. Rihannino oblečení nebylo příliš oblíbené. Fentyho sluneční brýle, boty a džínovina se dobře prodávaly, ale plány na výrobu osmi kolekcí ročně se ukázaly jako příliš ambiciózní (a předražené). Navíc během blokování nemohla Rihanna plně kontrolovat výrobu v Itálii a Paříži. Web značky, hlavní prodejní kanál pro oblečení Fenty, během několika příštích týdnů zmizí.

Zdá se však, že další projekty Rihanny splnily očekávání investorů. LVMH bude i nadále rozvíjet své kosmetické značky Fenty Beauty a Fenty Skin. To je pochopitelné – v roce 2020 přinesla Rihanna kosmetika 555,195,705 XNUMX XNUMX $. Fenty Beauty se stala nejoblíbenější značkou celebrit roku (a dokonce porazila Kylie Cosmetics od Kylie Jenner). Savage x Fenty tu také zůstane – L Catterton (LVMH má v této společnosti podíl) investoval do expanze značky spodního prádla Rihanna.