Internetový obchod s vitamíny zvýšil v roce 2022 své tržby 8krát, a to i přes ekonomickou nestabilitu, logistické problémy a vysokou konkurenci. Jak vytvořit mezeru na trhu v době nejistoty – zkušenost podnikatele.

V sekci „Škála myšlení“ se podíváme na to, jak nestandardní nápad, kreativní myšlení a inovativní přístup pomáhají podnikateli škálovat podnikání. Obyvatelé obchodního klubu v Atlantě sdílejí své přístupy k podnikání.

Ahoj! Maxim Ermolaev, majitel a obchodní ředitel iTAB, je v kontaktu. Až do svých 17 let jsem žil v Penze a nemyslel jsem si, že se stanu majitelem ruské obdoby iHerb. iTAB je internetový obchod, který prodává vitamíny a přírodní, ekologické produkty pro zdraví. Toto je jedno z prvních specializovaných tržišť na ruském trhu elektronického obchodu: zahájili jsme ho v roce 2020. Nyní v Rusku existuje asi 40 služeb, které prodávají konkrétní produkt. Podle prognóz v příštích 5 letech počet takových platforem přesáhne sto.

Specializovaný trh je poměrně ziskový obchod: za poslední rok jsme rostli 8krát a letos očekáváme mnohonásobný růst.

V našem podnikání jsou samozřejmě úskalí. Podělím se o své zkušenosti.

To jsem já a moje žena Jessica, generální ředitelka společnosti iTAB.
S jakými problémy jste se setkali?

Do podnikání jsem přišel ze zaměstnání – pracoval jsem v SIBUR, poté v NIPIGAZ. Současně jsem provozoval své vlastní projekty a skončil jsem, když obrat každého z mých 3 podniků přesáhl 130 milionů rublů. Zpočátku jsem nevěděla některé věci, které se mi dnes zdají běžné. Nebylo dost mentora, kterému byste mohli klást otázky.

Zde jsou problémy, se kterými jsme se v iTAB setkali během 3 let:

  • Nepředvídatelná logistika. Když jsme spustili, neočekávali jsme, že iHerb opustí ruský trh a my si rychle získáme popularitu. Loni ale počet zakázek neustále rostl a naše logistika to nevydržela. Museli jsme neustále hledat nové prostory pro sklad a nabírat nové zaměstnance.
  • Silní konkurenti. Od samého začátku jsme chápali, že je zbytečné soupeřit s takovými velikány, jako jsou Wildberries a Ozon. Otázka zněla: jak zaujmout publikum?

Naše tržiště má mnoho výhod: vysoce kvalitní produkty, přehledné rozhraní, dodání od 1 dne. Umělá inteligence klientovi připomene, kdy si má koupit nové balení vitamínů. Ale pokud je rozpočet na reklamu omezený, je těžké vyjít jen s kvalitními službami a letními šaty.

Prodáváme více než 1000 XNUMX různých produktů, jako jsou vitamíny, pomůcky pro laserové vidění a dýchací přístroje. Jedním z dodavatelů zařízení je Prodex. V Atlanty jsme se setkali s její vedoucí majitelkou Tatyanou Epifanovou.

Jak aktuálně vyvíjíme iTAB

V roce 2021 jsem se stal obyvatelem Atlantova a začal se učit ze zkušeností jiných podnikatelů. Moji kluboví kolegové navrhli několik neobvyklých řešení, se kterými jsem mohl rozšířit své podnikání.

Myslíme mimo rámec. Na jedné z večeří Michail Vorobyov, spoluzakladatel ER-Telecom, poradil: „Nemusíte dělat to, čemu nerozumíte. Propojte další platformy a podnikejte sami.“ V tu chvíli mě napadla myšlenka: iTAB půjde nestandardní cestou, nebudeme otevírat vlastní výdejní místa objednávek. Zůstali jsme tedy online platformou, ale našli jsme odpovědné dodavatele, kteří byli pověřeni dodáním zboží. Díky tomuto rozhodnutí jsme ušetřili na logistice a zároveň jsme se stali největší službou v Rusku pro prodej a dodávky zdravotnických produktů.

Uvádíme bláznivé nápady do praxe. Podařilo se nám dohodnout s Ruskou poštou, Boxberry, 5post a dalšími společnostmi. Výsledkem je, že už máme 65 tisíc odběrných míst po celé zemi – to je více než Wildberries (27 tisíc), Ozon (16 tisíc) a Yandex Market (10 tisíc) dohromady. Vyzvednutí objednávky je velmi jednoduché: máme širokou oblast doručení a každý klient má určitě alespoň 1-2 odběrná místa poblíž svého domova. Můžete například zajistit doručení do obchodů Pyaterochka a Perekrestok. A pošty jsou ve všech regionech země. Dodáváme zboží tam, kam se Ozon a Wildberries nedostanou – to je naše výhoda oproti konkurenci.

ČTĚTE VÍCE
Proč byste měli užívat aktivní uhlí?

Nestandardní myšlenka delegování doručování pomohla zvýšit počet loajálních uživatelů nejen v Rusku, ale po celém světě: nedávno dokonce dostali objednávku z Číny.

S pomocí našich partnerů dovážíme objednávky i za polární kruh a posíláme do zahraničí. Doručení objednávek nad 5 tisíc je zdarma, řešíme dodání objednávek do 5 tisíc.

Využíváme integrovaný marketing. Abychom propagovali, přitahujeme návštěvnost všemi možnými způsoby. To zahrnuje výkonnostní marketing (kontext, cíl VK), obsahový marketing, cross-marketing, influencer marketing a guerilla marketing. Přiznávám, že pozici sebe sama aktivně využíváme jako obdobu iHerb, i když funkčnost platformy je mnohem širší. Kreativa „iHerb is back“ je v Target oblíbená. V průběhu roku se iTAB stal největším inzerentem v Yandex Direct v oblasti doplňků stravy a zdravotních doplňků. Každý měsíc zvyšujeme marketingový rozpočet o 10–15 % obratu a škálujeme kontext o 10–20 %.

Zveme ambasadory. Spolupracovalo s námi již více než 1000 ambasadorů – výživových poradců, lékařů, zdravotních trenérů, fitness trenérů. Proces registrace je maximálně automatizovaný: specialisté se zaregistrují na platformě, zkontrolujeme jejich kvalifikaci, potvrdíme autorizaci a udělíme propagační kód: s ním odborník obdrží 5% cashback pro nového klienta a dárky od naší společnosti a klient dostane 5% slevu. Obvykle ambasadoři sdílejí propagační kód na sociálních sítích. Lékaři přímo na službě vytvoří sadu vitamínů, které pacient potřebuje, a pošlou klientovi seznam, který lze objednat jedním kliknutím.

Ukázalo se, Ambasadoři jsou nejúčinnějším marketingovým kanálem: přinášejí 48 % návštěvnosti. Nyní tuto metodu aktivně využíváme a do konce roku plánujeme nabrat 15 tisíc ambasadorů.

Kopírujeme úspěšná řešení konkurence. V březnu jsme spustili věrnostní program – iTAB+. Autorizovaní uživatelé získávají cashback body z každé objednávky – až 2 % z ceny a garantovaných 25 bodů za recenzi produktu. S pomocí iTAB+ plánujeme zvýšit loajalitu spotřebitelů a zvýšit LTV – zisk, který klient přináší po celou dobu spolupráce s ním. Pokud si myslíte, že projekt iTAB+ je podobný projektu Yandex Plus, pochopili jste nás. Vzali jsme Yandex Plus jako pracovní model, trochu jsme jej upravili a nyní přidáváme naše vlastní funkce, včetně nástrojů pro cross-marketing.

Jako majitel firmy je pro mě snazší souhlasit s uvedením produktů, které již úspěšně vstoupily na trh. Ale tohle nesedí s každým. V Atlantě otevřeně komunikujeme s kolegy podnikateli na různá témata. Jednou se Alexander Padar, zakladatel a generální ředitel sítě oftalmologických center Omicron, podělil o to, že také používá tento přístup a snaží se používat osvědčené nástroje. Pak jsem si uvědomil, že někdy opravdu není potřeba znovu vynalézat kolo – ušetřilo mi to spoustu času a úsilí.

Kombinujeme operační systém a nové projekty. Máme na to existuje systém „Birds“, který kombinuje strategické, operativní a projektové řízení: vedoucím jsou strategie, jedno křídlo operace, druhé projekty.

Sám jsem bývalý projektový manažer a nyní pracuji na projektu v rámci společnosti. Od Maxima Mankhaeva, vedoucího partnera JSC OVL-Energo, jsem slyšel o systému práce přes obchodní jednotky. Ve společnosti pro rozvoj takových obchodních jednotek Identifikoval jsem 3 oblasti, se kterými můžete vstoupit na zahraniční trh. Jedná se o marketing, vývoj a plnění – logistické služby. V současné době nabírám „extra“ specialisty v těchto oblastech. Brzy začneme prodávat služby externím klientům, aby se nám vrátily náklady na iTAB a marketing byl pro nás zdarma. Klienti už za mnou chodí a žádají o osobní marketingové konzultace.

ČTĚTE VÍCE
Jak dlouho trvá vařit zelí na zelí?

Vstupujeme na nové trhy. Nedávno jsme podepsali smlouvu s tureckým výrobcem doplňků stravy Venatura: továrna brzy uvolní mono-doplňky a vitamínové komplexy pod naší značkou. Další fází je vývoj iTAB Global. Plánujeme kompletně nahradit iHerb v Rusku a přinést zahraniční doplňky a poté naplno vstoupíme na světový trh.

Spolupracujeme s dalšími podnikateli. Bez účasti obyvatel atlantského business klubu bych určitě nedokázal 8x zvýšit tržby za pouhý rok. Jednoduchý příklad – rezident klubu vybudovala finanční model iTAB, který se na 5 let stal základem strategie. Členové klubu pomohli správně rozložit finanční model a rozluštit jej.

Často oslovuji obyvatele s problematickými obchodními záležitostmi. Například nyní „Atlanta“ pomáhá řešit situaci s platebním systémem QIWI – domlouváme se s nimi na spolupráci, ale proces se zdržel. Podobný případ byl s Tinkoffem: nestačilo to ani šest podání rukou – obyvatelé vždy vědí, na koho se obrátit. V důsledku toho nás banka propojila se všemi potřebnými službami, včetně „Akcie“.

A když jsme potřebovali pomoc s logistikou, rezident Alexey Najar, zakladatel společnosti Free Lines Company, přivezl zboží z Turecka.

V klubu spolu neustále komunikujeme na schůzkách, chatujeme, dáváme zpětnou vazbu k projektům. Bezpečná atmosféra pomáhá vytvářet nové nápady.

Nekonvenční nápady, komplexní marketing a podpora od podobně smýšlejících lidí jsou to, co mi pomáhá rozvíjet společnost. Pokud právě vstupujete na trh specializovaných tržišť, nebojte se používat neobvyklé nástroje: hlavní je, že řeší problémy vašeho podnikání.

5.1 zobrazení
3.2 tisíc objevů
33 komentář
Napsat komentář.

//Dodáváme zboží tam, kam se Ozon a Wildberries nedostanou – to je naše výhoda oproti konkurenci.

V těch místech je s efektivní poptávkou všechno velmi špatné.

//iTAB půjde nestandardní cestou, nebudeme otevírat vlastní místa vyzvednutí objednávek. Podařilo se nám dohodnout s Ruskou poštou, Boxberry, 5post a dalšími společnostmi.

Nefungoval tak iHerb? Co tady máte nestandardního? V Rusku takto fungují tisíce ekomů. Vlastně proto existuje boxberry a další

Rozbalte vlákno
iTAB půjde nestandardní cestou, nebudeme otevírat vlastní místa vyzvednutí objednávek.

Protože jejich objednávky jsou lehké a malé tablety. Ne proto, že by byli tak super chytří.

Můžete mi říct, podle jakých kritérií je tento obchod obdobou iHerb?

Dobré odpoledne, Sidore!)
Pravděpodobně bychom o tom měli mluvit podrobněji, aby byl obraz pro vás a ostatní čtenáře jasnější)

Co nás spojuje, iTAB a iHerb? Kromě písmene i na začátku

Biologicky dostupné látky
Vysoké dávky
Bezpečnost dalších přísad
Unikátní formulace

To vše jsou pilíře, na kterých jsme postavili náš sortiment. Mimochodem, dostat se k nám není snadné – nejprve musíte projít speciální lékařskou komisí, která je založena na kritériích výše a dalších.

Pojďme se na to podívat blíže.
1. Biologicky dostupné sloučeniny. Jakákoli účinná látka, ať už je to vitamín nebo minerál, existuje v aktivní (tělu vlastní) i neaktivní formě. Neaktivní forma je pro výrobce levnější, ale často neposkytuje výhody pro spotřebitele. iHerb, jako lokomotiva amerického trhu s doplňky stravy, odhalil tento rozdíl Rusům. Většina (ne všechny) produktů tam byla v aktivních formách, a proto spotřebitelé pocítili účinek. Zaujímáme podobný přístup, 99 % našich produktů jsou aktivní formy. Navíc doslova nutíme (a radíme) výrobcům, aby na ně přešli, protože z hlediska vývoje je ruský trh opravdu horší než americký.

ČTĚTE VÍCE
Které značky laků jsou nejlepší?

2. Vysoké dávky. Další důvod, proč milovat iHerb, protože také ovlivňuje účinnost produktů. Děláme to samé: tam, kde nás neomezují normy ruských technických předpisů celní unie (u některých látek jsou mnohem nižší než americké, evropské atd.), děláme to co nejvýše. Členové našeho týmu, naši ambasadoři, jsou integrační lékaři, odborníci na výživu, zdravotní koučové, kteří v praxi chápou hodnotu tohoto bodu.

3. Bezpečnost dalších přísad pro nás není prázdnou frází. Nevynecháváme produkty s oxidem titaničitým a mnoha dalšími stopovými přísadami, jejichž seznam vypracoval vedoucí lékařského oddělení. Mimochodem, toto už není podobné iHerb a ani oni to neměli. Jejich výrobci samozřejmě obecně dělají věci bezpečnější než u nás (kvůli dlouholetým zkušenostem a výzkumu), ale jako platformu to nesledují.

4. Unikátní skladby. Když iHerb odešel, mnoho spotřebitelů zůstalo bez skutečně nezbytných produktů. Diabetici, rodiče dětí se speciálními potřebami, chudokrevní lidé – to je jen malá část. V tuto chvíli jsme nehledali 24/7, ale začali jsme vyrábět. Vyrobte něco, co nemá obdoby. B-komplex pouze v aktivních formách v tekuté formě ve vysokých dávkách. Hořčík v 5 aktivních formách. Rostlinný melatonin s aktivním B6. Koloidní železo se stopovými prvky. Ve výčtu by se dalo pokračovat ještě dlouho, ale chci ukázat, jaké obrovské týmové úsilí a starost o potřeby zákazníků se skrývají za naším podnikáním.

Doufám, že jsem byl schopen odpovědět na vaši otázku a podrobněji vám říci o našich zásadách. Protože je to velké zklamání, když vynaložíte hodně úsilí, ale momentálně se to snaží znehodnotit =)

Ne, na tuto otázku jste neodpověděl.

Co přesně máš ten iHerb?
Dovolte mi, abych vám napověděl
1) Možná sortiment? Jak na vertikální, tak na horizontální matici?
2) Možná jsou ceny na iherbs jedny z nejnižších?
3) Může existovat mnoho uživatelských hodnocení doslova pro každý prodaný produkt?

Váš obrovský komentář – krásný a marketingový – má spoustu písmen, ale velmi malý význam.

1) „Vysoké dávky“
Všechny produkty od iherb, které přicházejí do Ruské federace, obsahují informace o dávkování jak pro Ruskou federaci, tak pro USA. A člověk si sám vybírá, v jakém dávkování má kupované doplňky stravy užívat
V čem je vaše výhoda, to vůbec nechápu.

2) „Neopomíjíme produkty s oxidem titaničitým a mnoha dalšími stopovými přísadami, jejichž seznam vypracoval vedoucí lékařského oddělení“ – co se stane, když kupující a) takové produkty od vás koupí a b) koupí a trpí?
Vrátíte peníze? Budete takovému kupci kompenzovat náklady na léčbu? Bez soudu nebo jen na základě rozhodnutí soudu?

3) iHerb neodešel. Jen to zdražilo.
Je zvláštní, že jsi to nevěděl.

Jaká je tedy vaše analogie k ShRuki?

Sidore, buďme upřímní, ani se nesnažíš v mé zprávě vidět odpověď na svou otázku, soustředíš se pouze na rozdíly. Možná to děláte proto, že je nepříjemné, že si říkáme iHerb?

Podle Ožegova výkladového slovníku (promiňte mi zdlouhavost, ale pochopení významu slov často pomůže vybudovat dialog) ANALOG, -a, m. (kniha) – něco podobného, ​​podobné něčemu.

A „podobné“ je (opět podle Ožegova) podobné, podobné někomu nebo něčemu. Podobné znaky. Významově podobná slova.

Tak jsme zjistili, že analog je něco podobného, ​​podobného. Ale analog není STEJNÝ. Jak iTAB není to samé jako iHerb. Ale je to přesně analog, protože je podobný podle určitých kritérií nastíněných výše. A věřte mé zkušenosti (nebo našim sociálním průzkumům) – právě tyto faktory, a ne ty, které jste vyjádřili vy, jsou hlavní pro ty, kteří nakoupili na iHerb, aby se rozhodli pro nákup na iTAB.

ČTĚTE VÍCE
Mám kuřecí prsa před smažením umýt?

Čtu vás a říkám si, no, jak to, že se my, Rusové, nemáme rádi) Odešel skvělý americký obchod, vaši (?) krajané se snaží poskytnout analog (opět podotýkám, analog je často opravdu nutné pro kvalitní život a zdraví výrobků), ale ne – vše je třeba kritizovat a pochybovat. Rád bych podpořil nebo doporučil něco užitečného pro rozvíjející se podnikání – ale ne, je lepší, když nic nemáme! Budeme sedět a snít o ideálním Západě)) Ale Moskva nebyla postavena hned, z gigantů se nestali hned obři) A pro podnikatele, kteří chápou zadky z gauče a skutečně jednají, mění se, je důležitá podpora, nikoli odsuzování něco, zkusit, udělat chyby, vyhrát.
Buďte laskavější a podporujte, to dělá svět lepším místem =)

Odpovědi na vaše otázky:
1. Sortiment vertikálních i horizontálních schodů je již slušný. Podívejte se a uvidíte. Navýšení měsíčně o 10 %, a to i prostřednictvím vlastní výroby toho, co nelze najít.

2. Ceny se liší. Jsou stejné, jsou nižší, jsou vyšší (což je logické, když se produkt dováží, jsou na něj uvaleny daně a cla).

3. Opravdu ještě není dost hodnocení, pracujeme na tom. Ale jsme mnohem mladší)

A druhá sada otázek (vůbec nesouvisejících s tématem dialogu o podobnosti): co s tím mají společného výhody? Neodbíhejte od tématu, jinak se smysl dialogu ztratí. Ptal jste se proč analog, odpověděl jsem, že také kvůli vysokým dávkám. Otázka na oxid titaničitý je nesprávná, není to smrtelná ani katastrofální látka, ale v některých zemích ve studiích vykazuje svou toxicitu, proto při výběru našeho sortimentu vylučujeme výrobky s ním. iHerb oficiálně nedodává do Ruska – je zvláštní, že jste o tom nevěděli. Pokud si můžete objednat přes zprostředkovatele, neznamená to, že služba oficiálně funguje v Rusku.

A na závěr vás poprosím, abyste dodržovali uctivou komunikaci, protože větou „Dovolte mi, abych vám napověděl,“ jako byste se snažili říct, že něčemu nerozumím, ale víte, ale je to já, který jsem zástupcem výklenku jako celku a tohoto podniku zvláště =))
A vaše fráze „Ve vašem obrovském komentáři – krásné a marketingové – je mnoho písmen, ale velmi malý význam“ – hodnotící a devalvující, mohu stejně dobře říci, že to není tak, že by moje sdělení mělo malý význam, ale že máte málo pochopení. Buďme proto k sobě ohleduplní a nesnižujme se k takovým výrokům)

Zřeknutí se odpovědnosti Vezměte prosím na vědomí, že veškeré informace zveřejněné na webových stránkách Prowellness jsou poskytovány pouze pro informační účely a nejedná se o osobní program, přímé doporučení k akci nebo lékařskou radu. Nepoužívejte tyto materiály k diagnostice, léčbě nebo k jakýmkoli lékařským procedurám. Před použitím jakékoli techniky nebo použití jakéhokoli produktu se poraďte se svým lékařem. Tyto stránky nejsou specializovaným lékařským portálem a nenahrazují odborné rady odborníka. Vlastník stránek nenese odpovědnost za žádnou stranu, která utrpěla nepřímou nebo přímou škodu v důsledku zneužití materiálů umístěných na tomto zdroji.

Alternativa k produktům iHerb v Rusku je od domácího výrobce.
Siberian Wellness představuje osvědčenou náhradu za produkty iHerb, které opustily Rusko.
obsah

  • Dbejte na zdraví
  • Vysoce kvalitní domácí analog

Mohli jsme využít všech výhod společnosti, než iHerb oznámil zastavení dodávek do zemí podléhajících evropským sankcím. Zda se společnost vrátí na ruský trh a kdy se tak stane, nevíme. Také nevíme, co se stane s kvalitou léků. To vše vedlo k potřebě hledat hodnotné alternativy.

ČTĚTE VÍCE
Proč rty vysychají a stávají se z nich kůrka?

Dbejte na zdraví

Péče o své zdraví se nyní nepovažuje za něco nadpřirozeného. Mnozí z nás dbají na udržení dobré fyzické kondice. Nejsem výjimkou a věřím, že prevence je mnohem lepší než léčba. Hodně času věnuji svému zdraví: pečuji o svou pleť, snažím se zajistit dostatečný spánek a správnou výživu. Život ve velkém městě bohužel neposkytuje přístup ke kvalitním, ekologickým a čerstvým potravinám. Naše rodina nemá možnost neustále nakupovat farmářské produkty. Abychom se vyhnuli problémům spojeným s nedostatkem vitamínů a živin, celá naše rodina užívá vitamínové a minerální doplňky.

Profesionální podpora těla s přírodními složkami: vitamíny, minerály a omega-3 kyseliny v přirozené, lehce stravitelné formě.

Silný imunitní vzorec: zinek a měď v organické formě pro ochranu těla před volnými radikály, stimulaci procesu omlazení buněk a posílení mužského zdraví.

Komplex proti stárnutí

Za více než 10 let prodeje v Rusku, zemích SNS, Evropě, USA a Vietnamu komplex proti stárnutí „Chronolong“ opakovaně prokázal svou účinnost a pomohl stovkám tisíc žen udržet mládí a přitažlivost.

Vysoce kvalitní doplňky výživy jsou prezentovány v široké škále. Všem ostatním zákazníkům se to také líbí a zanechávají pozitivní recenze. Příjemné překvapení pro mě byly příznivé ceny. Na iHerb objednávám vše, co potřebuji k udržení zdraví a krásy. Prezentovány jsou doplňky výživy pro dospělé a děti. Společnost dodává své léky kamkoli v Rusku v nejkratším možném čase. Všechny doplňky stravy jsou certifikované, jsou účinné a bezpečné. iHerb vyrábí, skladuje a dodává produkty v souladu se všemi pravidly a předpisy. Zní to dobře, že?

Vysoce kvalitní domácí analog

Ale IHerb odešel a já jsem nechtěl kupovat farmaceutické léky, takže jsem začal hledat odpovědi na fórech a webových stránkách a ptal se přátel. Konečně jsem našel „svou“ společnost. To je Siberian Wellness (dříve Siberian Health). Divím se, že jsem o tom nevěděl dřív. Společnost dodává své produkty do více než 60 zemí světa. Siberian Wellness již více než 20 let vyrábí vysoce kvalitní doplňky stravy, kosmetiku, parfémy a sportovní výživu. Ve vlastních laboratořích společnosti se neustále vyvíjejí nové receptury. Tyto nápady jsou realizovány v našich vlastních výrobních závodech.

https://ru.siberianhealth.com/ru/shop/page/how-to-order/ предлагается бонус – скидка на последующие заказы. Если при работе с сайтом возникают сложности, вы всегда можете обратиться в службу поддержки по номеру 8(800)755-87-55. Также введена партнерская программа, делающая покупки не только полезными, но и выгодными.

S názory zákazníků na produkty pro krásu, zdraví a sport se můžete seznámit zde – recenze Siberian Wellness.

Zřeknutí se odpovědnosti

Vezměte prosím na vědomí, že veškeré informace zveřejněné na webových stránkách Prowellness jsou poskytovány pouze pro informační účely a nejedná se o osobní program, přímé doporučení k akci nebo lékařskou radu. Nepoužívejte tyto materiály k diagnostice, léčbě nebo k jakýmkoli lékařským procedurám. Před použitím jakékoli techniky nebo použití jakéhokoli produktu se poraďte se svým lékařem. Tyto stránky nejsou specializovaným lékařským portálem a nenahrazují odborné rady odborníka. Vlastník stránek nenese odpovědnost za žádnou stranu, která utrpěla nepřímou nebo přímou škodu v důsledku zneužití materiálů umístěných na tomto zdroji.

Expert: Marina Rozova, specialistka na výběr doplňků stravy, provozuje instagramový blog „O vitamínech“, kde jednoduchým jazykem vysvětluje, jak si udržet zdroje, imunitu a krásu zevnitř pomocí doplňků stravy a zdravého životního stylu. životní styl