Obchod se značkovým oblečením zní lákavě, protože produkt známé značky se prodává sám. Je ale tak snadné otevřít si vlastní butik? Podívejme se na první kroky.
V počáteční, přípravné fázi, musíte definovat koncept. Chcete-li to provést, musíte analyzovat segment trhu a vybrat nejrelevantnější nápad. Stojí za to věnovat pozornost následujícímu:
- Směr. Při výběru specializace vašeho budoucího showroomu se nezapomeňte zaměřit na potřeby zákazníků. Jaké oblečení kupující potřebuje? Například ve sportovním, večerním, neformálním, kancelářském. Bude to obchodní platforma s jedním stylem oblečení nebo kombinací více stylových trendů? Spotřebitelé jsou samozřejmě již zvyklí, že v rámci jednoho obchodu včetně jedné značky mohou nakupovat oblečení pro všechny příležitosti. Úzká specializace obchodu však může být plusem, pokud se butik staví jako názorový vůdce. Vysílejte klientům například prostřednictvím reklamy, sociálních sítí, prodejců a administrátorů, že jste profesionálové, kteří se nerozhází, jste zaměřeni na jeden styl a víte vše o moderních trendech. V tomto případě je lepší zvolit známou značku výrobce oblečení, které prodáváte.
- cílové publikum. Mít jasnou představu o kupujícím vašeho produktu je polovina úspěchu. Muž nebo žena? Věk, zvyky, sociální postavení? To je důležité pro prognózování a udržení zájmu o produkty.
- Produkt. Pro monobrandový butik dodává oblečení jeden konkrétní výrobce. Zde je nejpohodlnější zaregistrovat se a fungovat jako franšíza a z názvu etikety udělat název obchodu. Může to být vysoká cenová kategorie a luxusní zboží, nebo střední cenová kategorie a produkty od tvůrců značkových kolekcí pro masové trhy. Multibrandový showroom prodává oblečení od několika výrobců. Formát umožňuje vytvářet rozmanitý, harmonický a promyšlený sortiment s využitím silných stránek dodavatelů. Nejoblíbenější možnost mezi jednotlivými podnikateli. Skladová centra se vyznačují zlevněným zbožím jedné nebo více značek. Obchodní platforma ekonomické třídy, která prodává staré sbírky nebo tovární vady. Často je zajímavý nejen pro milovníky zisku, ale i pro vyznavače masového trhu a střední cenové kategorie.
Další fází je proces legalizace podnikání. Zaregistrujte právnickou osobu, registrační pokladnu a získejte maloobchodní patent a povolení k umístění prodejny. Připravte prostory v souladu se všemi normami požární bezpečnosti a SES, koordinujte provozní dobu s místními úřady. Pokud si pronajmete prostor v obchodním centru, pak za dokumenty se souhlasem hasičů a SES odpovídá pronajímatel.
Nakonec je potřeba vyřešit formality a navázat obchodní vztahy s majitelem značky. Pro butik s jednou značkou je nejlepší možností pracovat pod franšízou. Spolu se svým jménem získáváte hotový plán rozvoje a stáváte se součástí úspěšného obchodního modelu. Značka vám poskytne pokyny pro organizaci obchodu, doporučení pro design butiku, rozvržení produktu a také uvede standardy služeb, směr marketingu a reklamní strategie.
Buďte ale připraveni detailně otestovat potenciál spolupráce. Známé značky jsou pozorné k podnikatelům, se kterými plánují dlouhodobou spolupráci. Schválení franšízy může záviset na lokalitě a jejím počtu obyvatel, přetížení trhu a dokonce i na velikosti a umístění maloobchodních prostor, které jste ochotni pronajmout nebo koupit za účelem otevření obchodu. Přísné podmínky jsou tvořeny na základě image a standardů společnosti se známým jménem.
Povolení vlastníka značky k používání produktů se nevyžaduje, pokud formalizujete spolupráci s velkoobchodními dodavateli. Pokud máte ke zboží potřebnou dokumentaci a faktury, neměly by nastat žádné potíže. Pro zajištění bezpečnosti vašeho podnikání přidejte do smlouvy s dodavatelem klauzuli, která potvrzuje, že nedochází k porušení zákonných práv a zájmů výrobce.Tato možnost je perfektní jak pro showroom s více značkami, tak pro sklad.
Za úvahu však stojí, že zde bude mnohem více organizační práce. Od vytvoření názvu obchodu, plánu rozvoje a propagace až po strategii pro přilákání a udržení zákazníků. Marketing, reklama a merchandising – to vše a mnoho dalších nuancí padá na vaše bedra. Na druhou stranu svoboda jednání a hledání optimálních řešení není jen odpovědností, ale také oblastí růstu, která vás může dovést k úspěchu.
Při vytváření obchodu s oblečením začínající podnikatel někdy neví, co dřív řešit. Otevření značkového butiku se kvůli tomu odkládá na neurčito, a když začne fungovat, nastává řada potíží kvůli špatné organizaci. Abyste se vyhnuli všem nepříjemnostem a otevřeli si obchod se značkovým oblečením, měli byste dodržovat jednoduchá pravidla.
Pronájem prostor a najímání personálu
Nejprve byste se měli postarat o prostory, kde bude obchod umístěn. Okamžitě byste měli odhadnout objem zboží, které bude nabízeno k prodeji. Na základě toho se vybere oblast prodejny.
Musíte být připraveni na to, že budete muset provést opravy a vhodný design. To si vyžádá nemalé výdaje a budoucí majitel na to musí být připraven. Pokud plánujete nákup franšízy konkrétní značky, bude uspořádání jednodušší: společnost sama založí butik ve stylu svých firemních barev.
Pokud obchod vyžaduje pracovníky, měli by být najati předem, aby byl veškerý personál při otevření shromážděn a proškolen.
Výběr značky
Před vytvořením butiku se musíte rozhodnout, které produkty značky se budou prodávat na regálech. Doporučuje se vybrat oblíbené franšízy, protože to poskytne následující výhody:
- rozpoznávání produktů;
- usnadní reklamu a propagaci obchodu;
- podpora franchisora, dostupnost dodavatelů;
- poskytování atributů značky a nejnovějších inovací;
- pomoc při řešení problémů.
Pokud je obchod vytvořen pouze pod jednou značkou, je vhodnější zakoupit franšízu. Poté oděvní společnost samostatně vyzdobí prostory a naplní okna zbožím. Majitel bude muset pouze uzavřít smlouvu a najmout prodejce. Takový butik bude moci ihned po otevření plně fungovat. Jediným negativem je, že při podpisu smlouvy a získání práv na franšízu budete muset zaplatit značnou částku.
Když obchod plánuje prodávat více značek, je nutné jednat s každou zvlášť. Některé společnosti mohou navíc odmítnout poskytnout zboží, pokud jsou na pultech také analogy od jiných výrobců. Kvůli tomu bude nutné pečlivě koordinovat spolupráci s franšízami, aby byly důsledně přijímány nové kolekce.
Po rozhodnutí, který produkt se bude v butiku prodávat, se doporučuje začít uzavírat smlouvy s výrobci.
Registrace aktivity
K legitimizaci činnosti obchodu musí majitel obchod oficiálně zaregistrovat. Pokud jde o malý objem zboží na prodej, může stačit pouhá registrace jako samostatného podnikání.
Pokud se chystá otevření velkého butiku, v jehož rámci bude pracovat více lidí na různých pozicích, je vhodné zaregistrovat uzavřenou akciovou společnost. To v budoucnu poskytne více tržních příležitostí.
Podáním příslušné žádosti můžete vyplnit požadované doklady a zaregistrovat ochrannou známku na místním matričním úřadě. Po vyřízení papírování bude mít podnikatel právo zboží prodat.
Dodavatelé
Někdy může být spojení s dodavateli těžší, než se zdá. Pokud si podnikatel koupil franšízu, pak organizace sama zajistí neustálý přísun nových kolekcí a obchodníci je laskavě umístí do regálů.
Když značkové oblečení pochází od různých výrobců, budete muset vyjednávat zásoby s každým. Harmonogram dodání nových položek je vhodné individuálně projednat a předem informovat, které položky je třeba doplnit.
reklama
Chcete-li zaručit příliv kupujících, musíte se před otevřením postarat o reklamu butiku a rozhodnout, jaký druh propagace bude efektivní: přes internet, v místní televizi, v novinách, na ulicích.
Po zvolení vhodného způsobu propagace je třeba objednat reklamu a připravit jasnou technickou specifikaci pro PR specialisty. Ve správný čas by již reklama měla být na svém místě a přitahovat návštěvníky. Pokud je světlý a zapamatovatelný, zákazníci přijdou do obchodu sami.
Na počest otevření by také neuškodilo vymyslet výhodnou akci, která vás motivuje k nákupu oblečení.
