„Granny Agafya’s Recipes“ je vůbec prvním projektem ruské společnosti „First Resolution“, který se objevil na kosmetickém trhu.
Prodej
Dodací lhůta
Originální výrobek
Týdenní propagace
Top
Agafya černé mýdlo do koupele na vlasy a tělo Recepty babičky Agafya 500 ml
Cena je správná
Recepty babičky Agafie
Recepty babičky Agafie Vzdušná čisticí pěna z morušky, 150 ml
PRODAT
Zbývá 218 ks
Recepty babičky Agafie olej na tělo intenzivní hydratační cedrovo-krémový, 300 ml
Cena je správná
Maska na vlasy Recepty babičky Agafie obnova a revitalizace lesku 300 ml
Cena je správná
Recepty babičky Agafie
Recepty babičky Agafyi Úžasný kopřivový balzám, 500 ml
PRODAT
Zbývá 371 ks
Mýdlo na praní recepty babičky Agafya jalovec 2 litry
Cena je správná
Recepty babičky Agafie
Recepty babičky Agafie Malinový změkčující sprchový gel, 280 ml
PRODAT
Zbývá 501 ks
Domácí mýdlo Recepty babičky Agafya Máta-citron 1 litr
Možná se vám to bude líbit
200 bodů za recenzi
1 615 RUR 2 771 RUR
Testoboost UltraSupps Ultra Energy, 90 kapslí
Brousek na nože/brousek na nože/ruční brousek/brousek na nože
PRODAT
Zbývá 94 ks
Flipové pouzdro pro Infinix Note 11 Pro / Note 11S (Infinix) “ELLAGECASE” zlatorůžové
Cena je správná
313 RUR 1 990 RUR
Zubní pasta, bez fluoru, WOWEE SENSITIVE NEXT GEN SEN COMPLEX, jemné bělení, odstranění plaku a zubního kamene, 2 ks. x 100 g
MD Market Toaletní kartáč, 1 kus
150 bodů za recenzi
Cena je správná
706 RUR 1 245 RUR
Magnesium Citrate 400 mg s vitamínem B6 (magnesium citrát B6) na stres, sedativum na nervový systém, doplněk stravy – 60 kapslí
Deodorant-antiperspirant ve spreji NIVEA Effect Powder, 150 ml
808 RUR 3 000 RUR
Gammers Mop Nové technologie, délka 130 cm
Den pozítří
563 RUR 1 599 RUR
Korejská bělící zubní pasta s mátou, 200 g – péče a ochrana proti kazu, odstraňuje zubní kámen a zápach z úst / SET (2 ks po 100 g)
PRODAT
245 RUR 1 300 RUR
Pouzdro na knihu pro Infinix HOT 20S / HOT 20 Pro (Infinix) “ELLAGECASE” zlaté
PRODAT
Zbývá 9 354 kusů
TREND LIVE Upevňovací držák Upevňovací prvky 3 ks.
1 043 RUR 10 999 RUR
Termoponožky, 12 párů
Den pozítří
200 bodů za recenzi
PRODAT
Zbývá 936 ks
Remineralizační gel pro posílení zubů SYNERGETIC PRO ACTIVE COMPLEX 35 ml
150 bodů za recenzi
Cena je správná
573 RUR 1 100 RUR
Antivibrační stojany na pračku a lednici 4 kusy / stojany na pračku antivibrační / tlumiče nohy proti vibracím a hluku
PRODAT
161 RUR 1 308 RUR
Zbývá 9 ks
Knižkové pouzdro pro Samsung Galaxy S21 “ELLAGECASE” Červené
13 února
PRODAT
451 RUR 1 029 RUR
Zbývá 5 089 kusů
Vlhčený toaletní papír 720 ks, s výtažkem z ALOE a HEŘMÁNKU, AURA ULTRA COMFORT
Hrábě Agiferg Pin, kov, 30 cm
PRODAT
609 RUR 2 590 RUR
Zbývá 9 ks
Vitamínový komplex pro ženy, multivitamíny SilaVeRes, 60 kapslí
13 února
PRODAT
484 RUR 1 250 RUR
Zbývá 1 582 kusů
Prací gel 5 litrů, univerzální OKO HOME levandule
PRODAT
799 RUR 1 125 RUR
Sada 6dílných stupňovitých kuželových vrtáků do kovu a dřeva v pouzdře
PRODAT
582 RUR 1 500 RUR
Zbývá 25 ks
Pleťový krém Principessa HERBAL CREAM (na lupénku, ekzém, dermatitidu, herpes, akné, popáleniny, řezné rány) / Zázračná mast, 40g.
Cena je správná
391 RUR 1 500 RUR
Sada 2 ks: Anti-spy ochranné sklo pro Iphone XS Max / 11 Pro Max / Anti-spy pro iPhone XS Max, 11 Pro Max, celá obrazovka, Cavolo
PRODAT
Černé cherry rajče, semena, Agrofirm Aelita
PRODAT
1 508 RUR 3 451 RUR
Zbývá 6 ks
NOW Minerální kapsle Full Spectrum, 120 rostlinných kapslí, 1045 mg
13 února
PRODAT
294 RUR 1 300 RUR
Pouzdro pro Xiaomi 12 Lite (Xiaomi, Xiaomi) “ELLAGECASE” Burgundy
Barva na boty Don Cotter bílá, voděodolná, s aplikátorem na tenisky, hladká kůže / obnova podešve a bělící prostředek / obnova barvy
PRODAT
Zbývá 1 671 kusů
Černá bělící zubní pasta na bělení zubů SPLAT Special BLACKWOOD Ebony, bez fluoru, 75 ml
Jeden z „Heroes of RBC“ (projekt federální televize „Heroes of RBC“, zaměřený na popularizaci úspěchů ruského byznysu, zahájený v roce 2018), zakladatel Natura Siberica, Andrei Trubnikov, se setkal se čtenáři RBC St. . Vedli kolektivní rozhovor a kladli podnikateli otázky o chybách, potížích a plánech. Trubnikov řekl, že dělá chyby každý den, vysvětlil, proč se obrat jeho společnosti v loňském roce snížil na ruském trhu a zvýšil na zahraničním trhu, a oznámil své ambice vytvořit mezinárodní kosmetickou značku. MÍCHADLO, DVA PRACOVNÍCI – A VY JSTE VE HŘE — Podnikání jste zahájili na začátku roku 16. Po 7 letech přesáhly příjmy vaší společnosti XNUMX miliard rublů. Je dnes podle vás možné vytvořit úspěšný kosmetický byznys od nuly? — Nyní se mnoho lidí začíná úspěšně věnovat kosmetice. Během krátké doby můžete začít vydělávat 64 tisíc dolarů měsíčně, počínaje 10 tisíci dolary. Potřebujete k tomu německou míchačku za 5 tisíc, barel a dva pracovníky, kteří budou produkt přelévat do nádob. Nyní mým hlavním nepřítelem není Procter & Gamble nebo Unilever, ale malí podnikatelé, kteří tento byznys zvládli. Na jednu stranu jsem rád, že se nám rozrůstá plejáda skutečných podnikatelů, kteří nerozhazují státní peníze, ale podnikají. Vyrábí šampony, jdou na trh a pak končí na pultech v malých periferních řetězcích.
Na druhou stranu tito konkurenti mají oproti mně řadu výhod. Abych byl upřímný, náklady na jeden z nejlevnějších šamponů, řekněme od značky Babushki Agafya, jsou 17 rublů, bez zisku. Mohou si připlatit 50 % a prodat je za 25 rublů. Nemohu si to dovolit, protože mám bílé platy, bílé dělníky, účetní, právníka atd. Abych tyto výdaje získal zpět a jen se vyrovnal, musím tento šampon prodat za nejméně 40 rublů. Tito. v této kategorii s nimi okamžitě prohrávám. Když se pak začnou vyvíjet, setkají se se stejnými obtížemi, ale tato přijde později.
— Jak můžete reagovat na takovou konkurenci? — Opouštím levný segment a plánuji uvést na trh novou řadu „Granny Agafya“. Našel jsem poloopuštěnou vesnici v Tuvě, ve které žije 40 lidí. Je tam rodina, která pracuje s bylinkami už asi 250 let.Dostanete se tam buď po řece – 120 km, nebo helikoptérou (120 tisíc rublů jedna cesta). S touto rodinou jsem se domluvil, že mi budou tyto bylinky pěstovat a sbírat. Na jejich základě vydám nové produkty, které budou dražší než levný segment. Tohle bude moje odpověď.
— Může jedna farma zajistit vaši produkci? – Tohle je víc než dost. Obvykle se do šamponu přidává trochu – 1-2%. To však neplatí pro produkty certifikované podle bio evropské normy, kde je podíl extraktu 10 %. A v některých našich šamponech dosahuje 70%, místo vody obsahují extrakt. Mnoho velkých společností obecně přidává 0,01% extrakt.
Программа развития — удобный инструмент непрерывного обучения новым навыкайс доль навыкам доль непрерывного
— Kde je nejlepší místo pro prodej zboží? Ve vlastním maloobchodě nebo v sítích? — V sítích to samozřejmě není ziskové. Každá síť se snaží snížit váš zisk na nulu a vytáhnout z vás všechny peníze na různé akce. „Auchanovy narozeniny“, „Narozeniny X5“ atd. Ve výsledku obchodujete téměř za nulu. Například v Německu prodávají krém Nivea v řetězcích za minus 20 % nákladů. Jde o to, že existují dvě sítě, které spolu soutěží, kdo prodá krém Nivea levněji. Přivedli tedy výrobce do bodu, kdy obchoduje se ztrátou, ale vydělává peníze v Číně. A protože ještě nemám prodeje v Číně, nemohu obchodovat se ztrátou. Ale cítím pokles zisku. Obrovský řetězec Auchan ode mě nakupuje v hodnotě několika desítek milionů na objednávku, ale přináší stejný zisk jako několik vlastních obchodů mé společnosti. Kvůli přílišnému nadšení pro práci se sítěmi nám loni klesl obrat na ruském trhu. – Proč zůstat online? — To je nezbytné k prokázání vaší přítomnosti na trhu. — Trávíte hodně času prodejem na internetu? — Opustil jsem internetový obchod. Pracoval jsem šest měsíců, pak jsem to zavřel, protože tam byly jen ztráty. Myslím, že online obchodování by měli provádět profesionálové, jako jsou Wildberries a OZON, a ne vlastníci. Stačí, že jsme zastoupeni v různých ruských internetových obchodech a tržby tam rostou. — Jak jste se dostal k otevření vlastních obchodů? — Jeden Francouz mi na výstavě řekl, že nikdo neznal jeho značku, dokud si v Paříži neotevřel 5 obchodů. Rozhodl jsem se následovat jeho příklad. Obvykle si každý vytvoří své vlastní obchody, pak jde online, ale my to děláme naopak: nejprve jsme šli online, pak jsme otevřeli vlastní obchody. Výsledkem je, že nyní máme asi 90 obchodů. Otevřeme přibližně jednu prodejnu měsíčně. — Patří vám nebo fungují jako franšíza? — Franšízový obchod budeme provozovat pouze v Čečensku. V jiných regionech pracujeme sami. Faktem je, že ve franšíze vždy existuje riziko, že majitelé nebudou mít zisk a zavřou se. Koneckonců, za ceny, za které prodáváme, je těžké přežít sami – je to příliš drahé.
— Máte nerentabilní obchody? — Přibližně 20 % našich obchodů není v zisku, 10 % je ve ztrátě, 30 % obchodů má dobrý zisk a 5 % má super zisk. Například obchod na Něvském prospektu přináší 4 miliony rublů měsíčně. čistý zisk a vlajkový obchod na Tverské utrpěl kolosální ztráty kvůli vysokému nájemnému. — Zavíráte nerentabilní obchody? — Chcete-li zavřít obchod, potřebujete dobré důvody. Ve všech ostatních případech raději hledám příležitosti k nápravě situace. KRÉM OD JAPONSKÉ BABIČKY — Již jste vstoupili na zahraniční trhy a plánujete tam vážně expandovat. Jak? — Jsme malá společnost, dodržujeme strategii expanze, která zahrnuje vytváření vlastních produktů pro každý trh. Například bylinky, které nejsou schváleny čínskou vládou, nelze do Číny dovážet. Nyní se snažím najít jejich analogy na Sibiři. Do konce roku bych měl vstoupit na čínský trh s bílými výrobky (nyní se vozí v kufrech a prodávají černým Bulharům). To samé teď dělám pro Japonsko. Navíc už mám s tímto trhem negativní zkušenosti. Měli jsme tam dvě prodejny Natura Siberica, ale zavřeli jsme je právě proto, že jsme nebrali ohled na zvláštnosti trhu. Japoncům se nelíbil design našich produktů, některé produkty mezi nimi obecně vyvolávaly zmatek. Například na nějaké japonské výstavě se kolem nás sešlo 80 lidí. Myslel jsem, že jsme v Japonsku tak populární. A oni se, jak se ukázalo, jen smáli tělovým peelingům, které jsme tam prezentovali. Pro ně je šílené, jak můžete své jemné bílé tělo poškrábat skořápkami některých ořechů. Teď budeme chytřejší. — Proč Japonsko a Čína vůbec potřebují ruskou kosmetiku? — S Čínou je všechno jednoduché. Za prvé považují Sibiř historicky za své území, které kdysi obsadili Rusové. Můžete si na to pohrát tak, že řeknete, že se jedná o čínskou trávu, která roste na čisté Sibiři, a ne na ekologicky znečištěných územích Číny. Můžete také najít společný jazyk s japonskými spotřebiteli. Například Japonci věří, že Jakutové jsou historickými Japonci. Můžete si na to pohrát tak, že jim řeknete, jak pro ně jakutsko-japonská babička speciálně sbírala bylinky. — Jste schopni pracovat na evropském trhu? – Docela. Nejprve jsem si myslel, že s Naturou Siberica bychom měli jet do Skandinávie, protože „jsou to seveřané, budou nám rozumět“. Ukázalo se ale, že největší úspěch mají naše produkty v Řecku, Španělsku a Portugalsku. A Skandinávci už mají svého severského klimatu dost. Potřebují banánové peelingy a ananasové krémy. Každý trh vyžaduje svůj vlastní přístup.
— V roce 2013, ještě před sankcemi, jste otevřel závod v Estonsku. Proč? „Říkal jsem si, proč bych měl platit clo za dovoz zboží do Evropy, když to všechno můžu dělat tam. Šetřím tak na clu – 25 % a na práci, která, jak se ukazuje, je v Estonsku levnější než v Moskevské oblasti. Kromě toho, aby výrobek dosáhl mezinárodní úrovně, je důležité, aby byl vyráběn v Evropě. Když mluvíte o ruské kosmetice, lidé v Evropě se okamžitě ptají: „Co tam dělají? jakou kvalitu? co tam dělali? Je tam korupce, takže pravděpodobně nalili do láhve nějaké ošklivé věci.“ Je jednodušší vyrábět produkty pod ruskou značkou, ale v evropském závodě. Dnes se mi navíc vyplatí dodávat produkty na Ukrajinu odtud. Chci vstoupit na americký trh pomocí stejného schématu. Nyní registruji bylinné farmy podle amerického systému. Pak si otevřu firmu v USA. “Někteří by mohli říct, že to není nejlepší okamžik.” – Myslím, že právě teď je ten nejlepší okamžik – protože pozornost je zaměřena na Rusko. Doufám, že lidé řeknou: “Pojďme se podívat, co je to za ruskou značku.” V zahraničí zatím děláme dobrý pokrok; Loni se naše tržby mimo Rusko zčtyřnásobily. — V procentech, kolik vyděláváte na domácím trhu a kolik na zahraničním trhu? 80% je Rusko. Chci ale dostat 50 až 50 % a ideálně 30 až 70 %. Ne kvůli penězům, kterých už mám dost. Je mi 60 let, co ještě potřebuji? Mám dobré auto, ale nepotřebuji jachtu jako Abramovič. Chci vytvořit globální značku ruské kosmetiky. Je důležité, aby zemi ve světě nezastupovala útočná puška Kalašnikov, ne atomová bomba, ale značka. Uráží mě, že jsme přišli o všechny tuzemské značky. Vodka je cizí, hnízdící panenky jsou falešné, dokonce i kaviár je přivezený ze Saúdské Arábie. “CO ČEHO JE DRAŽŠÍHO NEŽ LÁHEV VODKY SE NEBERE” — Berete si úvěry od bank? — Poskytovali jsme úvěry na rozvoj obchodních řetězců. Ale snažíme se tím nenechat unést. Dluh je velmi nebezpečná věc. V roce 1998 jsem zkrachoval jen proto, že jsem si půjčil spoustu peněz. Žádný podnikatelský plán mi nepomohl s prudkým znehodnocením rublu. Jelikož jsem si půjčoval peníze v cizí měně, musel jsem vše prodat, abych splatil. Bojím se bank, protože jsem se jednou spálil. Možná byl Galitsky sražen kvůli půjčkám, nevím. — Odborníci tvrdí, že v domácích chemikáliích je mnoho padělků a padělků. Jak s nimi bojujete? “Opravdu nás nepředvádějí.” Občas se setkávám s produkty s podobným názvem – například „Recepty babičky Agáty“. Ale to mě neděsí – je to pro mě kompliment. Pokud jde o přímé padělky, neexistují téměř žádné, protože všechny hlavní prodejní kanály jsou pod naší kontrolou. — Máte pocit, že spotřebitel chudne? – Ano, cítím to. Nedávno jsem byl v Abakanu, lidé tam mají platy 25 tisíc rublů. V mnoha regionech žijí lidé v chudobě. A v některých jsem dokonce slyšel, že obyvatelé z nějakého důvodu vše přirovnávají k vodce. Cokoli dražšího než láhev vodky jim připadá jako neoprávněný výdaj. Dochází k rychlému dělení lidí na chudé a bohaté. Všímám si toho i v poptávce. Mnoho lidí bere nejdražší Natura Siberica, jiní si berou nejlevnější „Babičku Agafyu“. To mě děsí – není tam žádná střední vrstva. POUZE NESTANDARDNÍ TECHNIKY — Ve svém podnikání často vyhráváte nestandardními technikami. Proč to funguje? – To je jediná věc, která funguje. Jeden z mých zaměstnanců mi jednou řekl: „Pokaždé, když tě poslouchám, přemýšlím o tom, o jakých kravinách mluvíš. A pak se ukáže, že jsi měl pravdu.” Nefungují stereotypy, ale nestandardní řešení. Vždy existuje nějaké alternativní řešení, ne to, které je zřejmé. I velké korporace vydělávají jen tím, že prostě nakoupí stovky nestandardních řešení a postaví na ně standardní nadstavbu. Podívejte se na L’Oréal a Microsoft. Skládají se z malých společností, z nichž každá funguje samostatně, protože jde o samonosnou jednotku. Univerzální systém ale nefunguje. Nedávno jsem pozval kluka z velké západní společnosti a začal zavádět obvyklé metody práce – jednotné obchodní podmínky, plány prodeje atd. Nic nefungovalo – duben dopadl z hlediska tržeb katastrofálním měsícem. Musíme najít svou vlastní cestu tím, že zkopírujeme to, co funguje pro ostatní, a přidáme vlastní kreativní dotek. Pak získáte nový typ společnosti.
— Jaké nové trendy vidíte na trhu? Zdá se mi, že v příštích letech organický trend začne klesat a začnou přibývat chemické možnosti. Nyní musíme přemýšlet o smíchání vědeckých trendů s těmi ekologickými. Něco jako „organická kyselina trnky sachalinské“. — Při návštěvě jakéhokoli obchodu s kosmetikou člověka zarazí rozmanitost produktů: krémy na nos, uši, ruce atd. Nemyslíte, že by všech těch krémů mělo být nahrazeno jedním univerzálním? – Stěží. Mám lék od „babičky Agafyi“, který lze použít na mytí podlah, nádobí, holení atd. Existuje pouze 36 doporučení, jak jej používat. V dražším segmentu ale vždy vzbudí podezření univerzální produkty, které pomáhají se vším. Lidé potřebují rozmanitost. Maminka se o ně zřejmě špatně starala a chtějí, aby se o ně nadále starala nějaká firma a připravovala speciální přípravky – na pravé ucho, na levé oko, na nos – vše zvlášť. — Jakou roli hraje technologie ve vašem rozvoji? — Všechny vzorce byly již dávno objeveny. Znám mnoho korporací, které fungují na vzorcích z roku 1954. Když se mluví o inovaci, přidávají do produktu šťávu z citronu nebo pomeranče – dvě lžičky na tunu. Faktem je, že v kosmetice nikdo nic nového nevyrobil. K tomu, aby byl produkt výjimečný, jsou ale potřeba spíše laboratoře. Například po technologech žádám, aby byl krém pružnější, téměř poskakoval – a oni to dělají. Soutěž je založena na hmatových vjemech. To je vlastně velmi důležité – žena produkt ráda cítí. Například nemá ráda tekuté produkty – zdá se jí, že jí dali něco špatně, něco nebylo dokončeno. K tomu se například sůl nasype do prostředku na mytí nádobí, aby byl hustý. — A co bylinky z tajgy? Jsou skutečné? – Byliny jsou skutečné. Někdy se jich i bojím. Vypadá to, že tráva je nevinný lék. Mají velmi silný účinek na tělo. Z těchto bylin naši technologové vyrábějí speciální hydroláty – něco jako odvar. Přidáváme je do našich produktů. NECHCEME VAŠE PUSHKIN — Jaké chyby jste v podnikání udělali? Na který z nich nejraději vzpomínáte? — Bylo tam hodně chyb. Například jeden kamarád, ředitel distribuční společnosti v Petrohradě, mi jednou řekl: „Víš, Andreji, v Petrohradě máme takové kultivované, inteligentní lidi, ne jako v Moskvě, dokonce tu máme bandity, kteří divadlo. Potřebujeme speciální sérii na vlasy, inteligentní.“ Souhlasil jsem, vytvořili jsme sérii s názvem „Starověký Petersburg“. Umělec nám nakreslil krásné etikety, na kterých Puškin někam jde (do knihovny, nebo tak). Prochází kolem obchodu s nápisem „Trubnikov“ a „yat“. Všechno to zemřelo během dvou týdnů. Inteligentní lidé Puškina nevzali. Říkají, že nechceme vašeho Puškina, chceme nějakou hezkou holku. Něco nefungovalo. Nechápu proč. Je legrační, že tento umělec později získal zlato na výstavě designu. Už jsem vše prodal se ztrátou a on mi volá a říká: „Gratuluji! Dostali jsme zlatou medaili.” „Stát nyní projevuje zvláštní přístup k podnikatelům. Obraz obchodníka je vykreslován spíše v negativním kontextu. Nekonečné hledání, přistání. I v moderní ruské kinematografii je obchodník většinou podvodník, který něco ukradl nebo rozřezal. Neděsí vás tento postoj? – Nesleduji televizi ani filmy. Proto jsem nezaznamenal žádné výrazné změny. — Změnilo se klima v podnikání ve srovnání s rokem 2000? Cítíte větší tlak a kontrolu na své podnikání? – Spíš ne. Občas někdo přijde, něco požaduje, ale pak někam zmizí. Bývalo to mnohem horší, chodili každý měsíc z různých služeb. Nyní nic takového neexistuje. — Lákalo vás rozjet úplně jiný byznys? — Klidně bych přešel a šel třeba do módy. Ale cítím, že značka má stále velký potenciál, takže se ho nechci vzdát. — Co vás přiměje opustit Rusko? — Pokud to nebude útěk z vězení, ale v ostatních případech neodejdu. — Jak začínáte svůj den? – Od křiku. Křičím na své zaměstnance kvůli včerejším záležitostem. — Propouštíte často lidi? – Málokdy. Jednoho dne ale vyhodil celý obchod, od vedoucího až po pokladní. Šel jsem tam, rozhlédl se a hned ho vyhodil. Na displeji byly mandarinky propagující organickou kosmetiku a byly velmi plesnivé. Dobrá reklama, ne? A všem zaměstnancům je to jedno. Bylo to na Silvestra, utrpěl jsem ztráty kvůli přerušení práce v obchodě, ale nemohl jsem to udělat jinak. — Kolik let plánujete pracovat? – Dokud nezemřu. Podnikání je jako nemoc, drogová závislost. Už nebudu moct přestat.
