Zakladatel úspěšné petrohradské značky pod podmínkou anonymity pro Sobaka.ru prozradil, jak přežít a vydělat peníze v módě. Kolik peněz startup potřebuje, jak směnný kurz ovlivňuje podnikání, proč je spolupráce skutečně potřeba a kdy do života designéra přicházejí miliony?

Uvedení značky: 500 000 rublů
Průměrná cena zboží: 7000 rublů
Obsah obchodu v Petrohradě: 250 000 rublů
Otevření obchodu v Moskvě: 2 000 000 rublů
Měsíční výdělky: od 100 000 do 500 000 rublů

O prvních investicích do vlastní značky

Už na škole jsem se chtěla stát oděvní návrhářkou, ale původně jsem ani neplánovala otevřít si vlastní firmu. A když jsem po studiu a práci pro jinou značku přemýšlel o vytvoření vlastní, jedním z hlavních problémů pro mě bylo dostat se ze své komfortní zóny. Vydělával jsem dobré peníze, jedl vynikající jídlo a často cestoval – a pak jsem musel investovat úplně všechny peníze do startupu. A nejde jen o osobní úspory: abyste si mohli otevřít vlastní značku, musíte si nejčastěji vzít půjčku. Nejprve jsem si vzal jeden úvěr, o pár měsíců později druhý – celkem jsem v počáteční fázi investoval do značky půl milionu. A teprve po 7-8 měsících jsem se vrátil k normálnímu obratu, i když o dobrých osobních příjmech ještě rok a půl nebyla řeč. Měl jsem minimální příjem, abych zaplatil za pronajatý pokoj a nakoupil nějaké potraviny. V tomto ohledu samozřejmě hodně pomohli přátelé.

Moje první sbírka byla neúspěšná – neprodal se ani jeden kus

První peníze při vytváření značky jdou na nákup vybavení. Mnoho návrhářů se neomezuje na jeden šicí stroj, ale rovnou se pustí do velkovýroby – pak je potřeba zaplatit i role látek a práci švadlenek. Osobně jsem první modely oblečení, promyšlené rok před založením své značky, dala k prodeji najaté švadleně. Přicházela po práci na 3-4 hodiny párkrát týdně, aby mi pomohla se zásilkou poslat do spřátelených obchodů. Za jeden hotový produkt obdržela 450-500 rublů. Bylo to víc, než dostávala ve svém hlavním zaměstnání, ale přirozeně ne každý souhlasil se mnou za takové peníze spolupracovat. Řekl jsem: „Kluci, teprve začínám svou kariéru, prostě nemám moc peněz,“ a přišly za mnou buď zkušené dívky na volné noze, nebo švadleny, které potřebovaly přivýdělek.

O první kolekci

Kromě švadlen, vybavení a dostatečného množství materiálů je potřeba samozřejmě investovat do reklamy. Zpočátku jsem ale značku propagoval sám – až po šesti měsících jsem si mohl našetřit na vytvoření normálního webu. Možná to je důvod, proč moje debutová sbírka selhala – za rok jsem neprodal jediný kus. Nikdo nechtěl kupovat věci od neznámé dívky za ceny až 7000 XNUMX rublů, zvláště když jsem je umístil jako „společenské oblečení“. V ruských bytech není zvykem nosit drahé župany nebo pyžama – všichni nosí natažená trička a tepláky. Ale teď, když lidé najdou můj první lookbook online, ptají se: „Kde si můžu koupit tyhle skvělé věci?“ Vyráběl jsem je každý den, snížil jsem náklady a nyní je prodávám jako základní modely. Prodává se jako rohlíky!

ČTĚTE VÍCE
Co potřebuje novorozenec v prvních měsících života?

O vlivu směnných kurzů

Vyrábím oblečení z dovážených látek, takže pokaždé, když převádím eura a dolary na rubly, chci jít do obchodu a koupit si kozlík. Mohu říci, že na začátku roku 2019 zdraží naprosto všechny masové značky, které do Ruska přicházejí ze zahraničí – pro lidi bude obtížnější oblékat se i v H&M a Zaře. Za stejné peníze si mohou koupit něco od ruského návrháře, co neztratí barvu a kvalitu po pár vyprání a vyžehlení. Například vlastní mikiny nosím téměř denně už dva tři roky – jsou k tomu určeny jejich látky, střih i minimalistický design. Navíc si lidé nyní pohodlněji kupují oblečení, které nevyrábí bezduchý stroj komerčního konglomerátu, ale má určité „oduševnělé“ pozadí.

Cenovou politiku mé značky ovlivňují nejen směnné kurzy a nákup kvalitnějších materiálů, ale zrání cílové skupiny. Postupem času dívky přecházejí z infantilních šatů do kancelářských obleků a chtějí je nosit dlouho, pohodlně. Pokud na začátku stála nejdražší položka mé značky 4500 16 rublů, nyní je to 500 XNUMX rublů. A lidé jsou připraveni tyto peníze zaplatit.

O prvním obchodě v Petrohradě

Obchod jsem otevřel po třech letech existence značky. Nachází se samozřejmě v pronajatých prostorách. Ze všech petrohradských návrhářů má pravděpodobně jen Taťána Valentinovna Parfenová svůj vlastní prostor – je to velmi pohodlné, ale zatím musím utratit asi 250 000 rublů měsíčně na údržbu svého obchodu. Tato částka zahrnuje nájemné a platy pro čtyři zaměstnance. Jsou tu ale i další investice: v obchodě prodáváme nejen zboží vlastní značky, ale také boty, kosmetiku a šperky od jiných ruských návrhářů. Také nyní, na rozdíl od prvních fází vývoje značky, aktivně inzerujeme, takže měsíční investice mohou narůst až na půl milionu rublů.

Můj obchod se nenachází v obchodním centru ani na nejrušnější ulici ve městě: lidé k nám chodí cíleně a vědomě, konkrétně naši klienti. Nájemné za prostory je tedy velmi adekvátní, zatímco na Něvském prospektu žádají za srovnatelnou plochu až milion rublů. Pokud nejste stravovací zařízení nebo klastr s obrovským počtem návštěvníků za den, pak se tato cena vyplatí jen velmi zřídka.

ČTĚTE VÍCE
Je možné chemicky čistit kožich?

Pronájem prostor pro obchod na Něvském prospektu stojí asi 1 milion měsíčně

O otevření obchodu v Moskvě

I přes to, že mám vlastní prodejnu, mnoho věcí jsem nadále prodával přes velkoobchodní klientelu. Loni se začaly hromadně zavírat: prodejny ruských návrhářů, které se nacházely v obchodních centrech a loftech, přestaly platit nájem nebo změnily podmínky pro umístění značek. Měl jsem dvě možnosti: buď otevřít další obchod, nebo omezit výrobu. Samozřejmě nehledám jednoduché způsoby, takže jsem si vybral první a rozhodl jsem se spustit bod v jiném městě – Moskvě. Soudě podle statistik ze sociálních sítí žije 70 % našich klientů v hlavním městě: pokud jsou ceny mých věcí loajální pro Petrohrad, pak pro Moskvu ideální.

Otevřít obchod v Moskvě je neuvěřitelně obtížné, je to úplně jiná investice. Jen za reklamu a marketing jsme utratili 250 000 rublů, stojí za to mluvit o nákladech na pronájem? Část těchto peněz byla odebrána z bankovního úvěru „na podnikání“, část prostředků byla odebrána od blízkých přátel. Jelikož jsem zodpovědný, dobře přemýšlím a investuji do rozvoje co nejvíce, mám vždy jistotu, že úvěry splatím. Dokonce i zaměstnanci banky jsou ze mě v šoku: “Jak to, že vyplácíte peníze tak rychle?” Vzhledem k tomu je pro mě jednodušší vzít si půjčku, než souhlasit se sponzoringem. „Strýčkové“ za mnou často přicházejí s nabídkami pomoci, ale já ještě nejsem připraven podělit se o podnikání, které jsem začal od nuly.

O týdnech módy

Nepropaguji značku prostřednictvím systému týdne módy – myslím, že je to minulé století a nyní jsou pro návrháře zajímavější akce. Výstavy, veletrhy, putovní showroomy v Paříži – všechno je lepší než honosná a komerčně nefunkční představení. Módní svět si již dávno uvědomil, že jde o umírající formát a v Rusku stále nedrží krok s ročními obdobími. Proto je mnohem lepší investovat do produktu, který je cool bez tohoto druhu reklamy.

Osobní zkušenost: kolik vydělává módní stylista v Rusku?

O spolupráci

Jedním z nejlepších způsobů, jak se vyjádřit a přilákat zásadně nové klienty, je spolupráce. Spojení dvou značek je pro média zajímavou zprávou, o které chtějí svým čtenářům vyprávět. Občas ale rozjíždím spolupráce se značkami, které se mi líbí svou ideologií a designem – jde spíše o přátelský a imageový příběh, než o způsob výdělku. Samozřejmě, že ve světě vysoké módy, pokud mluvíme o Louis Vuitton X Supreme nebo Nike X Off-White, spolupráce pomáhá výrazně zvýšit příjmy: návrháři vydávají položky v limitovaných edicích a za běžné ceny dávají několik set eur. klíčenka. Moje značka zatím této úrovně nedosáhla, proto spolupracuji s dalšími značkami, abych rozšířil zaměření a profesionalitu mého.

ČTĚTE VÍCE
Jak vybrat barvu pro stín?

O osobních příjmech a výdajích

Po pěti letech existence značky je její roční obrat 24 milionů rublů. Ale upřímně: jsou měsíce, kdy je můj osobní příjem nulový. Pokud neinvestuji do projektů (fotografování, spolupráce, otevření obchodu), vydělám 100 000 až 500 000 rublů měsíčně. Pro pohodlný život potřebuji pouhých 100 000 rublů: tyto peníze se utratí za dobré jídlo, sport, časté cestování a placení hypotéky. Proč bych si měl pronajímat byt, když můžu platit stejnou částku za svůj, ačkoli moji přátelé jsou překvapeni: „Vždycky jste na půjčky a hypotéky, jak vůbec žijete? Žiji dobře, protože mohu mít stabilní příjem a počítat výdaje. Od samého začátku své designérské kariéry provozuji aplikaci „Peněženka“, kde eviduji všechny peníze, které vyjdou a přijdou – od pronájmu pokoje až po nákup sušenek na čaj. Nejsem z rodiny Rothschildů, nikdo mi neposkytuje peníze, takže „finanční disciplína“ je jedním ze základních bodů mé kariéry. Pokud chcete být úspěšným designérem, naučte se nejen kreslit náčrty, ale také počítat.

Přepsala Ksenia Izhik

Módní návrhář je povolání, ve kterém je úroveň příjmu prakticky neomezená. Ale kolik dostávají začínající módní návrháři zaplaceno a jak mohou zvýšit svůj příjem?

Kolik dostávají módní návrháři zaplaceno?

Zástupci této profese mohou pracovat v továrnách na výrobu oděvů, obuvi a doplňků, v ateliérech a šicích dílnách. Průměrný plat oděvního návrháře je 50 000–165 000 rublů v Moskvě a 40 000–120 000 rublů v regionech země. Volná pracovní místa často udávají formát platby za kus. V tomto případě se mzdy tvoří z minimální mzdy 20 000-30 000 rublů a úroků za každou dokončenou objednávku nebo rozvinutou kolekci.

Módní návrháři často pracují jako OSVČ nebo jednotliví podnikatelé. Soukromým klientům nabízí komplexní služby – návrhy a šití oděvů a doplňků, továrnám a ateliérům – tvorbu vzorů pro jednotlivé produkty i celé kolekce. Platba zde závisí na složitosti úkolu a je vždy stanovena individuálně. Za originální nápady jsou klienti ochotni zaplatit více. Pokud analyzujete Yandex.Services, Avito a další portály, můžete vidět, že za náčrt jednoho modelu dostávají návrháři v průměru 1500 2000 až 20 000 rublů a vývoj oděvů s krejčovstvím může specialistovi přinést 100 000 až XNUMX XNUMX rublů nebo více.

ČTĚTE VÍCE
Co dělat, když vás zastřihovač tahá za vlasy?

Co určuje výši platu oděvního návrháře?

Kolik si módní návrhář vydělá, závisí na řadě faktorů:

  • Odborné kompetence. Aby designér vydělal dobré peníze, potřebuje nejen umět nakreslit krásné náčrty, ale také znát technologie výroby šití, rozumět vlastnostem látek a doplňků, ovládat počítačové programy pro digitální vizualizaci výrobků (alespoň Adobe Photoshop) a mít možnost kontrolovat kvalitu hotových oděvů.
  • Portfolio. Měl by obsahovat výkresy, výtvarné a technické náčrty, barevné rozvržení, fotografie hotových modelů. Je důležité, aby portfolio zobrazovalo nejen konečný výsledek, ale i celý proces práce na projektu. Své portfolio můžete zveřejnit na Behance a podobných platformách, na svém vlastním webu na Tildě nebo jiném tvůrci webu nebo na sociálních sítích. Portfolio je potřeba pravidelně aktualizovat a doplňovat o nová díla.
  • Pracovní zkušenost. Čím více zkušeností má oděvní návrhář, tím více dobře placených volných míst a zakázek má k dispozici. Podle portálu HeadHunter se tak nováčci s praxí do 3 let mohou kvalifikovat na plat od 30 000 do 80 000 rublů měsíčně. A pro ty, kteří ve svém profilu pracují 3 roky nebo déle, je úroveň platu již 50 000–100 000 rublů měsíčně.
  • Místo k žití. Čím větší město, tím vyšší poptávka po oděvním designu, vyšší platy a průměrné náklady na jednorázové zakázky. Nyní je ale možné pracovat na dálku odkudkoli na světě, takže byste se neměli omezovat pouze na svůj region.
  • Aktivity v oblasti propagace osobní značky a služeb. Pro oděvního návrháře úroveň příjmu přímo závisí na popularitě jeho jména. Proto ti, kdo nerozvíjejí osobní značku, neúčastní se oborových akcí a nenabízejí své kolekce obchodům, nikdy nebudou moci dosáhnout vysokých výdělků.

Jak může oděvní návrhář zvýšit své výdělky?

Existuje několik pracovních způsobů, jak vydělat více:

  • Naučte se příbuzné povolání. Můžete se vycvičit jako osobní stylista, který lidem pomůže vybrat si jejich individuální vzhled. Můžete se stát i švadlenou, abyste si mohla nejen navrhovat, ale i šít vlastní oblečení. To vše vám umožní poskytovat komplexní služby a vydělávat více. Tato cesta je vhodná zejména pro ty, které baví vytvářet vlastní obrázky a pracovat přímo s koncovými klienty. Lidé obvykle nemají čas jít nejprve ke stylistovi, pak si objednat náčrtky na základě jeho doporučení od návrháře a pak se obrátit na krejčího pro krejčovství. Proto se rádi obrátí na někoho, kdo všechny tyto služby dokáže zajistit sám.
ČTĚTE VÍCE
Je možné mýt si vlasy sycenou vodou?

-50 % do 16. února
Módní návrhář ve výrobě. Odborný kurz

  • Vytvořte si osobní značku. Čím slavnější návrhář, tím více jeho služby stojí. Aby bylo vaše jméno známé, rozvíjejte profesionální účty na sociálních sítích, pište články do publikací o módě a stylu, komunikujte na fórech a ve skupinách věnovaných krejčovství (osinka.ru, komok.me, burdastyle.ru a další). Zúčastněte se přehlídek a soutěží pro oděvní návrháře a módní návrháře, které probíhají online i offline (SPBU Fashion Day, MODA 4.0, Art.Molodost a další).
  • Nabídněte své kolekce obchodním řetězcům. Mnoho obchodů s oblečením přijímá značkové oblečení, boty a doplňky k prodeji jako procento z prodeje. K tomu však budete muset objednat přizpůsobení produktů. Chcete-li to provést, můžete kontaktovat jakoukoli továrnu na oděvy ve vašem městě. Je lepší začít s malými dávkami. Pokud se zákazníkům vaše věci zalíbí, obchod může v budoucnu převzít krejčovství a nakupovat od vás pouze nápady. Pokud nemáte počáteční kapitál na ušití kolekce, můžete své náčrty jednoduše poslat do velkých obchodních řetězců. Je možné, že se někomu zalíbí a budete pozváni na stálou práci nebo nabídnuta jednorázová spolupráce.
  • Otevřete si svůj vlastní butik na trhu. Oblečení, boty a doplňky můžete ihned prodávat vlastním jménem. Nyní si k tomu nemusíte zakládat obchod – můžete se zaregistrovat na Wildberries, Ozon, MerchFarm a dalších tržištích. Kromě šití budete potřebovat peníze i na osobní branding a reklamu. Ale pokud máte počáteční kapitál, je to dobrý způsob, jak se vyjádřit a za pár let mít svůj vlastní podnik s obratem více než 1 000 000 rublů měsíčně.

Módní návrhář je profese, která vám umožňuje realizovat svůj tvůrčí potenciál a neustále zvyšovat úroveň výdělků. Pokud o tom jen sníte, je čas přihlásit se na kurzy dálkového studia* na Pentaschool. Za pouhých 5-11 měsíců získáte všechny potřebné znalosti a dovednosti k zahájení své kariéry a rozvoji svého prvního portfolia. Veškeré podrobnosti – volejte 8 800 550-76-72.

* Forma studia – korespondenční. Vzdělávací programy jsou realizovány pomocí technologií e-learningu a distančního vzdělávání.