V roce 2022 španělská společnost Inditex uzavřela všechny obchody Zara, Pull&Bear a Bershka v Rusku a prodala svá aktiva. Brzy na ruský trh vstoupilo dvojče Zary, Maag. Jakých výsledků dosáhli od května do září a proč se tak stalo? Pojďme se zabývají!
Jmenuji se Marat, píšu články na aktuální témata a vedu vlastní blog o marketingu, reklamě a podnikání – TYK.
No a co ty peníze?
V roce 2021 vygenerovala ruská divize skupiny tržby ve výši 240 milionů eur, což je třikrát více než v předchozím roce. Do roku 2022 skupina provozovala v Rusku 502 obchodů. Podíl na ruském trhu dosáhl zhruba 8,5 procenta globálních zisků Inditexu.
Dnes Denní příjem obchodů na Maag je v průměru 300-400 tisíc rublů za den. Přitom Zara, která odešla z Ruska, které měli nahradit, vydělávala 2-3 miliony rublů denně. Tržby klesly 8-9krát.
Kromě toho byly platy zaměstnanců Maag pětkrát nižší než platy Zary a řetězec čelil masivnímu propouštění zaměstnanců.
Lze potvrdit, že jejich prodeje se příliš nedaří, protože sortiment je velmi odlišný od toho, co nabízí Zara. O uzavření po třech měsících od otevření je však podle nás ještě brzy
Viceprezident Unie obchodních center: Rusko, Bělorusko, Kazachstán Pavel Lyulin
Nedávno se také v médiích objevila fáma, že kluci plánují znovu zavřít své obchody. Ale tato informace byla rychle popřena.
Tak proč tak populární a milovaná značka v Rusku klesla desetkrát?
1) Žádná reklama
Už jste někdy viděli reklamu Maag? Já tedy ne.
Je velmi zvláštní vstupovat na trh s novou značkou bez doprovodné rozsáhlé reklamní kampaně určené pro velké pokrytí. Výsledkem je, že většina spotřebitelů o nějakém rebrandingu nic neslyšela. Maag pro ně zůstala no-name obchod s oblečením.
2) Nejasný branding
Kdo je ta vaše Maag? V ruštině se dvojhlásky v tomto formátu čtou křivě a nezvykle. Osobně si v takových chvílích připadám jako Švéd. Všechny značky se v podstatě skládají z názvu v obyčejném bílém písmu na černém pozadí.
V případě Zary to funguje skvěle kvůli obrovskému zázemí. Po desetiletí spotřebitel viděl tisíce fotografií, videí, konceptů, časopisů, displejů, bannerů, reklam a tak dále. Celý tento marketing vytváří další hodnotu – značku.
Ale nemůžete jen napsat jiné jméno a doufat, že všechna tato hodnota se nevypaří. Představte si, že místo Coca Coly bude na červené etiketě napsáno něco jako Good. OH oh
3) Zášť nesoucí Rusové
Jedna věc je, když je značka nucena opustit Rusko z důvodu zachování své globální image a právních nuancí. V tomto případě by měli být kupující na místním trhu oslovováni ve formátu „Milujeme tě, ale musíme tě dočasně opustit“.
V případě Zary tomu tak nebylo, ty své zákazníky vůbec neoslovily. Mnoho lidí je kvůli tomu naštvaných a do nových obchodů zásadně nechodí. Osobně takové lidi znám a rozumím jim.
Pamatuji si, jak Uniklo sladce a něžně psalo, že neopustí Rusko a obecně by se politika neměla týkat obyčejných lidí. Na sociálních sítích je všichni v komentářích obdivovali a nosili v náručí. Pravda, později stejně odešli, ale taková silná pachuť tam nebyla.
Díky za upozornění!
4) Růst lokální konkurence
Zatímco západní prodejci zjišťovali, kterým rapperům prodají svá aktiva, ruské oděvní značky nezůstaly stát a za rok a půl šly hodně dopředu.
Mezi přední představitele oděvního průmyslu patří Lime, Gloria Jeans, befree, Austin a mnoho dalších. Kluci nalili značné množství rozpočtu do propagace, aby obsadili uvolněný prostor.
A udělali to skvěle. Často chodím po Moskvě a vidím, že tam, kde bývaly zahraniční obchody, se teď předvádějí ty naše. Jedním z nejvýraznějších příkladů je obrovský obchod v samém srdci Moskvy na Tverské, kde se celý život nacházel vlajkový obchod H&M. Nyní je tu Gloria Jeans.
I když se všechny značky vrátí zpět do Ruska, je nepravděpodobné, že jim někdo dá hot spoty k pronájmu.
H&M bylo tady
5) Zara a další zaniklé značky zůstaly dostupné prostřednictvím tržišť
Obzvláště věrní zákazníci Zary už za rok a půl přišli na to, kde nakoupí zboží své oblíbené značky. Dnes je mnoho možností, jak to udělat. Lidé raději neexperimentovali s novou, nesrozumitelnou Maag, ale jednoduše si objednali věci, které potřebovali online.
Myslím, že Inditex jednoduše neměl dostatek časových zdrojů na vybudování kompetentní strategie pro vstup na ruský trh. Připadá mi, jako by se vše dělalo narychlo, vzhledem k podivnému pojmenování a absenci jakéhokoli marketingu. Možná si teď vzali čas na vybudování a návrat na předchozí úrovně.
Pokud se vám článek líbil, budu vděčná za odběr mého blogu – CHIC. Tam píšu o marketingu zajímavým a jednoduchým způsobem. Píšu také o případech a docela dost o kariéře.
26 zobrazení
16 tisíc objevů
6 repostů
240 komentáře
Napsat komentář.
Všechny argumenty jsou kecy.
Zara měla cool základní oblečení, dobrá kvalita za adekvátní cenu.
V kouzelníkovi je nějaký zahradník s minimální mzdou. Velmi nekvalitní a mizerné sbírky.
To všechno jsou důvody, proč se kouzelník brzy zavře.
Jen oblečení – UniClo shit tax, za půl roku taky zavře, ze stejného důvodu.
Lidé, kteří provozují tyto obchody, vůbec nerozumí marketingu, co je to za hajzly z trhu, kteří si myslí, že nakupují oblečení za úsvitu, protože je v prostorách velký provoz.
Dobrá kvalita a rozumná cena? Byli jste na úsvitu 1x v roce 2008, kdy vstoupila na trh? Ano, v posledních letech došlo k předražení a kvalita Zary byla vždy sračka, protože Ortega se zaměřoval na „fast fashion“ a ne na kvalitu.
Rozbalte vlákno
9 komentáře
Všechno oblečení v Zaře je kravina, nějaký základní poměr ceny a kvality nic v HM, zbytek je hrozná kravina. Unique je velmi dobrý základ, ale drahý. Nyní je v Austinu poměrně dobrá základna, ale dražší než v HM. Pokud jde o zbytek, idk, tvůj, posadil se, gj vůbec nic. Všechny turecké značky nějak dorazily, sračky, stejně jako za svítání, jen horší. IMHO!
Rozbalte vlákno
12 komentáře
Kvalita je tam normální a sbírky normální.
Nabízejí vám také různé možnosti obrázků a vše je aktuální.
Nyní bychom chtěli mluvit o „kvalitě“ masového trhu.
Rozbalte vlákno
1 komentář
Zara je předražená kvalita H&M. Jediné, co jsem si za posledních pět let vzal, jsou kalhoty. Uniqlo >
Neslyšel jsem nic jen o oblečení
Rozbalte vlákno
22 komentář
Souhlasím, šel jsem do tohoto časopisu, je to úplný odpad, nechápu, jak to může nahradit Zaru
Lidé, kteří spustili Just clothes make lady & gentleman CITY, které trhají trh od loňského února.
Ale vy samozřejmě rozumíte módnímu marketingu, ne oni))))
Rozbalte vlákno
6 komentáře
Ano, za úsvitu, nebo u kouzelníka – sakra masového spotřebního zboží, sezóna skončila – a za hadry, ale tady je to otázka ceny, jsou lidé připraveni zaplatit 4-5k za polokošile pro neznámou masu trh
1) Jak GJ soutěžil se Zarou? Proč nazývat GJ místním konkurentem Zary?
2) Místo vzali, protože majitelé potřebují takový prostor někomu pronajmout. Poptávka ale není taková, jaká byla.
Takže to pronajímají levněji těm, kteří souhlasí.
Pokud předpokládáme, že se odcházející značky vrátí, pak se sazby za pronájem zvýší a „místní konkurenti“ mohou stejně rychle opustit průchozí místa, jako přišli.
3) Jaká je nevraživost Rusů? Je to tak, že stále nakupují značky pouze online nebo prostřednictvím raketoplánů?
Mnoho oděvních značek v poměru ceny a kvality v tuzemsku nenahradí. A to se neočekává.
4) porovnejte příjmy Zary po mnoha letech práce na trhu a nechápu, kdo – no, to je ono. Za 10 let porovnej, jestli Maag zůstane a Zara nepřijde.
Někdo by měl takové stránky pronajmout)))
Taková místa nejen jdou všem, ale pak se jim vrátí.
Na zbytek nevidím smysl odpovídat, další toxicita v komentářích. Dlouho jsem tě neviděl, mimochodem, kam jsi šel?
Rozbalte vlákno
2 komentář
Sidore, zřejmě nejste na trhu komerčních nemovitostí silný. Takové prostory nejsou nikdy prázdné
Rozbalte vlákno
2 komentář
A podle mého názoru byla Zara „kotevním nájemcem“ mnoha obchodních center a díky tomu získala výhodnější nájemné. Budou se takto moci chovat, pokud se vrátí za pár let, kdy už na ně Rusové „nezvykli“? Nejsem si jistý.
Rozbalte vlákno
2 komentář
Marketéři: 5 důvodů neúspěchu Abibas.
Existuje jen jeden důvod, děvko – není to Adidas, ale ABIBAS plaketa
Napiš článek brácho
Rozbalte vlákno
1 komentář
Rozbalte vlákno
Nevím, jak říct autorovi, že Maag nemá nic společného se Zarou? Jeho obraz světa se rozpadne. 🙂
Rozbalte vlákno
Rozbalte vlákno
3 komentář
Maag není Zara. věci samy o sobě jsou tam jiné
Autor však v komentářích srovnává GJ a Eichik říká, že oblečení vůbec nerozumí. jeho věc, ale proč o nich pak psát, lol
Rozbalte vlákno
Rozbalte vlákno
22 komentář
Projděte obchody Zara v některém Turecku a pak projděte obchody Maag a bude vám jasné, že Maag není ani blízko Zary.
Rozbalte vlákno
Účet smazán
Rozbalte vlákno
Nechodím do Zary ani do Maag
taky preferuji zahradničení)
Rozbalte vlákno
5 komentáře
Rozbalte vlákno
7 komentáře
Párkrát jsem objednával a bodoval, sortiment je mnohem menší
Rozbalte vlákno
1 komentář
A ještě řeknu, nešel jsem, nejdu a teď rozhodně nepůjdu, mají zavřeno)
V dnešní době je takový výběr značek, že to nelze považovat za velkou ztrátu
mstiví Rusové)) rozesmáli mě, skvělý důvod)
Ano, i zde v komentářích je jich spousta)
Pro mě je to spravedlivý důvod
a co je špatně? Při výběru nebudu kupovat značku, která lidi podvádí. Nejprve liberálové pošlapávají občanská témata a hlasují svými rubly a nohama, a pak si přezouvají boty a fňukají „rozesmáli mě, to je skvělý důvod“.
Jak může existovat bod 3 s bodem 5? A vůbec úplný nesmysl. Analytici jsou na hovno.
Jak se vám žije v černobílém světě?)
Rozbalte vlákno
1 komentář
Aha, takže MAAG je ZARA?
Vešel jsem – sherabora je beton!!
Ne.
Různí výrobci a továrny
Co konkrétně se vám nelíbilo?
Rozbalte vlákno
9 komentáře
Ano! Stejně jako sovětský Moskvič a čínský JAC jsou jedno a totéž.
Od chvíle, kdy všechny značky opustily trh, jsem se zamiloval do nakupování co nejvíce přes internet a stránky, které doručují z jiných zemí. Teď ani nevím, proč existují fyzické obchody, už jsem do nich pár let nechodil
Co když velikost nesedí?
Rozbalte vlákno
1 komentář
Rozbalte vlákno
Moc jsem chtěl autorovi napsat, jak je neschopný, že se vůbec zaregistroval.
Je ostuda, že takoví marketéři na našem trhu existují, píší články a diskreditují profesi. Prohlašuji se jako obchodník s diplomem.
Jako marketér to ve své anamnéze potvrzuji. 🙂
Z prvního odkazu od Googlu můžete zjistit, že Maag je značka libanonské společnosti, která od Inditexu koupila ruskou divizi Zara. Z vanilkové Zary zbyly jen prostory. Jaký další vývoj značka Maag získala, nemá se Zarou nic společného. Takže stejně musíte házet hovínka jiným směrem. Podle mého názoru u většiny komentářů, stejně jako autora, bylo zjištění, že masový trh v Ruské federaci je většinou předražené svinstvo. Jak „před“, tak „po“. A to, že nikdo neinvestuje do reklamy, může mít jednoduché vysvětlení: proč na nestabilním, nezformovaném trhu nalít peníze do značky, která tu žije, dokud se nevrátí Inditex, stačí koncept „přišli jsme místo Zary“, což , soudě podle komentářů se ukázalo, že je toho víc než dost.
Opravdu věříte, že Inditex právě vzal a prodal nějaké no-name společnosti celý svůj byznys v Ruské federaci, což přináší 10 % příjmů pro celý Inditex?)
Nemyslíte si, že je to jejich vlastní společnost, která vznikla, aby si udržela svou pověst a udržela se na rostoucím trhu?
Rozbalte vlákno
2 komentář
Maag je ubohá parodie na Zaru, nemá vůbec nic společného
Jsem jeden z těch lidí, kteří v podstatě přestali chodit 🙂
Také jsem vzdal chůzi, strmější ležení
A proč, když to není tajemství?
Já taky, ale teprve před 5 lety. Jejich oblečení mi nesedí.
něco není jasné
co je to za síť, 300-400 rublů za den
Máme velký kebab, kde podle mých propočtů prodají 150-200 kopejek za den
a žádné pobočky)))
Jde tedy o tržby za každý obchod, nikoli za celý řetězec
Rozbalte vlákno
1 komentář
ukaž mi kebabárnu, je to chutné?
Rozbalte vlákno
1 komentář
Může někdo vlastně vysvětlit, jak souvisí sortiment moskevského Maagu a nějaké Dubaje/Madrid Zara?
V Moskvě jsou stejné věci, které visí dnes v Zaře v zahraničí, ale jiný štítek? O kolik menší je množství zboží? Přivezli jste ty (ne)populární?
Nebo v Maag věci z předchozích kolekcí Zary?
Nebo vůbec žádné spojení a Maag má svůj sortiment?
Ano, není zde žádné spojení. Všechny nové obchody MAAG, VELVET atd. jsou nové obchody, nejsou inditex. Jiná značka, různé věci.
Rozbalte vlákno
8 komentáře
ehm, no problémy, nejraději šiju věci na zakázku a bez problémů
když jsem šel, měl jsem na sobě obyčejné oblečení; v Dubaji jsem nebyl, takže nemůžu říct. Logicky by měly být stejné, výroba by měla být stejná, jako byly
Pětkrát nižší platy? Pokud za úsvitu, jako v průměru v jiných obchodech, prodejci dostali 30-40, co se stane v maag 6t.r.?
Poprvé jsem si koupil pár věcí ze Zary ve Španělsku v roce 2000 a nosil je několik let. Byly kvalitní a nadčasové. V roce 5 jsem také často nakupoval v Rusku, věci byly také na úrovni. Pak se ale něco pokazilo. Věci se staly vyloženě škvárou a já už několik let procházím kolem Zary. Takže odešli nebo přišli – na tom nezáleží. Jejich kvalita se už dávno zhoršila a nechápu, kdo se do té Zaryi oblékal za posledních 7-XNUMX let
Páni! Ano! Přesně tak! Když k nám přišla Zara, a to bylo v letech 2003-2004, ano, zajímavé věci, různé linie, kvalita. Ve skutečnosti mám trička Zara z let 2005-2008, jedno je skoro den volna, ale všechna bez děr))) V roce 2009-2013 jsem koupil oblečení pro svou dceru, sebe a manželku na stejném úsvitu ve Španělsku , Německo, Rakousko: za prvé se začal každý rok lišit sortiment, za druhé se zhoršovaly materiály, což bylo opravdu cítit a za třetí začaly neoprávněně růst ceny. Samozřejmě se zde otevřela nová nákupní centra/obchody, ale s rozbřeskem to začalo být čím dál nudnější. Jen se to stalo neatraktivní a nezajímavé s vysokou cenou. Tak jdi pryč a jdi do prdele. Společně s Massimem Dutim. A NM je obecně čurák, bez ohledu na to, kolikrát se pokusil na něco podívat – jaká je sakra kvalita. No, rozsah velikostí je zakřivený. Takže mi to s NM vůbec nefungovalo. Ale u Uniklo je to nějak nejasné, nebudu říkat, že jsou velmi kvalitní – pár triček, jen tak. naživo, ale to je vše, i když pólo ve spolupráci s někým je v pořádku. Ale styl Uniklo je samozřejmě bomžatský za ne nejnižší cenu, v podstatě jediná normální věc je, že jejich péřové bundy jsou lehké, a ani tehdy jsem je nekupoval, nebudu kecat.
Čísla v článku se nesčítají.
Tržby 240 milionů eur ročně, 500 obchodů. Zhruba – 500 tisíc eur na obchod za rok. Patnáct tisíc eur denně.
A odstavec níže uvádí čísla 2-3 milionů rublů denních příjmů z obchodu. Rozdíl je 10-20krát.
Takže sazba je jiná, tu a tam porovnejte)
Rozbalte vlákno
8 komentáře
Zara je hrozná sračka. Styl oblečení je z běžných obchodů.
V roce 2022 španělská společnost Inditex uzavřela všechny obchody Zara, Pull&Bear a Bershka v Rusku a prodala aktiva blízkovýchodní společnosti Daher Group. Nástupce Zary se jmenoval Maag a na základě výsledků prvních tří měsíců práce může společnost ruský trh opustit, píše Mash.
Foto: Ageenkova A/Retail.ru
Maag v současné době připravuje uzavření některých obchodů a zvažuje variantu odchodu z tuzemského trhu. Důvodem těchto rozhodnutí byly pravděpodobně výsledky prvních tří měsíců fungování nového řetězce: tržby obchodů byly 7–8krát nižší než tržby Zary. Konkrétně, pokud Zara vydělala 2–3 miliony rublů denně v Ruské federaci (až 4 miliony o víkendech), pak Maag vydělala 300–400 tisíc rublů za den.
Kromě toho byly platy zaměstnanců „nástupce“ pětkrát nižší než platy společnosti Zara a řetězec Maag čelil masivnímu propouštění zaměstnanců. Výrazně se změnil i pracovní režim personálu – v některých prodejnách řetězce zaměstnanci pracují „párkrát týdně“ na 4-5 hodinové směny oproti 8-10 hodinám s rozvrhem 4/3 nebo 4/2 na Inditex.
Ministerstvo průmyslu a obchodu později informaci o uzavření prodejen popřelo s tím, že provozovny vykazují v prvních měsících provozu pozitivní dynamiku prodeje.
„V současné době je otevřeno a úspěšně funguje 242 nových prodejen a podle informací společnosti New Fashion (řídí prodejny Maag) se uzavření neplánuje. Podle informací společnosti navíc první měsíce prodejů vykazují pozitivní dynamiku a splňují očekávání společnosti, neplánuje se odchod ani uzavření prodejen řetězce,“ uvedl tiskový servis resortu.
Zara je přední maloobchodní řetězec skupiny společností Inditex vlastněný španělským magnátem Amancio.
Španělská společnost, majitel velkých obchodních řetězců, světová jednička v maloobchodě.
Maag je název nové společnosti, na kterou byly přejmenovány ruské obchody značky.
Článek se týká následujících témat: Móda. Tkanina. Obuv. Příslušenství, Otvory a uzávěry obchodů
Sdílet tento příspěvek:
Lokalita, nostalgie, inovace, delegování obchodních procesů, zákaznické komunity a další.
Společnost snížila mzdové náklady a digitalizovala mnoho procesů.
Přepočet na nákup je 13,4krát vyšší než u mobilní verze webu.
Přehled situace a prognózy inflace, směnných kurzů a kurzů od Renaissance Capital.
Přihlaste se k odběru našich zpravodajů a také k odběru kanálů Telegram, Vkontakte, Zen, abyste se jako první dozvěděli o hlavních zprávách Retail.ru.
Přidejte „Retail.ru“ ke svým zdrojům v Yandex.News
„Nástupce Zary“ – řetězec Maag možná opustí ruský trh https://www.retail.ru
V roce 2022 španělská společnost Inditex uzavřela všechny obchody Zara, Pull&Bear a Bershka v Rusku a prodala aktiva blízkovýchodní společnosti Daher Group. Nástupce Zary se jmenoval Maag a na základě výsledků prvních tří měsíců práce může společnost ruský trh opustit, píše Mash.
Foto: Ageenkova A/Retail.ru
Maag v současné době připravuje uzavření některých obchodů a zvažuje variantu odchodu z tuzemského trhu. Důvodem těchto rozhodnutí byly pravděpodobně výsledky prvních tří měsíců fungování nového řetězce: tržby obchodů byly 7–8krát nižší než tržby Zary. Konkrétně, pokud Zara vydělala 2–3 miliony rublů denně v Ruské federaci (až 4 miliony o víkendech), pak Maag vydělala 300–400 tisíc rublů za den.
Kromě toho byly platy zaměstnanců „nástupce“ pětkrát nižší než platy společnosti Zara a řetězec Maag čelil masivnímu propouštění zaměstnanců. Výrazně se změnil i pracovní režim personálu – v některých prodejnách řetězce zaměstnanci pracují „párkrát týdně“ na 4-5 hodinové směny oproti 8-10 hodinám s rozvrhem 4/3 nebo 4/2 na Inditex.
Ministerstvo průmyslu a obchodu později informaci o uzavření prodejen popřelo s tím, že provozovny vykazují v prvních měsících provozu pozitivní dynamiku prodeje.
„V současné době je otevřeno a úspěšně funguje 242 nových prodejen a podle informací společnosti New Fashion (řídí prodejny Maag) se uzavření neplánuje. Podle informací společnosti navíc první měsíce prodejů vykazují pozitivní dynamiku a splňují očekávání společnosti, neplánuje se odchod ani uzavření prodejen řetězce,“ uvedl tiskový servis resortu.
maag, personál, oblečení „Nástupce Zary“ – řetězec Maag možná opustí ruský trh
