Co slogan odráží?

Když řeknu: „Dej si pauzu. “, vyskočí vám v hlavě: „Jezte Twix!“ A když řeknu, že si to zasloužíš, většina žen (a možná i mužů) si okamžitě vzpomene, o čem mluvím.

Takto funguje reklamní slogan. S jeho pomocí můžete svým klientům během pár sekund říct, kdo jste a jak jste pro ně užiteční. Co je to slogan obecně, myslím, že rozumíte. A v článku vám prozradím, jaký je, z čeho se skládá a hlavně, jak si ho můžete vytvořit.

Nepleťte si pojmy

V procesu budování značky si majitelé firem často pletou pojmy poslání společnosti, motto, unikátní prodejní nabídka (USP) a slogan. Je však důležité porozumět rozdílům mezi nimi, takže pojďme stručně na podstatu.

• Mise. To je filozofie společnosti. Formulováno odpověďmi na otázky: „Proč pracujete (kromě zisku)? Jaké zásady řídí váš přístup k podnikání? atd. Prohlášení o poslání se často používá jako nápad na slogan;
• Motto. Tento symbol je důležitější pro firemní kulturu a udržení ducha v týmu než pro propagaci reklamy. Lze srovnat např. se státní hymnou;
• USP. Pomáhá lidem pochopit: „Proč by si měli vybrat váš produkt? Jaký problém vyřešíte? Jaké jsou výhody spolupráce? Bez odpovědí na tyto otázky je pokrok nemožný;
• Slogan. Je to slovní vyjádření vašeho poslání, USP, nebo obojího. Bez jejich definice to nelze vytvořit. Jedná se o dialog s klientem, což znamená, že je to nejsilnější z uvedených propagačních nástrojů.

Typy sloganů

Neexistuje jediné správné rozhodnutí o tom, jaký by měl být nejlepší slogan pro jakýkoli podnik (například z hlediska objemu) – vše závisí na specifikách vaší značky a cílového publika.

Zpravidla se slogany dělí na typy: podle významu a účelu; ve formě a jazykových technikách. Níže vám řeknu o typech každé klasifikace sloganů a ukážu vše na příkladech známých společností.

— Klasifikace podle významu a účelu

Zde jsou všechny slogany rozděleny do dvou hlavních podtypů. Podívejme se na každou podrobně.

1. Obrázek

Odrážejí poslání, hodnoty a filozofii značky, hovoří o společnosti, nikoli o zákaznících. Jejich cílem je vytvořit image značky a získat důvěru a loajalitu zákazníků.

2. Komodita

Mluví se o produktu, výhodách pro klienta, výsledku, který nákupem získá. Jejich cílem je stimulovat prodej zdůrazňováním USP nebo vyvoláváním emocí.

— Klasifikace podle formy a jazykových technik

Existuje pět podtypů sloganů založených na jejich formě a použitých technikách.

1. Schválení

Tento typ může hovořit o společnosti, klientovi nebo jedinečné prodejní nabídce. Důležitou roli zde hraje způsob, jakým je fráze konstruována.

2. Otázka

Tento formulář vyzývá spotřebitele k dialogu a navazuje s nimi kontakt. Otázka může být rétorická nebo postavená podle klasického schématu „problém-řešení“.

3. Odvolání

Dalším způsobem, jak mluvit s klienty, je oslovit je osobně, ukázat jim, že víte o jejich potřebách, přáních nebo problémech.

4. Hra se slovy (ironie, humor)

Jedná se o mocný nástroj pro ovlivňování spotřebitelů. Tím, že se člověk usměje, si ho oblíbíte se značkou. Hlavní věcí u této techniky je vědět, jaký druh humoru je pro vaši cílovou skupinu přijatelný, a neudělat ze slovní hříčky hádanku.

5. Metafora, hyperbola, emocionálně nabitá slova

Tyto techniky, stejně jako humor, ovlivňují pocity zákazníků, což známé značky používají.

Pracujete v marketingu? Kurz Skillbox „Angličtina pro obchodníky“ vám pomůže zlepšit vaši profesionální angličtinu a získat přístup k novým informacím! Kliknutím se dozvíte více

Z čeho se slogan skládá?

Moderní obchodní slogany obsahují jeden nebo více požadovaných prvků.

• Poslání a hodnoty. Musíte pochopit, jakou hodnotu značka přináší, jakou máte filozofii, jaké názory zastáváte. Náhoda mise se může stát silným styčným bodem s klientem a zalíbit si ho;
• Výhody. Musíte prodávat ne funkce, ale výhody. Slogan vysvětluje, čím se lišíte od podobných společností, proč si musíte vybrat svůj produkt nebo službu;
• Historie. Pokud se nemůžete rozhodnout o svém USP, zkuste ve svém sloganu použít příběh značky. Řekněte lidem, proč tuto konkrétní věc rádi děláte a čeho jste dosáhli.

Pamatujte, že úkolem sloganu je zdůraznit výhody, vyprávět příběh nebo zprostředkovat hodnoty, a jaké prvky v něm budou obsaženy a kolik jich bude, je na vás.

Možnosti vytváření

Pokud ještě nevíte, zda byste měli napsat slogan sami nebo úkol zadat externě, mějte na paměti důležitý bod: proces vývoje závisí na čase a rozpočtu. Na základě toho musíte vybrat vhodnou možnost:

1. Tvůrce sloganů. Například Logaster, MegaGenerator, Shopify. Chcete-li vygenerovat několik desítek variant sloganu, musíte zadat název značky a pole působnosti. Nevýhodou je, že reklamní fráze nemusí být jedinečná;
2. Brandingová společnost. I když je kvalita služeb vysoká, jde o nejdražší způsob, jak vytvořit slogan (reklama – od 5 000, pro firmu od 50 000, jako komplexní analýza). Vhodné pro velké společnosti;
3. Kopírovat. Abych byl upřímný, možnost je taková, protože copywriter nebude studovat kořeny podnikání a jednoduše nabídne krásnou frázi. Cena této možnosti je nižší než v agentuře, ale výsledek nemusí splnit vaše očekávání;
4. Nezávisle. Znáte svůj produkt lépe než kdokoli jiný. Reklamní slogan si proto určitě vymyslíte sami a nevyhazujete peníze. Nevýhodou této metody je, že bez přípravy vám zabere poměrně dost času.

Právě pro ty, kteří se rozhodli vyvinout firemní slogan sami, jsem připravil návod – jsou níže. S jeho pomocí ze sebe vytvoříte skvělého člověka v pěti krocích.

Jak vymyslet slogan

A první věc, která stojí za zvážení: během procesu vývoje je důležité určit poselství, které chcete publiku sdělit. A k tomu je potřeba začít přípravným krokem – shromažďováním informací.

Krok 1: Shromážděte informace

V této fázi je shromážděno maximum informací o vašem produktu, konkurentech, USP a cílovém publiku. Chcete-li to provést, musíte odpovědět na následující otázky:

• Jaký produkt nebo službu prodáváte?
• pro koho jsou?
• Jaké problémy zákazníků řeší?
• V jaké hodnoty věříte?
• Co vás odlišuje od vašich konkurentů?
• Proč si klienti vybrali právě vás (uspořádat průzkum)?
• Jak se cítili před nákupem?
• Jak se cítí po kontaktu s vaším produktem?

A tento krok byste neměli zanedbávat, protože shromažďování informací je velmi důležité. Ještě předtím, než přišel se sloganem pro Rolls-Royce: „Při rychlosti šedesát mil za hodinu je nejhlasitější zvuk v kabině tikání hodin,“ strávil otec reklamy David Ogilvy týdny studiem vlastností automobilů.

Prodej Rolls-Royce se díky tomu zvýšil o 50 % a samotný slogan se zapsal do historie. Pokud tedy chcete i vysoké zisky, nezapomeňte na sběr informací.

Krok 2: Myšlenková mapa

Pamatujte, že více asociací rovná se více potenciálních nápadů. Proto při vývoji reklamního sloganu pro společnost buďte připraveni rozložit všechny své nápady.

K tomu si vezměte papír a napište si pár desítek slov a frází, které vás v souvislosti s vaší značkou napadnou. Navíc si zapište i to, co na první pohled s produktem nesouvisí.

Například studie názorů turistů pomohla vytvořit reklamu pro Las Vegas. Ve výsledku se ukázalo, že hlavní asociací s městem je svoboda dělat si, co chcete, jít na pauzu. Tak se zrodilo slavné „Co se stane ve Vegas, zůstane ve Vegas“.

Krok 3: Vygenerujte možnosti

Dále začněte vytvářet reklamní slogany na základě asociační mapy. A nesnažte se okamžitě vygenerovat perfektní – prostě si zapište všechny dobré fráze, které vás napadnou. Klidně zapojte do práce i své kolegy, experimentujte s hlavním poselstvím sloganu a ukázkami formy.

Rada. Jen pro zajímavost se podívejte do slovníku frazeologických jednotek: rázem můžete některým prvkům sloganu dát nový význam.

Při tvorbě reklamního sloganu pro značku California Milk Processor Board tak byla rozhodující věta jednoho z účastníků diskuse: „Na mléko si vzpomenu, až když dojde.“ Poté se zrodil slogan „Máte mléko?“.

Krok 4: Odřízněte

Nyní můžete výsledek upravit, ale nedělejte to hned. Nejprve vyberte nejúspěšnější fráze a později se na ně podívejte novýma očima. Kromě toho přemýšlejte o tom, jak je lze upravit: zkrátit, udělat prostornější a jasnější.

Tak to dopadlo při tvorbě sloganu pro MTV. Nejprve textař napsal frázi „Rock and roll jim nestačí, dejte jim MTV“. Z ní slavný inzerent George Lois vytvořil „I Want My MTV!“ a dodal kanálu neuvěřitelnou popularitu.

A Airbnb ve svém sloganu použilo dvě slova – „Všude váš domov“, a to stačilo, aby potenciální klienti pochopili, že se kdekoli na světě budou cítit jako doma.

Dalším příkladem je motivační slogan Adidas „Nemožné je možné“. Apeluje na emoce, vzbuzuje naději a slibuje, že překonáte jakékoli překážky a dosáhnete svých cílů.

Krok 5: Test

Když je slogan hotový, lze jej otestovat před spuštěním reklamní kampaně. Tímto způsobem budete vědět, zda vás nutí k nákupu. Chcete-li to provést, můžete postupovat různými způsoby:

1. Ukažte slogan svým přátelům a známým;
2. Test s cílovou skupinou;
3. Uspořádejte anketu na sociálních sítích.

A na závěr rada pro vás – všechny výsledky vašeho brainstormingu si uložte. Vzhledem k tomu, že poslední možnosti, které se nestaly sloganem, mohou být použity jako příspěvky na sociálních sítích, názvy blogových článků atd.

Hlavní rysy reklamních sloganů

Radím vám, abyste si zapamatovali, že stručnost, poctivost, informační obsah a jednota obrazu odlišují jakýkoli slogan. A níže vám řeknu o těchto skvělých funkcích na příkladu slavných značek.

Je to důležité. Získejte ze svého podnikání maximum s pomocí našeho manuálu formátu „strategie čipů“. Obsahuje šťávu ze stovek školení a knih o marketingu a prodeji. A také koncentrát úspěšných akcí. Klikněte na odkaz – 50% sleva na 4 hodiny, klikněte -> “200+ marketingových tipů: od přitažlivosti k udržení“

1. Kompatibilita s logem

Slogan a logo jsou jako jin a jang: v ideálním případě tvoří části jednoho celku a vzájemně se doplňují. Ve skutečnosti jde o dvojí dopad na mysl klientů.

To znamená, že logo jako další prvek uznání posiluje výsledek sloganu a v konečném důsledku zvyšuje efektivitu reklamní kampaně.

Příklad: Pozitivní slogan společnosti Nike „Just Do It“ je neoddělitelně spojen s obrazem charakteristického swoosh značky – logem značky. To znamená, že znak vyjadřuje dynamiku a sílu a slogan jej doplňuje, vyzývá k akci a dosahování výsledků.

Dalším příkladem je slogan společnosti Apple „Think Different“. Od samého počátku byl používán jako text doprovázející logo. A přestože společnost tuto frázi dlouho nepoužívá, v myslích lidí je pevně zakořeněna: nakousnuté jablko je spojeno se zvláštním postavením.

2. Dotek humoru

Humor spojuje, staví lidi na stejnou vlnu, vzbuzuje důvěru a dobře se pamatuje. Zvažte tedy, zda je pro vaši značku vhodné používat vtipy, slovní hříčky nebo aliteraci, a pokud ano, jděte do toho.

Příklad: Skvělé, jasné slogany se často stávají virálními. Právě díky tomu zlidověly vtipné reklamní fráze například od firmy M&Ms.

3. Poctivost

Lhát ve svém sloganu je přirozeně to poslední. Koneckonců, pokud obsah není pravdivý, spotřebitelé vám nebudou věřit. Proto musí být všechna fakta v reklamní frázi objektivní.

Příklad: I když používáte krásné, ale prázdné prvky jako „nejlepší“ nebo „č. 1“, udělejte to jako Carlsberg, který tvrdí, že vyrábí „možná nejlepší pivo na světě“.

PŘIPOJTE SE S NÁMI K SOCIÁLNÍM SÍTÍM JIŽ 40 000+

Chyby při vytváření sloganu

A vše se zdá být v pořádku, vše bylo roztříděno, ale přesto mnozí při tvorbě sloganu stále dělají stejné chyby. Pojďme si je tedy stručně představit:

1. Arogantní přístup je při vytváření sloganu nepřijatelný. Jde o postoj ke spotřebiteli ve stylu „jste tak nezkušený, ale my vám pomůžeme“;
2. Rozvíjení fráze „pro každého“ bez zohlednění vkusu konkrétních spotřebitelů. Hlavním tajemstvím úspěšné reklamy je individuální přístup. Důležité je zasáhnout cíl, ne potěšit každého;
3. „Nahromadit“ výhody. Nejlepší design, nejvyšší rychlost, 100letá životnost a doživotní záruka – tolik bonusů vždy vypadá podezřele;
4. Touha vyniknout na úkor pravdivosti. Záměrné znevažování konkurentů a touha vyhrát na jejich pozadí;
5. Použití humoru, který je pro cílové uživatele nepochopitelný – šokující, nevhodný. Například použití slangu mládeže v inzerci luxusní realitní čtvrti. Většina potenciálních kupců v tomto segmentu jsou slušní lidé, nikoli teenageři.

Nejdůležitější znaky

Nakonec je tu bonus: tři tipy na jasný a zapamatovatelný slogan. A kdo ví, třeba se váš slogan zapíše do historie.

1. Pozice. Rozhodněte se pro vlastní umístění. Pamatujte, že bez zodpovězení otázek o hodnotách, cílové skupině a jedinečné nabídce produktů nevytvoříte účinný slogan;
2. Smíchat to. Nebojte se smíchat více typů sloganů do jednoho. Neexistuje žádná správná cesta. Hlavní věc je, že dává představu o vašem podnikání a říká potenciálním klientům, co nabízíte;
3. Vyzkoušej to. Vezměte si příklad od konkurence a špičkových značek. Prostudujte si, jaké nápady na slogany nabízejí, rozdělte je na jednotlivé složky. Přemýšlejte o tom, jaké techniky můžete použít, co nového můžete přinést.

V dnešním obrovském toku informací je velmi důležité obtěžovat spotřebitelovy oči, aby na vás nezapomněl, ať chce, jak chce. A pamatujte, že slogan společnosti by měl vypovídat o podnikání několika slovy. Je důležité, aby byl jedinečný a informativní.

Našli jste chybu v textu? Vyberte fragment a stiskněte ctrl+enter

Dnes si povíme, co jsou reklamní slogany, na jakých principech jsou založeny, na jaké typy se dělí, a také přijdeme na to, jak vyvinout úspěšné slogany, abyste přilákali zákazníky sami.

Co je to slogan

Slogan je reklamní fráze, která obsahuje hlavní informace o nabídce společnosti. Slogan je krátké reklamní sdělení, které se obvykle skládá pouze z několika slov. Taková fráze by měla být jasná, chytlavá, chytlavá a zapamatovatelná. Obvykle je slogan vysloven nebo napsán na samém konci reklamního sdělení a shrnuje to, co bylo řečeno dříve.

Podle typu lze slogany rozdělit na produktové a obrázkové.

Úkol obraz reklamní fráze – práce na vytvoření image značky potřebné pro firmu. Takové slogany pomáhají zvyšovat uznání a postupně zvyšovat důvěru a loajalitu zákazníků. Odrážejí poslání a hodnoty společnosti, filozofii značky a ukazují její image výhody. Mezi image slogany patří například reklamní fráze společnosti Adidas – „Nemožné je možné“ nebo výrobce kosmetiky L’Oréal – „Koneckonců, zasloužíš si to!“

Zboží slogany by měly přímo vypovídat o výhodách produktu, jeho přínosu pro klienta, odhalit USP, povzbudit ke koupi, ukázat výsledek z něj získaný a vyvolat emoce. Můžete si například vzpomenout na fráze z reklamy na baterie Duracell – „Funguje déle. Až 10krát delší“, bonbón Twix – „Dejte si pauzu – snězte Twix“ nebo bonbóny M&M’s – „Tájí se v ústech, ne v rukou.“

Slogany lze také klasifikovat podle jazykových technik používaných při jejich tvorbě.

Slogan může být prohlášení – “To je to, co miluji” (McDonald’s) nebo mít formu dotazování – “Potřebuje dokonalost reklamu?” (BMW). Slogan také často používá apel na spotřebitele, výzvu k akci: „Nezpomal. Snickersney!”

Aby byl slogan co nejvíce zapamatovatelný a jedinečný, můžete použít metafory, hyperboly a emocionálně nabitá slova: „Kde se sny stávají skutečností“ (Disneyland).

Dalším typem sloganu jsou reklamní fráze využívající humor nebo slovní hříčky: „Pokud existuje nápad, je tu IKEA.“

Komunita je nyní na telegramu
Přihlaste se k odběru a zůstaňte informováni o nejnovějších IT zprávách

Zásady tvorby sloganu

Jaký by měl být dobrý reklamní slogan?

• Za prvé by měl být krátký – v ideálním případě by jeho délka neměla přesáhnout 7 slov. Existuje mnoho známých sloganů skládajících se pouze ze 2 slov, například reklamní slogan Toyota – „Řiď svůj sen“ nebo slogan vyhledávače Yandex – „Vše lze najít“.
• Firemní slogany by měly být snadno zapamatovatelné, měly by dobře znít a být rytmické. Nejlépe se do paměti vryjí rýmované slogany – „Gillette. Pro muže není nic lepšího“ nebo reklamní fráze využívající opakování zvuků – „Tvoje kočička by si koupila Whiskas.“

• Kvalitní slogan obvykle obsahuje emotivní sdělení: hovor, prohlášení nebo otázku, která motivuje k nějaké akci.
• Při sestavování sloganů se musíte vyvarovat složitých výrazů, které jsou pro většinu spotřebitelů obtížně srozumitelné a slova obtížně vyslovitelná.
• K upřesnění informací můžete použít čísla: „Rennie. 5 minut a žádné pálení žáhy!”
• Reklamní fráze musí přesně vyjadřovat vaše sdělení, být přesvědčivá a konkrétní.
• Je důležité, aby byl váš slogan jedinečný, neopakoval otřepané fráze a nebyl vypůjčený od jiné společnosti.
• Slogan by měl oslovit vaši cílovou skupinu, měl by být zaměřen na spotřebitele, zajímat kupujícího a nabízet řešení jeho problémů.

Fáze tvorby sloganu

Vývoj sloganu se provádí v několika fázích:

1. Prvním krokem je shromáždit informace o vašem produktu: odpovědět na otázku, jaký produkt nebo službu nabízíte a pro koho, jaké problémy mohou zákazníci s vaším produktem vyřešit. Je také důležité porozumět tomu, co vás odlišuje od vašich konkurentů, proč si vás zákazníci vybírají a jaké emoce vyvolává zkušenost s vlastnictvím vašeho produktu. Určete účel, pro který vytváříte slogan: zvýšit prodej nebo přilákat nové zákazníky, nebo možná potřebujete zajistit uznání značky?
2. Další fází je sestavení asociační mapy. Chcete-li to provést, zapište si několik desítek jednotlivých slov a frází, které vás napadnou, když přemýšlíte o své značce. Zapojte do procesu kolegy. Zapište si i ta slova, která na první pohled přímo nesouvisí s produktem, protože čím více asociací vás napadne, tím více potenciálních nápadů pro vytvoření sloganu získáte.
3. Až bude asociační mapa hotová, začněte vymýšlet slogany na jejím základě: zaznamenejte všechny více či méně zdařilé fráze, které vás napadnou. Spojte slova z asociativní mapy do vět, pokuste se pomocí těchto klíčových slov vymyslet apely.
4. Dále vyberte nejúspěšnější možnosti a upravte je tak, aby byly prostornější, přesnější a jasnější. V této fázi můžete použít různé jazykové techniky, jako je aliterace, a také se pokusit slogan zrýmovat.
5. Výsledná reklamní fráze musí být přizpůsobena marketingové strategii vaší společnosti. Slogan by měl dobře zapadat do hlavní reklamy produktu a efektivně ji doplňovat.
6. Hotový slogan je potřeba otestovat. Než spustíte reklamní kampaň, ukažte slogan přátelům a známým, proveďte skupinové testování, uspořádejte průzkum na sociálních sítích, abyste pochopili, jak snadno si slogan zapamatujete a zda tato reklamní fráze motivuje k nákupu.

Tipy pro vytvoření efektivního sloganu

Na závěr bych chtěl dát ještě pár tipů.

Prostudujte si příklady sloganů konkurence, analyzujte reklamní fráze špičkových značek do jejich složek. To vám umožní pochopit, jaké techniky můžete použít při vývoji vlastního sloganu. Databáze sloganů Textart.ru může pomoci při průzkumu a analýze sloganů jiných společností: když vyberete sekci a podsekci, služba zobrazí seznam tematických reklamních sloganů.

Při sestavování sloganu byste měli vzít v úvahu jeho typ: obrázkové slogany jsou na rozdíl od produktových obvykle přísnější. Zatímco u zboží může být přijatelné použití slangu a oslovování spotřebitele jako „vy“.

Je vhodné ve sloganu jemně připomenout spotřebiteli sebe, tedy uvést název společnosti, produktu nebo značky. Co by ale v reklamních sloganech rozhodně nemělo být: hromada významů, slov vyvolávajících negativní asociace, nevhodný či nesrozumitelný humor pro cílové publikum a také agresivita.

Pokud máte krizi nápadů, můžete využít online služby k automatickému vytváření reklamních frází. Například generátor sloganů Slogen nabízí vygenerování vážného nebo vtipného sloganu na základě slova nebo fráze zadané do speciálního řádku. Samozřejmě byste neměli doufat, že generátor automaticky vytvoří zajímavý slogan, ale je docela možné získat nějaké nápady z možností, které nabízí.