Triumf „Horsepower“ je nejvýraznějším úspěchem na ruském trhu s léčivou kosmetikou. Ale dnes mají akcionáři důvody se od značky distancovat.
„Horse Force“ rychle dobyl trh. Po uvedení na trh v roce 2009 se značka během pěti let stala lídrem v léčivé kosmetice a obsadila druhé místo v žebříčku výrobců kosmetiky na masovém trhu z hlediska hodnoty prodeje. A to i přes známou nevstřícnost kosmetického segmentu vůči tuzemským výrobcům: většinu trhu stabilně okupují Western Procter & Gamble, Schwarzkopf & Henkel a L’Oreal.
“Horsepower se stal nejprodávanějším lékárenským šamponem v Rusku s podílem na trhu 80%!” – tvrdil tvůrce značky, předseda představenstva Ave Group Temur Shakaya v roce 2013 – což byla samozřejmě určitá nadsázka.
Neexistují žádné přesvědčivé statistiky o prodeji šamponů v lékárnách, ale celá řada produktů „Horsepower“ na trhu s lékárenskou kosmetikou na vrcholu své slávy, v roce 2014, představovala 3,9 %
Tisk označil Temur Shakai za hlavního vlastníka Horsepower a nevadilo mu to – ale ve skutečnosti podle Kartoteka.ru do roku 2013 výrobce této kosmetiky, společnost Beauty and Health, vlastnila Zeldis LLC (v té době čas měl výrobu v Podolsku, nyní je to distribuční společnost), Temur Shakaya, jeho dlouholetý partner ve farmaceutickém byznysu Igor Žibarovskij a Temur Dzagalidze. Následně Zeldis, Shakaya a Zhibarovsky opustili podnik a dnes je „Krása a zdraví“ zcela ve vlastnictví Dzagalidze. Sám Dzagalidze tuto skutečnost potvrdil v rozhovoru s Dengi a stěžoval si, že „Horsepower“ se v tuto chvíli nemá čím chlubit, prodeje klesají a všechny zisky jdou do reklamy.
Vezmeme-li v úvahu odchod jmenovce a krajana nového majitele, Temur Shakay, z podniku (oba Temurové, stejně jako Igor Zhibarovsky, se narodili v Abcházii), byl úpadek „koňské síly“ samozřejmě nevyhnutelný, protože byl to on, kdo dokázal ruské ženy tak dlouho přesvědčovat: jakmile si namydlíš vlasy, zázračný lék – a hříva naroste. V Shakaiově hlavním byznysu jsou však nyní takové problémy, že zjevně nemá čas na pohádky.
Malý kůň
Legenda, se kterou Temur Shakaya uvedl na trh nový šampon, je srovnatelná s pohádkami o Šeherezádě. Podnikatel prý po mnoho let dodával látku na péči o koně do USA a arabských zemí a najednou si řekl: neměl by na jejím základě vyrobit šampon pro lidi? Koneckonců to bude mnohem lepší než jakékoli analogy: dobrý kůň stojí od 1 milionu do 5 milionů dolarů a detergenty na jeho hřívu jsou samozřejmě účinnější a bezpečnější než ty, které jsou nabízeny lidem.
Soudní vykonavatelé chodili do lékáren vybírat účty
Například, řekl Shakaya, kolagen používaný v jeho kosmetice je 20krát dražší než obvykle a není vyroben z prasečích chrupavek a kopyt jako jiní výrobci, ale z měkkýšů. Shakaya se setkal s majitelkou moskevské trichologické kliniky Olgou Kokhasovou, která pomohla vyvinout látku na „lidský“ šampon. Výsledkem bylo, že produkt „vystřelil“ – majitel značky neměl čas na objednání nových šarží.
Taková je legenda. Realita není tak krásná, i když mnohem zajímavější. “Temur nikdy nevyráběl produkty pro koně,” říká Olga Kokhasová. “Jen tehdy, během krize, byl příběh velmi populární: ženy kupovaly šampon pro koně v obchodech se zvířaty. Temur a jeho tým zachytili vlnu a vyrobili údajně „koňský“ šampon pro lidi. Což nemělo nic společného s koňmi. Je jasné, že lidé nemohou používat produkty pro koně, je to prostě nebezpečné.“
Kojas má na mysli vznikající masové spotřebitelské šílenství po produktech z veterinárních lékáren a obchodů se zvířaty, které vyvolaly důsledky finanční krize v letech 2008-2009. „Tehdy lidé začali navštěvovat veterinární lékárny, které přitahovaly lepší ceny,“ říká Elena Rodyakova, výkonná ředitelka Veda Vet-Farm LLC. Vzhledem k relativní levnosti a přesvědčení, že účinnost veterinárních přípravků je vyšší (výrobci přípravků pro lidi se prý obávají vyvolání alergií u kupujících a dávají si pozor na účinné látky), si spotřebitelé ošetřili klouby koňským gelem Alezan a namazali si ruce krémem Zorka na krávy, bradavky a vlasy jsem si umyla koňským šamponem ZooVIP. „Při práci trichologa jsem viděl fanoušky takových přípravků se spálenou pokožkou hlavy, protože termonukleární složky koňských šamponů jsou určeny pro koňskou kůži, kde je hodně tuku a sádla a u lidí potlačují imunitní systém a způsobují ochlupení. ztráta. A tak Temur dostal nápad vyrobit módní „koňský“ šampon pro lidi. A byl to opravdu skvělý obchodní nápad!“ říká Kojas.
V roce 2009, kdy šampon vstoupil na trh, byli Shakaya a Zhibarovsky vlastníky řetězce Gorzdrav a v roce 2012 se stal předsedou představenstva společnosti Ave, která o dva roky později dokončila fúzi s lékárenským řetězcem 36,6. Skutečnost, že se šampon objevil ve výkladech více než 800 lékáren spojené sítě, sama o sobě ovlivnila růst jeho uznání. Hlavní podíl na propagaci ale měla televize.
Producenti „Horsepower“ se zaměřili na publikum Dom-2, které je vnímavé k pohádkám se šťastným koncem.
V reality show se šampon obvykle objevoval ve formě product placementu: buď jeden účastník druhému poradil, aby si jím myl vlasy, nebo jim někdo vlasy namydlil na kameru. Podle odborníků stál tento druh skryté reklamy na kanálu 100–150 tisíc rublů. za zmínku – a účinek byl obrovský.
Vrchol vystoupení „Horsepower“ v televizi nastal v letech 2013-2014, kdy gel na klouby „Horsepower“ ocenil také lidový léčitel Gennady Malakhov, který byl vyloučen z Channel One. Ten řekl něco zcela absurdního a tvrdil, že produkt obsahuje „chlorofyl, analog krve“, který zlepšuje žilní oběh.
Poté se reklamní rozpočty začaly převádět na internet. Olga Buzova pravidelně publikovala chválu pro „Horsepower“ (reklamní příspěvek na jejím Instagramu stojí 100–200 tisíc rublů), dojemný příběh o výhodách šamponu zaznamenala slavná video bloggerka Katya Klap (video s její účastí stojí asi 1 milionů rublů)
Do roku 2014 dosáhl podíl „koňské síly“ na trhu farmaceutické kosmetiky, jak již bylo zmíněno, 3,9%, objem prodeje – 1352,3 milionu rublů. (podle DSM Group). Samozřejmě jsme nemluvili o nějakých 80% trhu šamponů – takový triumf je z principu nemožný. A přesto ten průlom stál hodně – tím spíš, že ve složení samotného produktu Horsepower nebylo nic zázračného. „Kagen, lanolin a arganový olej, které se nacházejí v produktech Horsepower, jsou dobré, klasické přísady používané v produktech péče o pleť a vlasy po celém světě. Není zde žádná zvláštní jedinečnost,“ poznamenává Taťána Puchková, předsedkyně představenstva Ruské asociace parfémů a kosmetiky.
Kosmetická řada „Horsepower“ nyní zahrnuje kromě šamponu více než 20 různých produktů: pleťové krémy, lymfodrenážní scrub, balzámový gel na klouby, gel na žíly a výživný pleťový krém „Burenka“.
Nyní jsou všechny tyto produkty inzerovány hlavně na internetu, hvězdami druhé (ne-li třetí) úrovně, jejichž poplatky obvykle nepřesahují 2-2,5 milionu rublů. na šestiměsíční smlouvu.
“Vlasy nám rostou přímo před očima!” — Victoria Daineko sdílí děsivé zprávy na webu Horse Force. Další tváří značky je herečka Tatyana Vasilyeva, která se dříve proslavila láskou ke krému Zorka. V časopise StarHit Anfisa Chekhova říká, že zachránila kadeře svého syna tím, že pro něj vybrala šampon „Pony“. V internetových videích Sergej Zverev láskyplně hladí koně po hřívě, Prokhor Chaliapin zpívá: „Moje volba je Horsepower šampon s ketokonazolem na lupy!“ a Ksenia Sobchak skvěle přísahá, čímž dokazuje, že „v srdci jsme všichni malý kůň“.
Sám Shakaya mimochodem tvrdil, že hvězdy hovořily o výhodách jeho kosmetiky zcela zdarma – prostě z lásky k ní.
Kůň, ale nepotí se
Příběh úspěchu „Horsepower“ není originální – ve skutečnosti kopíruje jiný, Američanům dobře známý.
Straight Arrow, rodinná firma se sídlem v New Jersey, která začala jako koňská farma, uvedla na trh šampon a kondicionér Mane ‘n Tail Pony Mane Mane v roce 1970. Obchod se rozvíjel pomalu: v roce 1989 činily tržby velmi skromných 500 tisíc dolarů. Vše se změnilo během několika let – na začátku 1990. let několik známých lidí v této oblasti řeklo televizním divákům a čtenářům novin, že si sami myjí vlasy s Mane ‘n šampónem Tail. Výsledkem bylo, že do roku 1994 vzrostly prodeje šamponů na 60 milionů dolarů a společnost oficiálně uvedla na trh řadu detergentů pro lidi.
Jo a ještě jedna podobnost. Straight Arrow využívá k propagaci svých produktů masivní reklamu – chválí ji i hvězdy: Sarah Jessica Parker, Kim Kardashian, Jennifer Aniston a zástupci Mane ‘n Tail zase tvrdí, že celebrity jednají zcela nesobecky.
Krása do posledního
Bylo by ale špatné považovat Shakaie za obyčejného imitátora. Kromě „Horsepower“ zaznamenal další působivý úspěch na kosmetickém trhu: v roce 2008 uvedl obchodník na trh deodorant DryDry, který byl inzerován jako skutečná spása pro lidi s hyperhidrózou – nadměrným pocením.
Společnost Scandi Line, která do reklamy a propagace investovala 200 tisíc dolarů, tvrdila, že účinek deodorantu je tak silný, že jej není třeba ani používat denně – účinek trvá 48 hodin. Zároveň se můžete bez omezení sprchovat, plavat v bazénu, moři nebo rybníce. Zázračného účinku je dosaženo, tvrdili zástupci společnosti, díky zvýšenému podílu hydrochloridu hlinitého – obvykle v deodorantech a antiperspirantech je to asi 10%, v DryDry – 30,5%.
Deodorant nezopakoval úspěch „Horsepower“, ale ani se mu nepřiblížil: v žebříčku značek léčivé kosmetiky podle hodnoty prodeje za první pololetí roku 2015 obsadil DryDry další, třetí, řadu za „Horsepower “. A to přesto, že
Na webových stránkách a fórech věnovaných kráse a zdraví se objevilo mnoho publikací, které tvrdily, že hydrochlorid hlinitý v takovém množství způsobuje problémy s lymfatickými uzlinami, stejně jako anémii a artritidu.
Sám Shakaya v rozhovoru více než jednou hovořil o machinacích konkurentů: například zmínil, že jeden z největších hráčů na trhu investoval 2 miliony dolarů, aby zdiskreditoval své produkty.
Osobní okolnosti
Odchod Shakay a Zhibarovského z podnikání by mohl být spojen s přirozeným cyklem popularity těchto značek. Vzestup takových značek je podle Olgy Kokhas podporován masivní reklamou a netrvají déle než pět let.
Vrchol popularity Horsepower skutečně uplynul – bylo to v roce 2014. Pro většinu tuzemských výrobců kosmetiky byl rok 2015 v zásadě neúspěšný: kvůli zákazu dovozu ruských výrobků na Ukrajinu se vývoz šamponů snížil o 19,5 % na 88,4 milionů lahví.
Ztráta ukrajinského trhu a všeobecná touha Rusů šetřit se dotkla i Horsepower: objem jeho prodeje klesl na 1352,3 2,91 milionu rublů, počet prodaných balíků zboží z 2,49 milionu rublů. až 2016 milionu rublů. V roce 2014 však prodeje kosmetiky překročily úroveň roku 1443,7 – XNUMX XNUMX milionu rublů.
A přestože se podíl Horse Force na trhu s farmaceutickou kosmetikou snížil z 3,9 % na 3,5 % a v žebříčku značek opustil první tři, situace zdaleka není katastrofální. Kromě Ruska je kosmetika distribuována v Bělorusku. Čínští obchodníci jsou také ochotni jej koupit: Temur Dzagalidze řekl Dengimu, že poté, co to společnost zjistila, se nyní snaží najít distributora v Číně.
Exit bývalých akcionářů z podnikání má i jiné vysvětlení: v hlavním byznysu Žibarovského a Shakaye se nyní vše nedaří a řada věřitelů by teoreticky mohla hledat příležitost k vymáhání dluhů z jiných podniků vlastníků. .
V důsledku řady fúzí a akvizic v posledních letech se Shakaya a Zhibarovsky stali spoluvlastníky obří holdingové společnosti, která zahrnuje lékárenské řetězce 36,6, Ave, Gorzdrav, A5 a Farmadar. Sjednocená síť má obrovské dluhy: na konci prvního pololetí roku 2016 činily 15,841 miliardy rublů. Někteří z věřitelů vymáhají dluhy soudní cestou – například v říjnu loňského roku soudní exekutoři zabavili majetek jedné z lékáren Gorzdrav a v sídle společnosti probíhaly „maskové show“.
Mezi těmi, kterým síť dlužila peníze, byl výrobce „Horsepower“ a distributor kosmetiky, společnost „Zeldis-Pharma“: dluh „36,6“ vůči ní podle „Money“ dosáhl 200 milionů dolarů.
Poté, co do podnikání vstoupila americká Alliance Boots Holdings (nejprve koupila 6 % sloučené společnosti, poté zvýšila svůj podíl na 15 %), začalo splácení dluhů, dluh však zůstává kolosální.
- Časopis “Kommersant Money” č. 7 ze dne 25.02.2017. března XNUMX
Spoluzakladatel společností a značek: lékárny “Gorzdrav”, “Horse Power”, Horse Force, ChefArztUnion.de (Unie hlavních lékařů Německa), Swiss Pharm, Dr. Stern, OMEGA DERM, CLEARASEPT, Neutrale, STOPCARIES, Feromonum MOLECULA, Grigory Leps Hospitable Compound, Leps vodka, koncern Nanoindustry, Ingeocom Distribution Partners, stejně jako služba správy informací pro lékárenské řetězce „Infoapteka“ a sociální síť nové generace ARROUND . svět.
Bývalý majitel lékárenských řetězců „36,6“, „A5“, „Starý lékař“, Ave-luxury, dále farmaceutický distributor GDP a největší marketingové sdružení lékáren UMG.
V obchodním světě Ruska má Temur Shakaya dlouho pověst tvůrce jedinečných projektů a značek, o kterých dnes bez nadsázky ví každý obyvatel naší země.
Temur přišel k podnikání v mladém věku. Po absolvování školy nastoupil na ekonomickou fakultu Abcházské státní univerzity.
– Na své první přednášce o ekonomii jsem slyšel posvátnou větu: „Abyste vybudovali úspěšnou firmu, musíte mezi lidmi najít neuspokojenou potřebu a efektivně ji uspokojit!“ V té době byl největší nedostatek kvalitních lékůShakaya vzpomíná.
Proto již ve studentských letech podnikl první kroky ve farmaceutickém byznysu. Mladý podnikatel začal s velkoobchodním prodejem vysoce kvalitních léků a o pár let později, v roce 1995, vytvořil v regionech celou síť lékáren, kde se spotřebitelům za velkoobchodní ceny nabízely léky nepředstavitelně předražené konkurencí.
– Po vyřešení nedostatku léků v zemi jsem zjistil, že se naskytla jedinečná příležitost uspokojit ještě důležitější potřebu lidí – kvalitní léky za dostupné ceny! Tak se v Rusku objevily lékárny Gorzdrav. Soutěžící byli přirozeně pobouřeni příležitostí, kterou jsme lidem dali. Když jsem ale viděl vděčné oči kupujících, uvědomil jsem si, že jsem vše udělal správně. Koneckonců, ceny konkurentů byly v té době několikrát vyšší než naše.
Zajímavé je, že o něco později se Temur stal jedním z tvůrců luxusního řetězce Ave-luxusních lékáren, speciálně navržených pro bohaté lidi. Úroveň služeb v nich nebyla horší než nejlepší světové standardy.
– Bohatí lidé jsou zvyklí na pohodlí a služby. Pokud člověk létá první nebo business třídou, řídí auto třídy executive, obědvá v prestižních restauracích, proč by měl chodit do lékárny, která neposkytuje službu, na kterou je zvyklý??
Temur Shakaya je tvůrcem jedinečné značky léčivé kosmetiky „Horse Power“, která je žádaná nejen v Rusku, ale i daleko za jeho hranicemi. Během několika let se značka stala lídrem v léčivé kosmetice a obsadila první místo v žebříčku výrobců kosmetiky na masovém trhu z hlediska hodnoty prodeje. Temur stále nazývá tuto značku svým oblíbeným duchovním dítětem, a to navzdory skutečnosti, že všichni jeho přátelé a obchodníci ho jednomyslně odrazovali od názvu „Horsepower“ jako neúčinného. Ale ukázalo se, že Temur je také přímo tady.
Dnes realizuje jeden z největších a nejperspektivnějších projektů jako spolumajitel služby správy informací pro lékárenské řetězce „Infoapteka“. Jeho cílem je poskytnout lékárnám a výrobcům unikátní službu, která dříve neexistovala, a to spojením s portálem pro výrobce léčiv a lékárenské řetězce PharmaSpace. Výsledkem je, že maloobchodníci dostávají nejen nejlepší software a služby, ale také příležitost pro přímou, transparentní digitální komunikaci s největšími výrobci.
– Vždy se snažíme zůstat na špici trhu, abychom našim partnerům poskytli další výhody oproti konkurenci. Dnes probíhá technologická revoluce ve farmaceutickém maloobchodě a na farmaceutickém trhu obecně a oba tyto nástroje – Infoapteka a PharmaSpace – umožňují našim partnerům proměnit tržní hrozby ve své výhody.
Realizace tohoto projektu umožní všem účastníkům výrobního – dodavatelského – prodejního – spotřebního řetězce profitovat. Účast v něm Temur Shakay, muž, který ve skutečnosti vytvořil a opakovaně transformoval ruský farmaceutický trh, zvyšuje šance na realizaci projektu..
Dalším, ještě rozsáhlejším projektem je sociální síť nové generace, stojící na průsečíku digitálního a fyzického světa ARROUND.world.
Síť vytvořená na základě technologií DARQ se podle expertních prognóz velmi rychle dostane do top 5 sociálních sítí světa. A bude stát na stejné úrovni jako Facebook, Tik Tok a Instagram.
Oficiální start projektu proběhne 1. listopadu, ale už dnes můžete zažít technologie rozšířené reality a mnoho dalších.
Třetím nejdůležitějším směrem je kolekce řemeslných výrobků a nápojů pro slavnostní hostinu, vytvořená společně s Grigory Lepsem.
Jedná se o 100% přírodní, ekologické farmářské produkty a nápoje té nejvyšší kvality!
Neobsahují a nebudou obsahovat žádnou chemii! Žádné transgenní tuky! Bez barviv a zvýrazňovačů chuti!
Pokud jde o sváteční nápoje, Temur a Grigory se rozhodli, že prvním nápojem by měla být vodka! A dali si velmi ambiciózní úkol: vytvořit tu nejlepší, a tedy nejčistší a nejlahodnější vodku na světě!
Výsledkem bylo, že v únoru 2020 na mezinárodní výstavě získala tato kolekce tři zlaté medaile!
Shakaya Temur Konstantinovič
Narozen v roce 1972 v Abcházii.
V roce 1993 promoval na Ekonomické fakultě Abcházské státní univerzity.
Následně opakovaně studoval na Vysoké škole ekonomické, Moskevské státní univerzitě, NYFA a různých programech Executive MBA.
LLC “Obchodní škola Ruského svazu průmyslníků a podnikatelů”
109240, Moskva, nábřeží Kotelničeskaja, 17
+7 (495) 663-04-04, pobočka 1219
bs@rspp.ru
Přihlaste se k odběru našeho newsletteru: školní novinky
a nejdůležitější v podnikání, společnosti, vzdělávání.
- Hlavní
- O škole
- Informace o škole
- správní rada
- Odborníci
- Studentský kodex
- Recenze
- Partneři a klienti
- Charitativní a sociální projekty
- Jobs
- Informace o organizaci
- Executive MBA
- Školení a mistrovské kurzy
- Průmyslová turistika
- Konzultační a administrativní podpora
- Společenská odpovědnost firem
- Firemní akcelerátor
- Firemní strategie a práce s personálem v podmínkách vyšší moci
- Průmyslová umělecká fotografie
- Obchodní matiné
- Klub stratégů
- Klubové večery
- Časopis “Ruské podnikání”
- Oznámení a novinky
- Fotografie
- Video
- Média o škole
