Proč milují nakupování?

Nákupní centra jsou skutečným rájem pro dívky. Tam můžete doplnit svůj šatník o požadované nové věci: od oblečení po módní doplňky.

Nákupní centra jsou skutečným rájem pro dívky. Tam můžete doplnit svůj šatník o požadované nové věci: od oblečení po módní doplňky.

Je nepravděpodobné, že bude zástupce spravedlivého pohlaví, který odmítne koupit.

Že ženy milují nakupování, je jeden z nejstarších stereotypů, ale pravděpodobně jeden z nejpřesnějších. Dívky milují nakupování, ale totéž lze do jisté míry říci o chlapech. Zvláštní případ jsou však zástupci něžného pohlaví.

Obchody, zejména ty, které se nacházejí ve velkých obchodních centrech ve velkých městech, nikdy nezklamou. Na zákazníky čekají s „otevřenou náručí“, z čehož mají slečny neskutečnou radost. Proč tedy nakupování tak milují?

Rádi zkoumají nové věci

Online nakupování a výloha umožňují dívkám seznámit se s nevýhodami a výhodami různých věcí. Tento proces je inspiruje.

Jakmile uvidí lahvičku s parfémem, boty nebo moderní organizér na soubory, okamžitě začíná „proces výzkumu“, který je vzrušující než návštěva kina nebo divadla.

Všechny druhy módních věcí přitahují pozornost ostatních, jak si je něžné pohlaví dobře vědomo.

Milují se oblékat

A to je jeden z hlavních důvodů, proč dívky milují nakupování. Oblečení, boty, opasky, tašky, produkty péče o pleť, kosmetika, brýle a mnoho dalšího přitahují ženy všech věkových kategorií, nemluvě o mladých lidech. Její představitelé mají rádi vše, co je dělá stylovými.

Dívky dávají zvláštní místo věcem, které vám mohou pomoci vypadat luxusně. Jedna atraktivní taška někdy spustí řetězovou reakci!

To znamená, že si nejprve koupíte jednu věc, která se vám líbí, a poté si vyberete něco, co se k ní dokonale hodí. Takže, jakmile si koupíte stylovou spojku, dívka okamžitě začne hledat večerní šaty.

Nakupování jim dělá radost

Dívky si myslí, že nové šaty a dobře zvolené boty mohou způsobit dramatické změny v jejich osobním životě. Pokud se tak nestane, pak se šaty a boty kupují znovu. A tak dále do nekonečna. Dívky znásobují svou radost tím, že si užijí nakupování!

Obchody vám zvednou náladu

Nakupování vám zvedne náladu a to je známá věc. Po konfliktu se šéfem nebo hádce s milovaným se dívky vydají na nákup, aby se zbavily stresu. Nakupují, když jsou smutní. Když si koupíte pár nových věcí, budou mít pocit, že se život zlepšuje. Nakupování jim dává nesrovnatelný pocit uspokojení.

Mnoho dívek chodí rádo nakupovat, pokud mají špatnou náladu nebo depresi, ale zároveň si zboží jednoduše prohlédnou a nic nekoupí. Díky tomu jsou o něco šťastnější: nakupování zbavuje jejich stresu, zbavuje hlavu otravných myšlenek a odvádí pozornost od problémů, když se v životě stane něco nepříjemného.

Nakupování vám pomůže vypadat vždy dobře

Něžné pohlaví nerado nosí dvakrát týdně stejné šaty. Spousta z nich si kupuje šaty na každý večírek. Stává se také, že se na jedné párty převléknou dvakrát. Zvláště pokud mají ve skříni dvě nové oblečení.

Nakupování pro dívky je příležitostí, jak se dobře pobavit

Mnoho dívek věnuje víkendy a svátky nakupování. Nakupování je jejich oblíbená zábava. Při nakupování mohou strávit hodiny porovnáváním téměř identických produktů, aby si vybrali ten nejlepší. V dnešní době existuje skvělá příležitost k nákupu online, ale není to tak zábavné jako živá nákupní horečka.

Zpravidla se dívka po pár hodinách strávených v obchodě může cítit šťastná, ale pokud během této doby nenajde to, co hledala, všechno ji prostě omrzí a nákupy skončí. Pravda, za pár dní to zase začne.

Nakupování je odměnou za hubnutí

Zástupci něžného pohlaví se odměňují po ztrátě pár kilogramů. Jaká je nejlepší odměna? No jasně, nová věc, která perfektně sedne vaší postavě. Některé dívky si neustále kupují nové cvičební oblečení a tvrdí, že právě to budou potřebovat k dosažení dobrých výsledků.

Motivace je jedním z důvodů nakupování

Mnoho lidí nezahájí proces hubnutí a nedrží dietu, dokud se nezačnou léčit nějakým akvizicí. Dobrým podnětem tedy mohou být nové šaty, o číslo menší než ty předchozí. Pokud stanoveného cíle není dosaženo, pak takové oblečení jdou k použití štíhlejšího přítele. Ale častěji než ne, to je uloženo ve skříni pro každý případ.

Festivaly, svatby, narozeniny, výročí a další zvláštní příležitosti (a ne tak výjimečné) provokují dívky k nákupům. Zástupkyně něžného pohlaví si tak může k prvním narozeninám svého štěněte koupit nové šaty. Jak se říká, našel by se důvod!

Prodej – nejzvláštnější příležitost

No, jak si nemůžete koupit „jedenácté“ šaty, když je v obchodě výprodej? Mladé dámy by tuto otázku považovaly za absurdní. I když není naléhavá potřeba toho či onoho předmětu, stále se objeví v šatníku mladé dámy.

Všimněte si, že dívky jsou pozornější při výběru zboží za rozumné ceny. Každý potřebuje kvalitní věci, ale žena bude až do hořkého konce hledat tu nejkvalitnější věc a ptá se prodejce na všechny detaily. Ženy jsou nadané sedmým smyslem, který jim pomáhá vybrat si to nejlepší, platit méně a vytěžit ze svých peněz maximum. Existují však i výjimky z pravidla.

Dívky nakupují pro ty, které milují!

To je další z nejdůležitějších důvodů, proč dívky milují nakupování. Dívky s láskou a péčí vybírají roztomilé šatičky a kalhotky pro své neteře a synovce, parfémy pro maminky, župany pro babičky, boty pro tatínky a domácí nářadí pro dědečky.

Ale s velkým zájmem a nadšením si kupují oblečení pro sebe. Takové, ve kterých se budou jejich vyvoleným líbit ještě víc. Je špatné být milován a žádoucí?

Muži a ženy si vybírají produkt, analyzují možnosti a nakupují odlišně, ale jedno mají společné – na základní úrovni se všechny nákupy dělají kvůli emocím a pro emoce. Vlastnosti nákupního chování lze využít pro reklamu, aby byla efektivnější pro konkrétní cílové publikum.

Jak ženy nakupují

Podle statistik ženy tráví spoustu času výběrem a hledáním produktů, protože hledají „ten jeden“. Jsou ochotni utratit více, než je plánovaná částka a jsou náchylní ke spontánním nákupům (79 %).

Při výběru produktu se ženy spoléhají na doporučení: recenze, rady od blogerů, přátel atd. Dívky se dívají na detaily a možnost je vyměnit, aby byla položka více individuální.

Pro ženy je důležitá kvalitní obsluha – většina impulzivních nákupů v offline obchodech probíhá po příjemném rozhovoru s prodavačkou.

Hlavní motivací pro impulzivní nákup je nespokojenost se svým vzhledem, touha být atraktivnější.

V manželských párech dívky častěji nakupují vše, co souvisí s domovem, vzhledem a péčí o blízké – nábytek, kosmetiku, oblečení, domácí chemii a výrobky (výzkum G. Davise a B. Riga).

Co je třeba zvážit při cílení reklamy na ženy

Tuzemští vědci identifikovali, na co si musíte dát při tvorbě reklamy pro ženy pozor.

• Milují, když se složité věci vysvětlují jednoduchými termíny. . Ženy se nestydí požádat o radu konzultanty, nebojí se klást otázky, které jim pomohou porozumět problematice a „to“ najít.
• Zaměřují se na estetiku, pohodlí a detail. Dívky věnují pozornost tomu, jak se produkt vejde do interiéru nebo šatníku, jak dobře bude vypadat v životě a zda bude vhodné jej používat.
• Při výběru jsou emotivnější a upřímnější . Reklama, která zprostředkovává pozitivní emoce, osloví spíše ženy. Co se týče barev, je lepší volit jemné pastely.
• Nemají rádi reklamu, která naráží na sexismus nebo genderovou diskriminaci. . Nápadným příkladem špatné reklamy je voda Slavnaja, kde byly na sociální síti zveřejněny jednoznačné fotografie, za které se značka musela omluvit. Po nějaké době byla reklama zapomenuta a pověst společnosti utrpěla.

Co dodat k reklamě pro ženy, aby je vyprovokovala k impulzivním nákupům

1. Přidejte doporučení . Ukažte počet kladných recenzí, počet zákazníků v poslední době. Musíte ženu přesvědčit, že produkt je žádaný, je kvalitní a žádaný.
2. Slevy . Dobře fungují akce se vzorky nebo něčím zdarma, výhodou bude i výrazná sleva nebo akční kód. Můžete přidat dopravu zdarma, pokud byla dříve zaplacena.
3. Personalizace . Při prohlížení určitého produktu se ženě může ukázat něco podobného nebo oblíbeného ze stejné kategorie, co by ji mohlo zaujmout nebo se stát alternativou k prvnímu produktu.

Jak fungují algoritmy obchodu, proč se některé produkty objevují nahoře, zatímco jiné se tam nikdy nedostanou? Mohou za to špatné recenze nebo agresivní design, malý rozpočet na propagaci nebo špatně sestavená sémantika? Pojďme pochopit „ďábelské“ detaily propagace ASO s kluky z týmu iRent!

Jak muži nakupují

Muži podle statistik milují ze všeho nejvíc online nakupování a preferují nákup různých produktů na jednom místě (nejčastěji na tržištích).

Muži raději vyhledávají informace sami, studují vlastnosti, aniž by se spoléhali na názory jiných lidí. Málokdy se obracejí na konzultanty o pomoc, bojí se, že budou vypadat nekompetentně.

Výběr produktu zabere mužům mnohem méně času než ženám – jsou připraveni souhlasit s prvním vhodným produktem bez ohledu na jeho cenu (pokud nemluvíme o zboží dlouhodobé spotřeby, jako je auto). Dochází také k impulzivním nákupům – pravidelně je provádí 76 % mužů.

Hlavní motivací neplánovaných výdajů je touha mít větší postavení a významnější místo ve společnosti. Toto chování je patrné zejména při nákupu luxusního zboží.

V manželských párech muži častěji nakupují vybavení a dopravu a také častěji plánují rozpočty a dovolené.

Jaký druh reklamy přitahuje muže?

V reklamě muže přitahují následující body:

• Další podrobnosti a charakteristiky . Čím podrobněji je produkt, na který se muž dívá, popsán, tím je pravděpodobnější, že si jej koupí. S největší pravděpodobností se neobrátí na rady konzultantů, ale bude raději pokračovat v hledání.
• Porovnání Muži rádi porovnávají produkty mezi sebou na základě určitých vlastností. Proto bude formulace „Paměť je 10krát větší než iPhone“ výhodnější než „Tento smartphone je lepší než iPhone“.
• Skutečná nákupní motivace . Muži chtějí být atraktivní, silní, sexy a mít vysoké postavení ve společnosti.
• Zaměřte se na praktičnost . Čím déle tento produkt vydrží, tím je pravděpodobnější, že o něj bude mít muž zájem.

Co inspiruje muže k impulzivním nákupům?

1. Klíčová slova jsou zvýrazněna. Je nutné, aby všechny hlavní charakteristiky okamžitě upoutaly pozornost. Totéž platí pro vyhledávání na stránkách – mělo by být rychlé a pohodlné.
2. Snadno koupit . Pokud máte vlastní webové stránky, udělejte si proces nákupu co nejjednodušší a nejpohodlnější. Minimalizujte počet políček pro objednávání a celkovou interakci se stránkou, aby měl muž z nákupu pozitivní dojem.
3. Osobní doporučení . To pomáhá mužům orientovat se v sortimentu a trávit na webu méně času, což znamená rychlejší nákup.

Nákupní statistiky pro muže a ženy

Níže jsme vytvořili tabulku srovnávající, jak muži a ženy nakupují na internetu.

Porovnání	Mužčiny	Ženщины
Častěji nakupujte přes notebook	85%	82%
Častěji nakupováno přes chytrý telefon	45%	34%
Častěji nakupujte zboží se slevou	57%	74%
Dávají přednost produktům s dopravou zdarma než bez ní	60%	60%
Mohou nakupovat, protože obdrželi newsletter	8%	14%
Budou kupovat, protože existuje propagační kód	26%	34%
Nákup elektroniky přes mobilní telefon	27%	8%
Objednávejte jídlo a pití telefonicky	13%	8%
Kupte si vstupenky do kina a divadla telefonicky	23%	11%
Nakupujte filmy a aplikace přes telefon	30%	20%

Nákupní psychologie mužů a žen je odlišná, ale jedno mají společné – všichni jsou náchylní k impulzivním nákupům, které jsou poháněny emocemi. Produkt buď pomáhá vyřešit emocionální problém („Nejsem dostatečně atraktivní“), nebo dává pozitivní emoce („Nyní rád pořídím kvalitní fotografie svým novým chytrým telefonem“). Tyto behaviorální rysy lze využít v reklamě a učinit ji atraktivnější pro cílové publikum. A to znamená pro arbitra výnosnější.