Charlesovi rodiče spojili svou budoucnost s judikaturou. Pocházeli z Litvy, kteří ze země odešli v předvečer první světové války do Ameriky, tvrdě pracovali, a proto chtěli pro svého syna jiný podíl. Mladý muž se ale rozhodl jít vlastní cestou.
Po absolvování střední školy v Manchesteru (kde mimochodem studovali i tvůrci sítě restaurací McDonald’s) se Charles a jeho přátelé vydali hledat štěstí do Bostonu. Tam začalo Revsonovo seznámení s dámskou módou. Začal spolupracovat s Pickwick Dress Company (firma se zabývala krejčovstvím).
Už za jeho života mluvili lidé kolem něj nelichotivě
o Revsonových osobních kvalitách. A on sám s vyvracením nespěchal
kritici a jednou řekl svému zaměstnanci:
“Zlato, vybudoval jsem tenhle byznys tím, že jsem byl sráč.
Řídím to tím, že jsem parchant. vždy budu
bastarde a ty mě nezměníš.”
Mladík pracoval ve firmě sedm let. Charles se cítil ve svém živlu. Dokázal rozlišit sebemenší odstíny a nuance jakékoli barvy, včetně černé. Barevné schéma svého oblečení zvolil dokonale. Klienti se s mladíkem často radili, protože viděli, že je obléká lépe než oni sami. Možná by svět nepřijal kosmetického magnáta, ale geniálního návrháře, kdyby nezasáhla světová ekonomická krize.
Charlie Girls byla jména modelek a celebrit, které inzerovaly produkty Revlon.
Na seznamu tváří společnosti je více než 150 jmen, mezi nimi i slavná modelka s luxusními blond vlasy.
kadeře Candice Bergen (na obrázku níže), Barbary Feldonové, Wilhelminy, která si později otevřela vlastní
modelingová agentura a mnoho dalších.Charles Revson byl první, kdo dal krásná „romantická“ jména odstínům laků a rtěnek.
Byl také první, kdo si uvědomil, že barevná reklama je účinnější.
V důsledku konfliktu s vedením Pickwick Charles opustil firmu. Hledání práce trvalo dlouho, a proto budoucí magnát a jeho starší bratr Joseph, který se k němu přidal, skočili po nabídce firmy Elka, která vyráběla laky na nehty. Potřebovali obchodního zástupce v New Yorku. Šikovní kluci byli pro tento druh práce perfektní. Bratři si říkali Revson Brothers a pohybovali se se svými „krabicemi“ ulicemi Velkého jablka. Produkty Elka se ukázaly být žádané. Ambiciózní mladík zde ale dlouho nevydržel. Při dalším pokusu získat postavení a zvláštní pravomoci se mladíkovi nepodařilo. Poté se s Elkou rozloučí a rozhodne se rozjet vlastní podnikání.
Revson se o nové metodě tvorby laku dozvěděl díky chemikovi Charlesi Lachmanovi z drážďanské laboratoře, která vyráběla laky na nehty pro různé firmy. Revson nabídl Lachmanovi extrémně ziskovou dohodu: 50 % zisku pouze za jeden vzorec.
Takovou nabídku nemohl odmítnout. Výsledkem bylo, že bratři Revsonovi dali dohromady 300 dolarů za počáteční kapitál (v té době obrovská částka) a malá společnost Revson Brothers, která změnila písmeno „l“ na „s“, se stala Revlonem.
Charles pracoval jako posedlý. Seděl hodiny v laboratoři, studoval barevné schéma, sledoval přípravu nových konzistencí a. experimentoval na sobě. A pak opustil laboratoř, aby prodal svůj produkt a sám se stal chodící reklamou. Na rozdíl od mužů té doby měl velmi krásné a upravené nehty. Není divu, že návštěvnice jeho zboží ochotně nakupovaly.
Za rok vzniku společnosti je považován rok 1932. Nové produkty se ukázaly tak populární, že během 12 měsíců prodeje dosáhly neuvěřitelných 5000 1933 $. Následující rok 1935 se tržby zdvojnásobily a již v roce 68 dosáhly zisky 000 XNUMX $. Ve stejné době se objevila první produktová reklama v časopise New Yorker. Mezitím už Charles přemýšlel o nových projektech.
Existuje názor, že podnikatel dostal skvělý nápad, když obědval v restauraci. Pozoroval návštěvníky a najednou viděl, jak si jedna paní přinesla na namalované rty ubrousek. Revson si s hrůzou všiml, jak špatně k sobě ladí odstíny rtěnky a laku na nehty. A již v roce 1939 se objevila série, jejíž myšlenka trvala a byla vítána ženami po celém světě téměř 60 let. Expert na ženské duše sebevědomě prohlásil: „Barva vašich rtů by měla odpovídat barvě vašich konečků prstů.“ Vyhrál!
Charles Revson začal prodávat laky na nehty pro Elku v New Jersey. Četné životopisy Revsona popisují jako „divného génia“ – skromného, talentovaného, rezervovaného a neomaleného perfekcionistu. Už tehdy měl mnoho podnikatelských nápadů, ale nedokázal o ně svého zaměstnavatele zajímat.
Všechny služby a firmy související se stěhováním na jedné mapě
Poté 1. března 1932 Charles, jeho bratr Joseph a chemik Charles Lachman založili Revlon. Počáteční kapitál byl pouze 300 $.
První produkt
Zpočátku se plánovalo, že se nová společnost bude jmenovat Revlac, spojující jména Revson (Revson) a Lachman (Lachman). V důsledku toho zvolili zvučnější možnost – Revlon.
Prvním produktem byl lak na nehty, se kterým Revson již pracoval. Návštěvníci kadeřnických salonů byli vybráni jako cílová skupina: Charles usoudil, že když si žena udělá vlasy, bude více nakloněna souhlasit s manikúrou.
Prodej laku na nehty bylo skvělé rozhodnutí. Manikúra byla jedním z mála kosmetických produktů, které neztratily prodeje během Velké hospodářské krize.
Největší problém byl sehnat zásobu surovin, ale pak přišel na pomoc Lachman. Angažoval se v drážďanské chemické společnosti, která vyráběla laky na nehty, a dokázal si zajistit stabilní dodávky.
Do této chvíle byla většina laků na nehty čirá. Revson naopak chtěl vytvořit řadu krycích laků, které nehet zcela zakryjí a zamaskují všechny nedokonalosti. První řada laků Revlon měla ještě jednu vlastnost, která ji odlišovala od jejích konkurentů – řadu barev.
Lak, barva a úspěch
Revlon nebyl první společností, která uvedla na trh barevné laky nebo navrhla, že by ženy lak ladily s oblečením. Palety 1920. a počátku 1930. let však byly jasné, lesklé a spárované s okouzlujícím večerním oblečením. Revlon se zaměřil na tmavé a kouřové červené, které se hodily k tlumenější a zemitější náladě Velké hospodářské krize.
Pomohlo také, že zakladatel Revlonu, Revson, rozuměl barvám. Společnost nabídla paletu červených, které vypadaly skvěle na ženských rukou a také se dobře spárovaly se styly a barvami oblečení 1930. let.
Foto v textu: Kosmetika a pleť
Brzy se produkty Revlon objevily nejen v kosmetických salonech, ale i v drogeriích a obchodních domech a řada se rozrostla na 21 odstínů.
Revson se ukázal jako rozený marketér: laky na nehty se staly propagovanými jako módní doplněk a móda se neustále mění. Až do roku 1937, každé jaro a podzim, Revlon uvolnil nové odstíny laků, které nechaly staré barvy vyblednout. Díky tomu byly nabídky společnosti v očích zákazníků nové a svěží.
Kvalita a prodej
Marketing a barva jsou jen částí příběhu. Revson se velmi snažil dodávat produkt nejvyšší kvality. Jak poznamenal jeden distributor ve 1930. letech XNUMX. století, Revlonův lak byl jasnější než konkurence, silnější než konkurence a méně se drolil.
První lak Revlon schnul velmi dlouho, ale později Revson vyvinul vylepšenou, rychleschnoucí verzi.
Byl to zkušený prodejce a ochotně navštěvoval holičství, aby osobně propagoval produkty Revlon. Charles Revson byl ochoten lakovat si nehty sám – to jen posílilo spojení se spotřebiteli.
V roce 1935 se Revsonův mladší bratr Martin stal obchodním manažerem. Společnost připomíná, že každého člena týmu vyškolil na „specialistu na reklamu, předvádění, inventarizaci a používání make-upu“.
Bezohledná taktika
Charles Revson se netajil tím, že byl náročným šéfem. Mnozí raději skončili, aby se s ním nezabývali. Stejný přístup zvolilo i obchodní oddělení.
Pokud tehdy prodavači „omylem“ rozbili pár lahví z konkurenční linky, směli to napravit a ztrátu pak nahradit produkty Revlon. Společnost dokonce vyvíjela tlak na některé salony, aby neprodávaly produkty jiných výrobců, a v 1950. letech XNUMX. století americké federální úřady požadovaly ukončení této praxe.
Dlouhotrvající rtěnka
V roce 1939 vstoupil Revlon na nový trh rtěnek tím, že propagoval schopnost sladit rtěnku s lakem na nehty.
Další kampaň začala v roce 1940 a byla věnována rtěnce, která se neodírala polibkem. Podle sloganu by žena měla zanechat v životě svou stopu, ale ne stopu rtěnky.
V roce 1943 musel být rozsah snížen, aby se vyrovnal s válečným nedostatkem. Revlon však stále vydal některé nové rtěnky v plastovém pouzdře, protože tam bylo málo kovu.
Foto v textu: Kosmetika a pleť
Revlon také vyráběl další kosmetické produkty, včetně barviv na vlasy, prášku a parfémů.
V roce 1968 společnost spolu s návrhářem Normanem Norellem uvedla na trh první návrhářskou vůni Norell v Americe. Prodávala se za 50 dolarů za unci a přinesla 1 milion dolarů jen za první rok prodeje. V 1970. letech XNUMX. století vyšel Charlie, který se umístil jako neobvyklejší vůně zaměřená na mládí a stal se skutečným hitem.
Reklama a supermodelky
V počátcích Revlonu mnoho kosmetických společností neutrácelo peníze za reklamu a snažilo se konkurovat cenou. Charles Revson odmítl obě možnosti. Propagoval produkty Revlon jako špičkové produkty a inzeroval v prestižních časopisech, jako je The New Yorker.
V 1950. letech se společnost stala sponzorem populárního televizního programu The $64,000 Question.
V reklamních kampaních se logo Revlon objevovalo vedle nejkrásnějších dívek té doby.
- V roce 1960 se Susie Parker, největší supermodelka své doby, stala centrem reklamní kampaně pro Revlon American Look.
- V 1970. letech se Revlon stal první kosmetickou společností, která ve své reklamě použila afroamerickou modelku. K tomu byla vybrána Naomi Sims.
- V roce 1974 udělal Revlon Lauren Hutton jako první ambasadorku značky, prototyp influencerky.
- V 1980. letech se slavné modelky jako Iman, Cindy Crawford a Claudia Schiffer zúčastnily kampaně „Nejzapomenutelnější ženy světa“.
- Halle Berry se v roce 1996 stala velvyslankyní Revlonu.
Status korporace
Revlon vstoupil na burzu v roce 1955. Počáteční cena akcií byla stanovena na 12 USD a během několika týdnů vzrostla na 30 USD.
V 1960. letech XNUMX. století společnost rozdělila svou produktovou řadu na několik různých značek s různými cílovými skupinami a obrázky: Revlon (největší a nejlevnější značka), Princess Marcella Borghese (mezinárodní značka), Etherea (hypoalergenní kosmetika), Natural Wonder (a řada pro mládí ) a Moon Drops (kosmetika pro suchou pleť).
Revlon také získal aktiva, která tvoří vedlejší produkty: krémy na boty, čističe záchodových mís, elektrické holicí strojky a léčiva.
A zatímco poslední akvizice fungovala dobře, mnoho dalších akvizic selhalo. Společnost pokračovala v růstu v průběhu 1970. let, ale v polovině 1980. let podkopala úspěch Revlonu konkurence značek Estée Lauder a Cover Girl.
Povinnost a boj o přežití
V 1980. letech 2,9. století získal Revlon podnikatel Ron Perelman. Znovu vzal Revlon do soukromého vlastnictví pomocí pákového odkupu. Měla tedy dluhovou zátěž XNUMX miliardy dolarů, poté prodal většinu aktiv získaných Revlonem.
V roce 1990 měl Revlon pouze 11% kosmetického trhu v USA. Protože společnost musela utrácet miliony za dluhovou službu, utrpěla velké provozní ztráty, což donutilo Perelmana prodat podniková aktiva, aby mohla platit.
V roce 1992 se Perelman znovu pokusil dostat společnost na veřejnost, ale IPO selhalo. V roce 1996 se mu ještě podařilo plán uskutečnit, i když si ponechal téměř všechny akcie s hlasovacím právem.
Poté se pozice společnosti nadále zhoršovala. Kdysi inovativní značka zaostávala za mladými konkurenty a nezávislými značkami.
Банкротство
Pandemie situaci ještě zhoršila, tržby Revlonu v roce 2020 klesly o 20 % a nikdy se nevzpamatovaly. Dotkly se také problémů s dodavatelskými řetězci.
V červnu 2022 kosmetická společnost požádala o bankrot podle kapitoly 11 (který umožňuje spíše reorganizaci podniku než likvidaci). Revlon plánuje s věřiteli vyjednat zjednodušení kapitálové struktury, aby snížil svůj dluh ve výši 3,3 miliardy dolarů.
Insolvenční návrh by měl firmě pomoci získat čas. To není konec – druhý den se ukázalo, že společnost Mukesh Ambani’s Reliance Industries přemýšlí o koupi Revlonu.
Titulní foto: Revlon
Přihlaste se k odběru Telegramový kanálabyste byli informováni o nejnovějších zprávách a událostech!
