Magazín Forbes Ukrajina zveřejnil článek o společnosti MakeUp, největším hráči na trhu kosmetiky a parfumerie v zemi. Redaktor AIN.UA vybral hlavní fakta z historie společnosti.
Stručná historie společnosti
Zakladatelé MakeUp, Evgeny Malev a Sergey Volobuev, se setkali v Luxoptika, kde první pracoval jako vývojový ředitel a druhý byl zodpovědný za automatizaci obchodních procesů. V roce 2009 se rozhodli společně rozjet internetový byznys.
Elektronizaci nezačali kvůli konkurenci s Rozetkou a Sokolem, zkoušeli prodávat knihy, ale tento byznys nevyšel. Rozhodli jsme se jít do segmentu kosmetiky a parfumerie, inspirováni úspěšným příběhem západního internetového prodejce parfums.cz (tehdy Notino) – projekt byl spuštěn v roce 2004 a rychle se ujal, dnes prodává kosmetiku ve 24 zemích světa s 13 miliony registrovaných uživatelů.
Volobuev napsal první webovou stránku sám. Do projektu investovali několik desítek tisíc dolarů z vlastních úspor, a jak se rozrůstal, dalších několik set tisíc od známých a přátel.
MakeUp často nabízel nižší ceny za luxusní kosmetiku, protože ji nakupoval od zprostředkovatelů, a nikoli na základě dohody s výrobcem nebo oficiálním distributorem. Dosáhnout takové dohody je velmi obtížné, Brocardovi to někdy trvalo roky (zejména v segmentu luxusních značek jako Chanel, Dior atd.). Se zprostředkovateli je to jednodušší: nejsou potřeba žádné smlouvy a nikdo nediktuje ceny.
Zároveň může mít takový výrobek datum spotřeby. Podle Volobueva je však v sortimentu MakeUp maximálně 0,001 % nelikvidních zásob – taková data poskytuje vlastní analytický systém MakeUp s názvem „Katya“. „Katya“ je jedním z důvodů úspěchu společnosti. Jedná se o systém, který pracuje na dynamických algoritmech, které reagují na tisíce různých faktorů. Například sezónnost, směnné kurzy, ceny konkurence, zmínky. Aktualizováno každou sekundu. Káťa dokáže s 95% pravděpodobností předvídat, kam a kdy bude zboží ze skladu odesláno as 80% tím, co si s ním objednají. To pomáhá ušetřit až 20 % nákladů na sklad.
Návštěvnost a příjmy
Kromě Ukrajiny působí MakeUp na 13 trzích, včetně Polska, Ruska, Itálie, Francie, Španělska a Německa. Zahraniční prodeje tvoří polovinu tržeb. Společnost také provozuje internetový obchod s dětským zbožím Panama.ua.
Tržby společnosti za rok 2019 přesáhly 1 miliardu UAH. V roce 2019 se tržby společnosti zvýšily o 79,3 %, což je mnohem rychleji než u konkurence. Pro srovnání síť EVA (vedoucí ukrajinský trh v segmentu krásy) vzrostla o 52 %, Prostor – 39,7 % a Brocard – 10 %.
Celkový počet registrovaných uživatelů na stránkách MakeUp ve 14 zemích je 7 milionů, z toho 3 miliony jsou na Ukrajině. Do konce roku plánuje MakeUp toto číslo navýšit na 10 milionů.
Na Ukrajině byla v první polovině roku 2020 průměrná měsíční návštěvnost MakeUp na Ukrajině 6,5 milionu uživatelů (podle SimilarWeb). Pro srovnání, návštěvnost nejbližšího konkurenta EVA.ua je 2,1 mil. Obecně je MakeUp na Ukrajině v návštěvnosti na čtvrtém místě za Rozetkou, Epicentrk.ua a Allo.ua.
Volobuev a Malev spojují svůj úspěch s růstem penetrace internetu na Ukrajině. V roce 2009, kdy byl MakeUp právě spuštěn, byly 2 miliony uživatelů, dnes je jich 13 milionů (údaje Státní statistické služby). Tradiční maloobchodníci přitom loď minuli: Brocard otevřel letu.ua v roce 2013, Watsons spustil internetový obchod v roce 2016, EVA v roce 2017, Prostor v roce 2019.
Sortiment a rozvoz
Sortiment make-upu dnes zahrnuje 200 000 položek zboží, které společnost odebírá od více než 2000 XNUMX dodavatelů.
Nyní má společnost 800 kurýrů vlastní zásilkové služby, na začátku jich bylo jen 10. Denně doručí 70 % objednávek ve 162 městech Ukrajiny. U konkurentů doručení často trvá dva dny nebo déle.
Podle Volobueva od okamžiku, kdy kupující zadá objednávku na webu, až do okamžiku, kdy je balíček dokončen a čeká na odeslání, uplyne několik minut – tuto rychlost zajišťuje „Katya“.
Hodnota a investoři
Volobuev a Malev nezveřejňují hodnotu své společnosti. V článku Forbes Ukraine se uvádí, že zakladatel Concorde Capital Igor Mazepa oceňuje MakeUp na 100 milionů dolarů. V roce 2018 Concorde Capital koupil 2% podíl ve společnosti MakeUp.
V květnu 2020 se přidal další hlavní akcionář: Horizon Capital koupil podíl ve společnosti MakeUp, přičemž podmínky transakce zůstaly v tajnosti. Jak tehdy AIN.UA zjistila, Horizon Capital získala ve společnosti 18 % a částka transakce byla 8 milionů $ a ocenění bylo asi 43,5 milionu $.
Kromě Horizon Capital a Concorde Capital a také zakladatelů společnosti nemá MakeUp žádné další akcionáře.
- Horizon Capital investoval do MAKEUP. Zjistili jsme cenu transakce a velikost podílu
- Společnost Horizon Capital koupila menšinový podíl ve společnosti MAKEUP
- Státní zastupitelství prohledalo internetový obchod pro podezření z krácení daně. Můžeme mluvit o Makeup.ua
1.jpg)
Maxmilián Abramovič Faktorovič, otec moderní kosmetiky, otec faktor. Říkali mu různé věci, ale jedna věc zůstává jistá – tento muž se ocitl v životě na správném místě a plně si uvědomil svůj potenciál. A ty a já ho známe a milujeme Max Faktor.
Tento legendární muž se narodil jako jedenácté dítě v rodině. Cestu životem mu nepomohlo najít ani zahraniční vzdělání, ani pevná ruka rodičů. Jediné, co měl, byl pocit krásy, bez ohledu na to, jak pompézně to může znít. Svou kariéru zahájil ve věku 7 (!) let. A to byl pořádný byznys – malý Maxmilián prodával ve zdech divadla sladkosti. O rok později ten chlap „vyrostl“, aby se stal pomocným lékárníkem a kosmetologem, a ve 14 letech přišel na řadu a pomohl místnímu kadeřníkovi. Mimochodem, tento čaroděj se narodil ve městě Zduńska Wola. Dnes je to Polsko, ale v době narození Maxmiliána Abramoviče bylo město součástí Ruské říše.
Je příznačné, že pestrá kariéra zakladatele moderního kosmetického průmyslu byla bohatá na kreativní vzestupy a pády, ale v roce 1904 vůlí osudu skončil v USA, když se mu podařilo dobýt Petrohrad a získal důvěru královské rodiny. „Veškerý můj čas zabralo individuální poradenství. Ukázal jsem jim, jak zvýraznit přednosti a skrýt nedostatky jejich tváře,“ řekl sám Max. Což plně odráží koncepci vývoje TM a postoj otce zakladatele legendární značky ke své práci.
Mohl si zařídit život, jak chtěl. a tak jsem to udělal
V Americe se jeho jméno zkrátilo na lakonický Max Factor. Podnikavý emigrant si místo k podnikání vybral mimořádně dobře. Celá jeho rodina se po krátkém pobytu v St. Louis přestěhovala do Los Angeles. Jeho teritoriální blízkost k „Továrně na sny“ zajistila během formování filmového průmyslu rychlou distribuci mimořádně relevantní kosmetiky, která přitahovala související oblasti k rozvoji. To se ukázalo být případem kosmetiky Max Factor, která ve vývoji zaznamenala výrazný průlom.
Základ značky. Celosvětový úspěch
Důvod globálního úspěchu Max Factor je ze dvou důvodů. Prvním je kompetentní marketingová strategie spolu s kvalitním produktem, který ještě nikoho nenapadlo nabízet na trhu. Druhým je, že se polský génius ocitl na správném místě a s produktem, který byl extrémně žádaný.
Greta Garbo, Frank Sinatra, Jean Harlow, Charlie Chaplin, později Catherine Deneuve, Cybill Shepherd, Michelle Pfeiffer preferovali kosmetiku Max Factor. Proč si ji všichni tito lidé vybrali? K odpovědi si musíme připomenout zcela revoluční přístup k tvorbě a aplikaci kosmetiky, který vyznával sám zakladatel značky.
Měli bychom zmínit princip barevné harmonie, který náš hrdina zavedl. Myslel tím, že celkový obraz ženy by měl vyvážit typ a tón její pleti, barvu očí a vlasů. Vzhledem k tomu, že vyvíjené snímky byly určeny pro natáčení videa, bylo při nanášení make-upu zohledněno i maximální přizpůsobení práci s umělým světlem. Velmi orientační bylo používání kosmetiky v předmaxovském období, kdy základy starého divadelního líčení na bázi tuku nevypadaly scénicky a neumožňovaly fotografování zblízka. To je důvod, proč další vynikající člověk – Charlie Chaplin – preferoval make-up od Max Factor, protože v jeho práci byl make-up klíčový a jeho nízká kvalita negovala veškerou kreativitu.
Vítr změn
Počátek dvacátého století byl ve znamení řady rozhodujících změn. Najednou a okamžitě se mění nejen způsob dopravy, nejen nové komunikační prostředky ohromují svou rychlostí, ale mění se i přístup běžného člověka k tak nevinnému (dnes) způsobu sebevyjádření, jakým je líčení. Stojí za to objasnit, že tato proměna názorů neproběhla sama o sobě. A na této novince měl prsty světoznámý Maximilian Abramovich Factor, nebo prostě Max Factor.
Jak se objevilo slovo Makeup?
Koncept, tak známý našim uším, byl představen a popularizován mezi širokým publikem, protože je kolektivním obrazem pečlivého procesu nanášení kosmetiky na obličej. “Make-up nelze považovat za úspěšný, pokud je patrný na kůži,” poznamenal nejvýraznější vizážista dvacátého století, který jako první použil pojem makeup.
Je zajímavé sledovat vývoj veřejného uznání práva ženy na. makeup. Pokud jste se usmáli v domnění, že tady není o čem přemýšlet, tak marně. Koneckonců, ještě před sto lety neexistovali dinosauři, ale používání kosmetiky bylo považováno za neslušné, až pobuřující. Jasné rty a zvýrazněné oči „odpustili“ pouze herečkám, což vysvětlovali jako oběti v zájmu profese. Ale tady je bouřlivý rok 1904, revoluční nepokoje v Evropě, vzrušené diskuse o vědeckotechnické revoluci. Všechno se změnilo a zanechalo za sebou tiché a odměřené tempo života s jeho konzervativním pohledem na svět.
Luxusní ženy se nerodí, luxusní ženy se samy tvoří
Toto náboženství se ve společnosti praktikuje dodnes. Víra v krásu ženy, důkladná znalost rysů ženského obličeje a pleti umožnila obyčejnému chlápkovi z imigrantů dobýt Hollywood a získat za svou práci Oscara.
Inovace se dnes úspěšně používají. Například díky kreativní genialitě Maximiliana-Maxe můžeme vybírat základy podle našeho odstínu. Podkladová báze Max Factor Lasting Performance dodá moderním ženám krásný polomatný povrch.
Motto reklamních kampaní na kosmetiku Max Factor znělo: „Make-up pro hvězdy – a pro vás“, poté, co to v životě zažil, se zkrátilo na: „Pro hvězdy – a pro vás“. Tento koncept zajistil marketingový úspěch kosmetiky Max Fact. Moderní vizážisté společnosti vytvářejí svůj vzhled na týdnech módy v Miláně a Paříži. Takový úspěch ale neomezil distribuci kosmetiky Max Factor pouze mezi profesionály, protože zůstali věrni svému mottu, a tak je pro každou ženu k dispozici široký sortiment vysoce kvalitní kosmetiky, kterou na našich stránkách určitě najdete.
Řasenka na oči Max Factor byla důležitým krokem ve vývoji společnosti a zásad nanášení make-upu. Díky slavným osobnostem, které se objevily na obrázku z Max Factor, ženy po celém světě přijaly nové trendy. K popularizaci řasenky přispělo například velkolepé líčení Grety Garbo s dramaticky zvýrazněnýma očima. Dnes se design a technika aplikace tohoto typu kosmetiky výrazně změnily.Max Factor False Lash Effect Gold a Max Factor Facefinity All Day Flawless 3-in-1 Foundation SPF 20 před objevením se na trhu byly výrazně upraveny, až získaly moderní design.
Tváří reklamní kampaně značky byly v různých obdobích nejvýznamnější osobnosti a mimořádné osobnosti, jmenovitě: Jacqueline Smith, Jane Seymour, Camilla Rutherford, Gisele Bündchen, Carmen Electra, Marina Diamandis, Madonna, Carmen Kass, Yasmine Blyth, Gwyneth Paltrow. Jak je vidět, skromný chlapík, který si splnil sen založením společnosti, která má dnes hodnotu více než jedné miliardy dolarů, zcela dobyl Hollywood. Takové uznání lze vysvětlit pouze skutečným talentem Maxe Factora, kterého nikdy neomrzelo věřit v krásu, bez ohledu na životní útrapy.
