Nejčastější chybou začínajícího profesionála je, že nerozumí tomu, kolik vlastně utrácí za jednoho klienta. Hned řeknu, že budeme počítat nejen skutečné materiálové náklady, ale i čas strávený na klientovi. Nechceš pracovat zadarmo, že?
Úplně první věc, kterou musíte pochopit, je, kolik chcete vydělat za hodinu, za týden, za měsíc. Právě tento údaj by měl být připočten k nákladům na materiální část postupu.
Hned řeknu, že pro mistra, pokud nechce pracovat na nule nebo mínusu, pokud pracuje s dobrými materiály, dodržuje dezinfekci a sterilizaci, pronajme si obyčejnou normální kancelář (ne centrum Moskvy nebo Petrohradu) , Náklady na postup pro klienta nemohou být nižší než 1000-1500 rublů. Cokoli níže je mínus!
A to je velmi důležité, aby klienti pochopili. Začínající mistr, který získává zkušenosti, samozřejmě může pracovat jak v nule, tak v mínusu. Mistr pracující „doma“ má také nižší náklady, ale ne o mnoho, pokud mluvíme o provincii.
Ceny materiálů jsou naprosto všude v Rusku stejné, ale řemeslníci, kteří nejsou z hlavního města, budou muset za doručení zaplatit poměrně malou částku. Za nájem ale platí výrazně méně.
Kalkulace nákladů
Náklady jsou náklady na hodinu práce mistra + náklady na materiál na jeden postup + náklady na měsíční náklady na materiál na pracovní hodinu
Náklady na práci samotného mistra
Bereme částku, kterou chcete měsíčně vydělat (50 000). Vydělte počtem pracovních dnů vynásobeným počtem pracovních hodin v jednom dni. Například chci pracovat 24 dní v měsíci na 10 hodin. Celkem: náklady na mou hodinu s požadovaným platem 50 000 budou 208 rublů.
Všeobecné výdaje
Zde musíme spočítat celkové měsíční výdaje. Pro každého budou menší nebo větší.
– obsluha (čaj, káva, sušenky)
– cestování do práce a z práce
– obědy v pracovní době
— měsíční spotřební materiál: dezinfekční prostředky, odmašťovače, sáčky pro řemeslníky atd.
— odpisy nástrojů a zařízení
– školení (vezměte částku za rok a vydělte 12 měsíci)
— reklama (stále za to doporučuji utrácet peníze)
– nějaká částka pro případ nouze
Skončil jsem s 21 000 rublů. Poté, stejně jako v předchozím odstavci, tuto částku vydělíme počtem pracovních dnů vynásobeným pracovní dobou a získáme 87 rublů – náklady na měsíční výdaje za 1 pracovní hodinu mistra.
Náklady na materiál pro proceduru
Všechno zde bude zcela libovolné, ale nevydělám 10 rublů plus/minus počasí. Počítáme na základě skutečnosti, že vrchol stojí 690 rublů. Vystačí pro 30 klientů. Atd. Odhadneme přibližně. A do budoucna si poznamenáváme datum nákupu a kdy dojde spotřební materiál, kolik klientů jste během této doby získali atd.
V důsledku toho jsem dostal částku 141 rublů. Nezapomeňte přidat krém na ruce, olej na nehtovou kůžičku atd.
Vypočítáme celkové náklady na postup a získáme částku 731 rublů s požadovaným příjmem 50 000.
Ale nezvažovali jsme ani počáteční investice mistra do drahého vybavení, suchého tepla, sbírky gelových laků a nábytku. To je mírně řečeno obrovská částka, pokud máte dobrý přístroj, sušičku, odpovídající SanPin a laky jako můj oblíbený Grattol.
Dumping
Mistři v honbě za klienty snižují náklady na procedury, naprosto nechápou, že tímto způsobem ničí celé odvětví a své budoucí životy. Učíte klienty, že dobrou manikúru dostanete za 500 rublů, ale není to vůbec pravda. Pracujete v nevýhodě a prostě neumíte počítat. Ve výsledku vás to jednoho dne omrzí a jednoduše nebudete schopni svým klientům vysvětlit, proč byste měli 2-3x zdražovat. Půjdou k jinému bláznovi nebo k mistrovi, který nesterilizuje a pracuje s nejlevnějšími a nejjedovatějšími materiály.
Naučte se počítat! Myslete na budoucnost a neučte lidi, že manikúra je levná. Pracujeme ve velmi drahém, ale tak krásném a milovaném oboru.
Je to vlastně docela jednoduché. Sečtěte své hlavní ukazatele výdajů, sečtěte je a získejte konkrétní částku. Mezi takové výdaje nejčastěji patří:
1. Pronájem místnosti obsazené kanceláří nebo salonem
2. Náklady na údržbu pronajatých prostor (elektřina, voda, úklid atd.)
3. Plat personálu vykonávajícího určitý druh činnosti (manikérka a pedikérka)
4. Náklady na spotřební materiál použitý při konkrétní proceduře, stejně jako amortizace vybavení, pokud se v salonu používá
5. Náklady na reklamu
6. Všechny druhy daní
Hlavní věc je pochopit, že tyto jednoduché body mohou být zarostlé dodatky a upřesněními. A bez nich to nejde. Navíc se například setkáte s:
✓ Obsluha: čaj-káva, sladkosti, wi-fi
✓ Náklady na školení
Přidání značek není obtížné. Stačí je zaregistrovat v Arnice, propojit položky k odpisu a uvidíte výsledek. A hlavně, Arnika si vše spočítá sama!
Pronájem prostor
Zde je důležité hovořit nikoli o nájmu za všechny prostory salonu, ale pouze o nákladech na konkrétní část prostor obsazených místností na manikúru.
A k této částce připočtěte část nájemného za společné prostory (chodby, haly, toalety, recepce, pokoje pro zaměstnance atd.)
Náklady na údržbu prostor
1. Jak vypočítat náklady na manikúru? V první řadě se zohledňují náklady na údržbu místnosti na manikúru a pedikúru.
2. Náklady na úklid kanceláře po každém klientovi
3. Náklady na dodávku vody do kanceláře, aby si velitel mohl před provedením procedury umýt ruce, v případě potřeby sbírat vodu do pracovních nádob
4. Náklady na osvětlení, základní i doplňkové
5. Část nákladů na provoz společných prostor
Platy zaměstnanců a daňové odpočty
Nejčastěji v této věci dělají vedoucí a manažeři zvláštní chybu, když berou v úvahu pouze mzdové náklady:
2. Dodatečný personál zapojený do údržby kanceláře
Pokud správně počítáte náklady na manikúru pomocí kalkulačky, musíte vzít v úvahu náklady absolutně všech zaměstnanců salonu zapojených do společného podnikání: manažera, účetního, personálního ředitele, technických, reklamních a dalších specialistů obsluhujících kliniku . Vše závisí na rozsahu aktivit vaší společnosti.
Stejná skupina pracovníků musí být zohledněna při výpočtu daní a jiných srážek.
Je pohodlnější, pokud je výpočet platu jasný a lze jej jednoduše zahrnout do seznamu nákladů na manikúru. Stačí zadat mzdu do Arniky a můžete si mzdu nejen vypočítat, ale i motivovat své zaměstnance!
Náklady na materiál a odpisy zařízení
Protože zvažujeme náklady na manikúru s gelovým lakem, musíme vzít v úvahu následující spotřební materiál:
✓ Tekutina a ubrousky pro odstranění povlaku (bez ohledu na to, zda to klient požaduje nebo ne)
✓ Jednorázový spotřební materiál používaný během procedury (masky, návleky na boty, rukavice atd.)
✓ Produkty, které mistr používá během procedury (laky, gel laky, odstraňovač povlaků, peelingy na ruce, vosk, oleje, séra, krémy atd.). V tomto případě je žádoucí, aby záznamy o všech těchto finančních prostředcích byly vedeny až do gramů a mililitrů. Pokud salon používá vysoce kvalitní a drahé produkty, nesprávné účetnictví vede ke značným nákladům, což zvyšuje náklady i náklady na proceduru
✓ Odpisy vybavení pro hardwarovou manikúru
Nejjednodušší způsob zadávání materiálů a označení je použití materiálů v Arnice. Podívejte se na snímek obrazovky: materiály jsou propojeny se službou a jsou automaticky odepisovány
Náklady na inzerci v salonu
Jeden z nejjednodušších a přesto důležitých bodů finančního výpočtu. Koneckonců, pokud salon provádí nepřetržitou reklamní kampaň, ukazatele finančních nákladů se nemění a neovlivňují náklady na služby. Pokud však chce organizace přilákat nové klienty a bude provádět další reklamní kampaň, je nutné buď přehodnotit náklady na službu, nebo tyto náklady včas zahrnout do nákladů na postup při počáteční kalkulaci.
Všechny druhy daní
Zde je vše jednoduché: daně se počítají měsíčně, aby mohly být zahrnuty v ceně za proceduru.
Celkový
Pro výpočet nákladů na manikúru není vůbec nutné mít účetní nebo ekonomické vzdělání. Musíte pouze rozumět tomu, za co platíte a jak to zahrnout do služeb. Tato kalkulace je vaším efektivním nástrojem pro vytvoření adekvátní ceny na trhu.
Aby to bylo ještě jednodušší, připravili jsme jednoduchou kalkulačku.
Proveďte vlastní změny pomocí připravených vzorců (upravovat lze všechny buňky)
kalkulačka nákladů na manikúru
