Oblíbené beauty boxy – měsíční balíčky s kosmetikou uvnitř – jsou umístěny jako sady s kvalitním obsahem pouze od známých značek za výhodnou cenu. Kommersant UK na příkladu tří oblíbených stránek s předplatným takových krabic s překvapením třídí, co z toho je pravda a kde byli jejich tvůrci mazaní.
Britský boom předplatného
Pandemie COVID-19 v roce 2020 měla nepochybně negativní dopad na ekonomiku země. Sebeizolace se však stala impulsem pro rozvoj nových směrů pro online maloobchod. V roce 2020 tedy společnost Royal Mail zaznamenala nárůst předplatného za doručování krabic s cenným obsahem, od občerstvení a kosmetiky po krmivo pro domácí mazlíčky a vyšívací sady. Podle zprávy Royal Mail spotřebitelé v roce 2020 utratili za předplatné téměř 1,4 miliardy liber, přičemž poštovní dopravci doručili přibližně 88 milionů po celé Velké Británii.
Průzkum Barclaycard Payments provedený během pandemie mezi těmi, kteří se přihlásili k doručování krabic, zjistil, že 55 % nakupujících se rozhodlo vyzkoušet krabici s předplatným, aby se ošetřili nebo usnadnili uzamčení. Po skončení blokování však zájem o takové úpisy zůstal a během roku dokonce vzrostl o 23 %, z 322 milionů liber v roce 2020 na 395 milionů liber v roce 2021. Barclaycard Payments předpovídá další růst tržeb na 1,8 miliardy liber v roce 2025. Podle výzkumníků utratí průměrný Brit 620 liber ročně za nové předplatné (lidé s takovým objemem objednávek se nazývají „super předplatitelé“). Mezi nejoblíbenějšími kategoriemi zboží je na prvním místě (30 %) předplatné zábavy, filmů a hudby, na druhém místě (8 %) jsou kosmetické přípravky a produkty péče o pleť, o třetí místo (6 %) se dělí předplatné na knihy, alkoholické nápoje, čisticí prostředky atd.
Mezi faktory, které povzbuzují respondenty k přidání nového předplatného v roce 2022, byla příznivá cena (38 %), možnost získat bezplatnou zkušební verzi (32 %) a doprava zdarma (27 %). Zda jsou abonentní sady skutečně ziskové, zjišťujeme na příkladu beauty boxů patřících do druhé nejoblíbenější kategorie.
Krabičky krásy a jejich obsah
Krabička krásy je krabice naplněná kosmetikou nebo produkty péče o pleť jedné nebo více značek. Přihlášením k odběru takového boxu získá klient každý měsíc nové produkty domů za stanovený poplatek. Přínos údajně spočívá v tom, že vyplnění takového balíku je vždy dražší než částka, kterou klient zaplatí. Ale je to tak?
Pro naši malou studii jsme vybrali několik známých předplatitelských služeb beauty box, označených jako nejlepší v hodnocení publikací Independent, Glamour a The Sun – LookFantastic, Sephora a Glossybox.
Sephora nabízí svým zákazníkům „pět luxusních vzorků“ kosmetických produktů v rozmezí od 5 mililitrů do 100 mililitrů. Každý měsíc mají předplatitelé na výběr z cca 70 produktů – dekorativní kosmetiky a kosmetiky pro péči o pleť značek Clinique, Benefit, Filorga, CeraVe atd.
Vybereme Make Up For Ever Eye Pencil (0,2 gramu), Rose Inc Tinting Serum (5 ml), Philip Kingsley Hair Treatment (40 ml), Clinique Moisturizing Cream (15 ml) a Eye Cream Ole Henriksen (3 mililitry). Znáte-li náklady na mililitr nebo gram každého produktu, můžete zjistit cenu každého vzorku. Spočítali jsme a viděli jsme, že by nás sada stála 34 liber. Ukazuje se, že při první objednávce této sady na webu Sephora zákazník ušetří 29 liber, při objednávce v následujících měsících – 22 liber. Výhoda se zdá zřejmá, ale při pohledu na objem objednaných produktů si člověk klade otázku, zda je skutečně v nejlepším zájmu kupujícího zaplatit 12 liber za sadu pěti vzorků, z nichž některé jsou dokonce napsány „Není na individuální prodej“. To znamená, že před námi nejsou silniční verze známých produktů, ale skutečně samplery, které se obvykle rozdávají s nákupy. Kdo se však neztrapní, dává předplatné možnost vyzkoušet produkty různých značek. Jednou z nesporných výhod je, že si můžete sami vybrat značky, které vás zajímají.
Na rozdíl od Sephory, LookFantastic sbírá krabice za každý měsíc. Březnový box obsahuje produkty značek Emma Hardie, Neom, Wet n Wild, Physicians Formula, Morrocanoil Treatment a Cetaphil. Prodejce také zveřejňuje cenu každého produktu. Existuje pouze jeden produkt v plné velikosti, jak je uvedeno na stránce, paleta očních stínů Wet n Wild, jejíž cena je 6,99 GBP. Další zástupce dekorativní kosmetiky, zvýrazňovač Physicians Formula, je cenově jako full-size produkt, ale objem není nikde uveden. Rozdíl mezi deklarovanými náklady na produkty a náklady na stejné produkty v online vyhledávání je 13 liber, to znamená, že jejich nákup samostatně a nezávisle bude ziskovější. Je pravda, že pak vyvstává otázka dodávek, načasování prodeje a propagace atd., Proto může být výhodnější přeplatit těchto 13 liber a získat vše najednou. Záhadná je také skutečnost, že zvýrazňovač Physicians Formula, uvedený na 14,99 GBP, stojí 11,49 $ (9,57 GBP) na oficiálních stránkách kosmetické značky a 8,04 $ (6,7 GBP) se slevou. Nejobjemnějším produktem v tomto boxu je Emma Hardie 30ml sprejová mlha; Tělové mléko Cetaphil (29 mililitrů) stačí stěží na dvakrát.
Glossybox z února 2023 obsahuje tři hlavní produkty: krém Gatineau, tělové mléko This Works, oční paletu Sophia a Mabelle. Kromě toho mohou narazit ještě dva produkty: Zubní pasta Regenerate nebo bělící tužka ProWhite a šampon Wild Science Lab nebo balzám na rty Glow on 5th. Objemy produktů nevyvolávají takové otázky jako v případě Sephory. Ceny uvedené na stránkách odpovídají cenám produktů nalezených online. Celková výhoda je od 67 do 75 liber (v závislosti na tom, co se děje v konkrétní krabici). Vlastní nákup všech produktů bude stát 100 liber plus poštovné, Glossybox nabízí nižší ceny – i když o 1 libru méně než na oficiálních stránkách značky, ale pro některé z potenciálních předplatitelů to bude významné.
Aby přilákali nové předplatitele, prodejci kosmetických boxů se zaměřují na značky a jak říkají, náklady na produkty jsou ziskové. Nechávají stranou, že největší položkou ve vaší krabičce může být 30ml tělové mléko, zatímco vytoužený krém Elemis dostanete v 5ml. Zveřejněním ceny každého produktu se společnosti někdy rozhodnou pro vyšší cenu. Termíny expirace jsou také někdy sporné. Tak například Sephora poslala jednomu čtenáři Kommersant UK prošlý krém Filorga v kosmetickém boxu. Kvalita ostatních produktů po kontrole dodacích kódů také zůstala sporná, protože nebyly vydány nedávno, ale před dvěma nebo třemi lety, ačkoli formálně datum expirace nevypršelo.
Budoucnost to řekne
Pomineme-li objemy, kosmetické boxy se ukazují jako ziskové, protože kupující získá produkty od několika značek s dopravou zdarma. Malé objemy zajišťují, že kosmetika a produkty péče jsou spotřebovány do další dodávky. Maloobchodníci nás nachytají s tím, že víme, co se nám líbí: jsme rádi, když ušetříme peníze (zvláště když nám o tom říkají), jsme nadšení, když otevřeme krabici s produkty, které neznáme, jsme rádi, když vidíme oblíbené značky (no , i když jen 5 mililitrů) a spokojeni se samotným pohodlím předplatného. Pro některé se může kosmetický box s předplatným stát novou každodenní rutinou a nutností, jako je platba za Netflix nebo Spotify.
Podle výzkumu Barclaycard Payments však Britové již v roce 2022 zrušili v průměru dvě smlouvy o předplatném kvůli rostoucím životním nákladům (17 % u zábavních platforem a 9 % u krabic krásy). Dobrou zprávou však je, že 51 % prodejců předplatného plánuje snížit ceny předplatného, aby přilákali nové zákazníky, protože průměrně 30 % zákazníků, kteří obdrží balíček předplatného, se stává opakovanými zákazníky. Obecně by měl rok 2023 pravděpodobně ukázat, jaký je fenomén beauty box: krátkodobý průlom na pozadí pandemie, kdy znudění nakupující brouzdali po internetu a hledali něco nového, nebo ziskový obchodní model, kterým je i ekonomická krize. nebojí se.
Tyto krabičky sbírají kosmetické služby: uživatel zaplatí předplatné, uvede doručovací adresu a v určitý den mu balíček buď doručí, nebo si ho vyzvedne na poště. Předplatné může být jednorázové, měsíční, tříměsíční nebo dokonce půlroční.
Předplatitel může, ale také nemusí předem vědět, co přesně bude v jeho balení, v takovém případě je obsah krabičky překvapením Překvapení bývá příjemné, umožní vám vyzkoušet mnoho produktů, o kterých jste ještě neslyšeli nebo jste byli chtějí testovat po dlouhou dobu. Složení boxů se mění měsíčně.
historie
Móda pro takové krabice, stejně jako mnoho dalších věcí, k nám přišla ze zahraničí: v roce 2010 Američanky Katya Beauchamp a Hayley Barna investovaly milion dolarů do nového podniku nazvaného „Birchbox“ – krabice s miniaturami kosmetiky, která byla vynalezena za účelem zavedení nových značky . Dnes má podnik, který začínal se 6 zaměstnanci, více než 20 partnerských společností a 600 tisíc předplatitelů.
Klasifikace krabic krásy
Dnes existuje velké množství krabicových doručovacích služeb. Například na webových stránkách http://allboxes.ru/category/beauty/ najdete téměř všechny kosmetické boxy, které jsou v současné době prezentovány v Rusku.
Podle produktu:
- pečující kosmetika;
- dekorativní kosmetika;
- parfumerie.
Obsah krabice:
Značkové krabice parfumerií a kosmetiky:
- “Letuální”;
- “Přítelkyně”;
- “Ile de Beaute”;
- “Rive Gauche”;
- Pudra.
Krabice tištěných publikací:
“Krabice celebrit:
- Elena Krygina;
- Viktorie Bonyová.
Sezónní:
Tematický:
Značkové kosmetické boxy:
- Clinique;
- Holubice;
- Makeupforever a další.
Cena
Cena takových krabic se pohybuje od 550 do 4000 rublů.
Výběr redakce
GlamBox a GlamBag
Veteráni odběrových boxů u nás. Služba působí na tomto trhu od roku 2012. V minulosti známý jako Allurebox. Ve složení nenajdete produkty masového trhu, pouze produkty známých značek prémiového a luxusního segmentu v množství 6-8 miniatur. Boxuje se měsíčně, ale každé 2-3 měsíce oznamuje limitované vzorky, mezi nimiž nejvýraznější byly monoznačkové dekorativní kosmetiky Loccitane, Chanel, Klorane a Make Up For Ever.
* GlamBag se od GlamBoxu kromě designu liší přítomností plnohodnotných produktů ze segmentu masového trhu, zatímco GlamBox je naplněn produkty známých značek v prémiovém a luxusním segmentu.
Cena je od 900 rublů.
Onelovebox
Poměrně mladý, ale velmi slibný projekt. Na beauty boxy ONELOVEBOX se používá pouze kvalitní a prověřená kosmetika. Každá krabice obsahuje minimálně 3 produkty v plné velikosti, 4 cestovní formáty a 4 miniatury. Odpovíte na několik otázek a kosmetologové vyberou to pravé pro vás.
Cena je od 2999 rublů.
Krygina Box
Expertka na krásu a špičková vizážistka Elena Krygina spustila svou odběrovou službu s názvem KryginaBox. Každý box je věnován jednomu produktu nebo tématu, obsahuje cca 10 produktů, z toho 2-3 v plné velikosti. Krygina osobně testuje a schvaluje všechny produkty. Náklad je katastrofálně malý (1000 kusů) a abyste mohli včas objednat, musíte poměrně dlouho a pečlivě sledovat zahájení prodeje, protože je velmi obtížné „chytit“ krabici.
Cena je od 1700 rublů.
NovýBeautyBox
NewBeautyBox je krabička s překvapením s 5-6 miniaturami různé kosmetiky od nejlepších značek s bezplatným doručením domů po celém Rusku. Složení je vždy překvapením od značek, které si dlouho získaly srdce milovníků krásy. Všechny produkty v krabičce mají dostatečný objem, abyste si je mohli důkladně vyzkoušet a pochopili, zda jsou pro vás vhodné nebo ne.
Cena – od 990 XNUMX rublů.
Máme zelenou krabici
Co bude ve vaší krabičce, je jen na vás: přírodní/bio kosmetika nebo zdravé svačiny. Přidejte do košíku alespoň 10 produktů, položky nelze duplikovat.
Cena je od 1690 rublů.
Startovací balíček BBcream
Permanentní box pro seznámení s korejskou kosmetikou. Obsahuje pečující produkty určené pro vícestupňovou tradiční asijskou péči o pleť. Sada vám umožní seznámit se s nejběžnějšími značkami v Rusku.
Cena – 990 rublů.
Maskovací BB krém
Korejské masky jsou již dlouho známé svou účinností. Kosmetický box Masking obsahuje masky pro každý vkus. Produkty ze sady lze použít jako expresní produkt pro rychlé uvedení obličeje do pořádku před důležitou událostí a mohou být také součástí vaší každodenní kosmetické rutiny.
Cena – 1190 rublů.
Proč potřebujete službu kosmetického boxu?
Seznamte se, co je nového
Ne každá dívka je připravena rozloučit se s poměrně velkou částkou za nový produkt, který jí nemusí vyhovovat. Proto při nákupu vzorků nebo miniatur máte čas na otestování a individuální verdikt.
Jednoduchost objednání a dodání
Vše, co musíte udělat, je přejít na webovou stránku, vybrat krabici, objednat ji a počkat na doručení!
Celková cena krabice je vždy mnohem nižší, než kdybyste si všechny produkty zakoupili sami v obchodě.
Taková krabička může být skvělým dárkem pro vaši maminku, sestru nebo kamarádku, pokud je fanynkou konkrétní značky (nebo jsem například objednala speciální edici pro maminky a miminka pro sestru). I pro tatínka a manžela/milovaného se to hodí, protože velmi často se dá najít mužská krabička.
Startovací balíček BBcream
Háček
Samozřejmě, jako každý kosmetický produkt prezentovaný v obchodě, výběr krabičky pro vás nemusí být to pravé.
Při zasílání krabice poštou nebo kurýrem může dojít k poškození obalu.
Pokud obdržíte poškozený produkt nebo v horším případě prošlý produkt, pak slušný servis, který si váží své pověsti, vždy vymění produkty za nové.
Pokud obsah není znám předem, nemusí být očekávání naplněna.
Jaký je přínos pro výrobce takových boxů?
Většina značek neplatí za seznam produktů a prodejce krabic neplatí za přijímání náhledů. Pokud prémiová značka poskytuje produkt v plné velikosti (například tuba krému), pak za něj prodejci krabic zaplatí navíc, protože jinak je pro značku nerentabilní se účastnit. Umístění produktů do takových krabic je vynikající reklamou pro značky, a pokud odečtete náklady na dopravu a balení krabic, pak je zisk.
Pro koho jsou krabičky krásy vytvořeny?
Krabičky se vám určitě budou líbit:
- pro ty, kteří milují překvapení;
- ti, kteří rádi testují všechny novinky představené v této sezóně;
- mini (cestovní) formáty budou vhodné pro cestovatele;
- mladé dívky, které si nevědí rady s výběrem správné kosmetiky.
Rada redakce:
* pokud pochybujete, zda si koupit box, měli byste si nejprve přečíst recenze o každé službě.
* Napoprvé bychom vám doporučili zakoupit krabičku se známým složením ze středního cenového segmentu, abyste předešli zklamání.
* Někdy zůstávají krabice nevyzvednuté. Zbytek lze nalézt na webových stránkách nebo ve skupinách VKontakte.
