Byl jste někdy při vstupu do salonu nebo nějaké společnosti v takovém stavu, že se vám nechtělo odejít? Něco tě zdrželo, chtěl jsi tam zůstat a pak jsi na tu příjemnou návštěvu často vzpomínal. Je nepravděpodobné, že byste si spojovali své pocity s lákavými vůněmi, které se rozlévaly jako jemná vlna, jemný akord na strunách vaší duše, inspirovaly klid nebo povzbuzovaly k akci.
Scent marketing je v Rusku novým motivačním nástrojem, zatímco Západ již dlouho a úspěšně používá vůně ke zvýšení prodeje. Nejdůležitějším úkolem každého marketingu je přimět zákazníka, aby si vybral váš produkt. Sám! Čili každý klient si musí být naprosto jistý, že jeho výběr nikdo neovlivnil, že jen on sám dal přednost tomu či onomu produktu.
Tady začíná zábava. Obchodník má celý arzenál nástrojů, jak lidi přimět k nákupu. Od kompetentního zobrazování a jemné reklamy až po použití zvuků a pachů. Cílem je vytvořit pozitivní, pozitivní image vaší značky.
Trochu o smutných věcech. Vzpomínám si na svou nedávnou návštěvu drahého zdravotního střediska, které se staví jako přední společnost v kosmetickém průmyslu. První, co mě zaujalo, bylo obrovské staré křeslo, ve kterém klidně spala kočka. Co to bylo za znamení? Bytové zařízení? Mír a stabilita? Dlouhá cesta k úspěchu? Zatímco jsem hledal odpovědi na vlastní otázky, dolehla ke mně vůně čerstvě uvařených nudlí Doshirak, vůně levného koncentrátu. Pro mě je to pach chudoby a neúcty ke svému zdraví. Je jasné, že odpověď se našla sama – když je zaměstnancům centra tak lhostejné jejich zdraví, mohu počítat s tím, že se o to moje postarají? Nikdy jsem se nestal jejich klientem.
Opačný příklad. Ve městě se otevřel nový gigamarket. Atraktivní ceny a lákavé akce, originální merchandising a nádherná expozice. Hojnost a bohatství výběru. Nechtěl jsem odtamtud odejít. Čas letěl. Zůstala teplá pachuť. Ještě teď, když píšu tyto řádky, se mi před očima rýsují obrázky potěšení z nakupování. Vůně domácího chleba. To mě tam tak dlouho drželo. Vůně stability a pohodlí. Tento gigamarket má vlastní pekárnu. Tato skutečnost nyní nikoho nepřekvapí – pekárny mají téměř všechny velké značkové prodejny. Jen vůně v nich nejsou stejné.
Každý velký výrobní koncern má mezi svými zaměstnanci oddělení aroma. Zaměstnanci hledají nové a nové vůně, aby udrželi pozornost klienta. Jak voní bohatství? Kůže, káva, pomeranče, čerstvě nařezané dřevo, vanilka, levandule. A jejich směsi. Ale ne s kočkami nebo záchodem.
Interiéry vozů FIAT jsou prosyceny dřevitými vůněmi. Obchody se sportovním oblečením Superga prodávají tenisky, jejichž stélka je provoněná vanilkou, santalovým dřevem a ovocem. Ve velkých obchodních centrech je vždy síť malých kaváren. Vůně kávy láká a volá. Vzpomeňte si na vůně obchodů „For the Soul and Soul“. Naprosto neomylně určuji přítomnost takové prodejny v jakémkoli centru podle jedinečných pachů, které se šíří daleko za hranice oddělení. Drahé kožešinové a kožené salony nevoní po zapečených kožených surovinách, ale v každém z nich nesou tóny úspěchu.
Existuje něco jako čichový marketing. Vonné tyčinky se nepálí pro tajemství nebo pro vytvoření tajemného nádechu. Vůně a vůně by měly zlepšit emoční stav spotřebitele, vytvořit příznivou atmosféru a pohodu klienta. Když má člověk dobrou náladu, je velká pravděpodobnost, že se v obchodě zdrží dlouho a nakoupí.
V aroma marketingu existuje směr „Rub, vůně“. Mnoho výrobců parfémů a kosmetiky takto představuje své novinky. Katalogy známých firem Avon, Faberlic, Yves Rocher již dávno obsahují aromatické stránky. Jak ukazuje praxe, počet objednávek těch produktů, které lze takto vonět, je mnohonásobně vyšší než u všech ostatních. Vzorky jsou distribuovány na prezentacích a propagačních akcích. Cílem je představit vaše nové produkty.
Jděte do drahého klenotnictví nebo slušného butiku, banky nebo zdravotního střediska. Nadechněte se vůně! co voní? Máte o svou náladu postaráno? Máte náladu nakupovat? Chcete si užít interakci s personálem a prozkoumat sbírku?
Nejdůležitější je to nepřehánět. Amatérské míchání vůní může mít opačný efekt.
Zdánlivě neškodný flakon parfému může změnit váš život během okamžiku: správná vůně vám pomůže úspěšně projít pohovorem, získat si přízeň ostatních, zbavit se posedlého obdivovatele a dokonce. najít „správného manžela“. Ano, ano, vůně vědí, co my nevíme, a do jisté míry řídí naše životy. Jak se to stane?
Jak pachy fungují?
Každý den jsme obklopeni miliardami pachů. Jako neviditelní bojovníci neustále bojují o naši pozornost a snaží se v nás probudit určité reakce. Zatímco jsme zaneprázdněni našimi obvyklými činnostmi – chození do práce, stání v dopravních zácpách, nákupy, setkání s přáteli – kolem nás se odehrávají urputné boje mezi vůněmi. Objevují se a mizí, mísí se, oddělují se, jedna vůně nás udeří do nosu a druhá nás jemně obklopuje a dává potěšení. Jako v díle „Parfém“, pamatujete?
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Vůně jsou přirozeným „sladidlem“ našeho života. Dělají svět kolem nás jasnějším, bohatším a naplňují ho chutí. Když vdechneme určitou vůni, uvnitř nás, jako na obrazovce z tekutých krystalů, se jedna po druhé rozsvěcují částečky aroma – jsou jako pixely, které se sčítají do jednoho obrázku. Díky tomu rozvíjíme určitou náladu a vznikají touhy.
Co se stane, když všechny pachy světa v jeden okamžik zmizí, vymřou jako dinosauři? Vůně a přetrvávající deprese bez chuti. Pokud stále můžete žít bez Chanel No. 5 nebo svého oblíbeného parfému, s obtížemi a bolestí v srdci, ale můžete, pak nás odsoudí k životu ve světě, kde vůně čerstvě upečeného chleba, posekané trávy nebo sladké vanilky nikdy nebudou zvuk opět znamená znemožnění života. Chutná jen nevýrazně, ale také nás připravuje o mocný zdroj informací.
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Čich je vnitřním kompasem každého z nás, osobním vestavěným navigátorem. Ovlivňuje naše preference a chování. A funguje to na podvědomé úrovni. Ať chcete nebo ne. Z pěti smyslů je čich možná nejvíce podceňovaným kanálem pro příjem informací. Určitě mnoho lidí ví, jak na určité barvy reagujeme. Červená je nebezpečí a žlutá probouzí náš zájem. Není náhodou, že velké řetězce rychlého občerstvení používají žlutá loga a nápisy, aby nalákaly nás, zákazníky. Stejný příběh se zvuky: tichá klidná melodie se uvolňuje a zpěvná píseň nás okamžitě vyvede z režimu spánku. Tato reakce z naší strany se zdá pochopitelná a zřejmá. Co se týče pachů, také nás ovlivňují, nutí k určitému jednání, vzrušují nebo naopak uklidňují, ale ne vždy si toho všimneme.
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Vůně a marketing: jak nás vůně lákají k nákupu?
Obchodní zástupci začínají oceňovat sílu vůně a její schopnosti. Někdy stačí nastříkat určitou vůni v obchodě, aby si tam člověk něco koupil s téměř 100% zárukou. Je možné odmítnout nákup nových plavek, když jste v obchodě, kde to voní po kokosu, a před očima se vám okamžitě objeví moře, pod nohama bílý písek a prakticky slyšíte okouzlující zvuk příboje? Banky pro nás chtějí být baštou spolehlivosti a stability, proto raději stříkají aromata, která jsou spojena s něčím spolehlivým a osvědčeným – přírodní vůně dřeva a kamene. Jak voní luxus? To je vůně drahého dřeva, kůže a sametové tóny pačuli nebo fíků.
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Vůně pachů lze využít v každodenním životě. Každý den se můžete lišit výběrem různých parfémů: můžete být mladí, odvážní nebo naopak zralejší a moudřejší. Vůně je myšlenka, něco adresovaného jiným lidem. Každá dívka by při výběru parfému měla pochopit, že vůně je dojem, emoce, kterou zažije její okolí.
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Jak vybrat parfémy, které zaujmou?
Pokud chcete zapůsobit na mladou krásku, použijte lehké květinové nebo bobulovité vůně. V tomto případě by vůně neměla být příliš složitá. Je lepší se úplně vyhnout těžkým chypre a orientálním základním tónům. Toto je příběh zralé, zkušené ženy, svůdkyně. Nasládlá vůně jsou vhodné pro romantické, jemné a zasněné lidi, poněkud sebestředné, ale dobromyslné a sladké. Pokud používáte lehké vůně, pak vysíláte konkrétní signál ostatním: „Těším se na změny v životě a chci, abyste mě měli rádi“ (tzv. nálada nevěsty). Proto pokud hledáte svou polovičku, směle do toho a kupte si lehký květinový parfém.
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Pomůže vám vůně vybrat muže?
Mimochodem, právě čich vám pomůže určit toho správného partnera, se kterým budete mít dlouhý a šťastný vztah. Náš nos ví lépe než my, kdo je pro nás vhodný a kdo ne. A i když se vám nějaký kluk opravdu líbí – jak vypadá, jak mluví, jak se obléká, jak se na vás dívá, ale něco vás na něm stále odpuzuje (a nemusí to být nutně zápach z úst), pak je to neklamné znamení, že nemusí ho mít rád.přiblížit se k sobě. Je to jako když smícháte dva neslučitelné pachy – grapefruit a rybu – nic dobrého nevzejde.
Podle typu aroma, které člověk používá, můžete pochopit, jaký druh „ovoce“ je před vámi. Pokud člověk kupodivu voní čerstvě, znamená to, že nyní může mít spoustu problémů. Zelená a kyselá aromata jsou přitažlivá pro lidi, kteří nepřijímají změny, kteří raději zůstávají s ulovenou „sýkorkou“ v ruce, než aby se pouštěli do jeřábového dobrodružství. Koláčové aroma používají silní a vášniví jedinci, kteří zbožňují rušný a kypící život.
INZERCE – POKRAČOVÁNÍ NÍŽE
Pokud kniha, kterou čtete, nebo píseň, kterou posloucháte, ovlivňuje vaši mysl, vůně proniká hlouběji. Ovlivňuje emoce. Vůně vždy o něčem vypovídá, nese určitou informaci. Nezbývá než se naučit dešifrovat poselství ukrytá v aromatech a dovedně je využít v různých situacích.
